第152章 谈判
隔天早晨。
徐云珂先约了邓海程, 在肿瘤医院研究所附近一家私人咖啡厅里聊了起来。
徐云珂接过一杯拿铁：“所以，你原本是准备辞职回国，自己搞研究？现在要变成英易康日后在九州的常驻首席研发了？”
服务员另一杯加了双倍奶油的拿铁推到他面前。
奶泡上, 拉花是一根简单的麦穗，和他今天衣服配色很搭。
邓海程端靠在椅背上，一身卡其色短袖衬衫, 配一条白色阔腿裤, 穿得随意又带着点英伦式的讲究, 眉眼自带似有若无的笑意, 温润自在, 即便是埋汰的话也感觉在安抚：“是啊。我本来想借着这个亚组特殊获益的发现, 回国自己拉团队做研究。结果, 辞职报告才交上去没几天，因为你的原因, 被总部画饼按住了。”
“那你们英易康总部后续是想做EGFR通路上的其他靶向药，还是接着做吉非替尼的二代？”徐云珂也不绕弯子, 端着杯子灌了两口, 问得相当直接。
她才不信那位理查森教授到现在还没察觉到耐药这件事。
虽然英易康没把最核心的1、2期原始数据完整拿出来, 但她心里门儿清，那里面, 也存在过获益的西方白人患者，毕竟他们也有10%可能有这个敏感突变，只是时间线一拉长，那些人的病情就不再受控了。
邓海程端起咖啡抿了一口, 奶香和咖啡的苦醇平衡得刚刚好，香气也对，他微微挑眉, 笑得有几分散漫：“你要不要嫁给我？或者，我嫁给你也行。”
“又来？”徐云珂无语。
当初两个人分手，就是因为邓海程突然的求婚。
徐云珂虽说没准备做不婚主义，但是吧，节奏不对。
“没办法，那天突然收到你邮件，我还在想怎么那么心有灵犀，我要回国你都知道。”邓海程眼里确实闪过过片段，只有他知道话里有几分真，“再者说，那次不是你论文写差不多了，说异地不一定受的了诱惑？我只是试一把挽留，可惜啊，魅力不太够。”
这里的异地指的是纽约区内的异地呢。
邓海程这个人绅士、包容且成熟，再忙也很会给足生活情绪，不管是恋人还是朋友，都值得交。
他们认识的也很早，当时出国机场认识的，她救了他的侄女，但他也帮自己在纽约找了不错的兼职工作。
不过，真变成很好的朋友，是她和邓海程早在肺癌课题之后。
当时原泽明，哦不对，傅则琛都很生气他们友好的关系呢。
后面傅则琛回国，他就上位了……
只是等课题结束，她就正式进迈克尔的心脏移植组。
那时候虽然聚少离多，她是真没动过分手的心思……
甚至还用那点微弱的意志力抵抗住了世俗的诱惑。
毕竟那会儿她遇到了Leo这个小妖精。
浅蓝色那双眼睛，就算带着口罩，实在太有蛊惑力了……
谁能拒绝鲜活，向上，自在的小甜哥啊！！
好吧，是有点喜欢肤浅的。
徐云珂摸摸鼻子，有亿点点心虚：“只能说线太长，风筝难控。”
“好了，老友重逢就先不破坏气氛了。”邓海程似乎从她脸上读出了什么，也不揭穿，笑着岔开了话题。
他又端起咖啡，轻轻一闻，带着几分惬意，“没想到，在这里也能喝到瑰夏豆。”
他浅浅地喝了一口，目光却一直落在徐云珂脸上，像在观察她每一丝细微的表情变化，接着开口道，“主要还是你这个问题，实在太敏感了。今天这场谈判还没正式落锤呢，万一我那个九州首席研发的位子黄了，你又不愿意养我？”
那当然有，不过豆子是她去其他地方买来的。
有求于人，总得表示表示。
虽然这么一杯瑰夏咖啡，确实贵得让徐云珂牙疼。
她知道咖啡可以很贵，但真没想过能贵到这个份上，都快赶上一个月收入了。
只能说这世上，有钱人还是多啊。
“我这还没问最敏感的题呢。”徐云珂托着下巴，手指无意识地敲了敲杯沿，语气半真半假，“养你是养不起了。不过保你个职位我还是能办的，肿瘤研究所这边正缺人呢。就是待遇肯定比不上英易康，你得省着点花。”
“你就不考虑下我的未来？”
“你的未来总不至于弱到被这么几个问题给影响了吧？”徐云珂挑了挑眉。
邓海程顺势放松了身体，又懒懒地往椅子里一靠，揶揄着：“你怎么突然对这个这么上心？你不是说要回吴平做心脏研究？还是今天的飞机？”
连见一面都不愿意腾出时间呢。
“有人找我来加入这场谈判。”徐云珂耸了耸肩，做了个俗气又直白的手势，拇指和食指飞快地捻了捻，“要是合作顺利的话，我可能还会在这儿多待半年。所以嘛，我得提前来刺探下军情。”
昨天徐云珂在给孟慕齐会诊的时候，九州肿瘤医院那边则是迎来了一群远道而来的客人。
汪敏教授亲自出面接待了英易康的核心研究团队，双方在实验室里进行了一整天密集而深入的参观和交流，随后又坐进了会议室，开始了一场不算轻松的第一轮谈判。
经过这一天的铺垫，双方其实已经达成了一个初步面上的合作意向。
九州肿瘤实验室这边，将承担吉非替尼在亚裔人群中的临床疗效观察，以及EGFR敏感突变的回顾性和前瞻性数据积累。
而英易康方面，则答应在九州建立研究所的驻地，甚至考虑投建配套的生产工厂，提供一部分实验器械和技术指导，以及适量的科研经费。
但在最核心的临床样本数据留存、技术人员培训、知识产权分配以及未来长期收益的划分上，双方都心知肚明，后面必然是一场漫长而胶着的拉锯博弈。
按照第一轮的谈判情况，英易康目前抛出的方案，本质上不过是他们出药，九州出人、出地、出病人，替他们做一个高级的临床外包。
当然，为了让它看上去不那么红果果，英易康表现得非常慷慨。
他们会派专家来指导，会安排学术讲座，会邀请九州的年轻研究者去海外的实验室观摩、交流，甚至许诺帮助九州研究院初步搭建起EGFR的基础研究体系。
听上去很美。
但实际上，所有这些承诺里，最核心的那部分，比如标准化的检测SOP，比如样本前处理的关键步骤，比如标志物筛选和验证的实操体系……统统都挂着商业秘密的态度，不对外授权，不提供任何可落地、可复现的技术文档，甚至不能上手。
九州怎么可能答应。
要知道这次谈判的背后，连最上面的大领导都在亲自关注着进展。
所以昨天晚上，徐云珂就接到了那个大领导的电话。
电话里对方语气温和而郑重，希望她能以顾问的身份，协助这次谈判顺利落地。
徐云珂其实很清楚，如果只是做基础合作，根本不需要谈。
可如果想做成一次真正意义上的双赢合作，这中间，就需要有人去充当能看清方向，还能把蛋糕画大的角色。
而且这种带有战略部署性质的深度谈判，绝无可能在短时间内结束。
后面那位大领导还额外透了口风，九州在未来半年里会密集出台一系列涉及医疗医药创新和产业升级的战略规划，希望她能一并参与进来，多给些意见。
徐云珂当时只问了一个问题：“我在靶向药这个领域，还没有任何说得出口的成果。为什么会选我？其实在真正的学术圈里，想法，是最不值钱的东西。”
电话那头，那个苍老而平和的声音说话就很熨贴：“九州不缺想法，也不缺天才，但缺你这样的。”
当然，好听的话很重要。
但实打实的好处，同样重要。
“那……有好处吗？”徐云珂还是没忍住。
虽然在这个瞬间，她发现自己留下来这半年，竟也不是不能接受。
佳阳那边的工作交接，还不说安安的病，本来就需要差不多半年看情况调整，这半年里，她刚好可以和她们一起，顺便把星云的框架彻底捋顺，把第一个基于星云平台的重点项目方向定下来。
其实之前和老邱也早就商量过，冠脉杂交的项目，最终还是要由她来主持，只是眼下她没那么多时间一直待在秦市，就先把框架定下来，让小王医生和小攀医生他们去具体执行，她定期飞回来指导、复盘就行，如果她在这里，半年时间能出一些结果。
说起来，她还没准备出手对闫守章做什么呢，对方就因为牵扯到齐如卿案例里被抓了起来，倒不是参与移植，而是……贪什么研讨会的巨额水下收入。
本身九州心血管这里经历了这一场大震荡，人心浮动，也散了不少心气，所以老邱就在头疼。
那就留个半年，尽下名誉院长的职责。
嘿嘿，顺便在他那里也可以捞一把。
而且这孟灿英找她聊过想让她来接手ROSS的研究，当时她拒绝了，现在既然留下来了，那索性协同帮忙一下，ROSS这个效果确实需要长时间观察，实验组早点攒数据挺好的。这还不说TAVI，还有提到的瓣中瓣，她可以顺手帮着带一带。
至于吴平附一那边。
主要工作还是先心病的课题。
好在心血管研究所这边的病源更多，也复杂得多，按这里的数量和质量来看，半年时间，足够她把课题的主体数据攒得差不多了。
实验室团队那边倒是不急，有庄鑫禾和南溯他们在，远程沟通绰绰有余。
还有几个学生，她可以一起做安排。
平娜之前已经跟她深聊过一次，之后想把重心往学术和行政文书上靠，病例的长期随访和数据追踪，就都交给她来统一整理，在她没想好具体深耕哪个细分方向之前，干脆先来秦市，跟在她身边协助工作，顺便找找方向，有她徐云珂在，想了解什么方向深入，都不难。
明阳则是确定要在小儿心外科这条路上深耕下去的。
这样的话，先心病课题，正好可以让她来心血管研究所进修半年，把基础再砸实一点，精进一下手术技术。
嗯，顺便也让她扫视下环境和规则，挺好挺好。
四喜和曼莉两个，倒是不用过来，她们不缺基础，天赋更是好得要命，就留在附一，当主力用吧。
责任这两个字，当主治的时候感受才最深，顺便锻炼独立能力。
这顾昀霄也一样，主治都才刚起步，算是医院顶梁柱的牛马了，嗯，得给他们多加草。
至于科室里那些更年轻的小家伙们，有叶参齐他们在，明州那边也有支援去，不愁没有成长空间。
到时候，她把星云上的资料再整理一批出来，做成体系化的学习路径，也方便她们自学。
不过，明州心研所那边，尤其是邵凤彤教授那边，得再专门沟通一下。
毕竟原本说好了，八月开始，她就要定去过去帮他们做几台手术，现在得想个两全的法子……
这样一想，有失必有所得。
留下的决定，似乎也没那么难以接受了。
对了，最重要的是得跟姐姐报备一下。
秦市这里，好吃的东西是真不少，可以问问她，要不要抽空过来玩几天，也不知道她在大草原玩多久。
唉，还有个对食呢。
Leo，也得找个时间聊一聊。
徐云珂把这些千头万绪在脑子里飞快地过了一遍。
从问好处到心里大致有了成算，前后也不到一分钟。
“明州吴平可以考虑作为新的试点，开设主攻医药和高端医疗器械产业园的经济技术开发区。另外，星云免税五年。”
听起来很不错。
“那我呢？”徐云珂问。
“你……你想要什么？一个亿拿不出来。”
徐云珂她还没开口，脑海中再次出现了那个特殊的声音。
“我想要一台超算。”
就这样。
确定留下来之后，晚上她给不少人打了电话呢。
徐云珂思绪回归，又补了一句：“我能做到双赢。前提是你得信我。”
邓海程挑了挑眉，没多问，直接开口：“那你一个人估计给不了。他们要的，简单也复杂，说白了，就是钱。但落到现在这个棋盘上，他们要的，就是成果、专利和市场。如果EGFR敏感突变，真被证实集中在亚裔人群，那他们下一步最想干的，就是找出对应欧美白人的特异性获益人群，然后把这款药重新打回欧美市场。这比起在九州，他们自然更想杀回欧美去。”
“其实这个项目的经费，因为FDA的限制令，已经被砍掉了大半。理查森教授手里，现在没多少钱，也没剩几个人……这次真正来拍板的副总，更多是想借这个机会，把英易康的旗子插进九州市场。不过嘛，如果我们推测是真的，这个突变点确实能做成双赢。就看这饼，最后怎么分。”
徐云珂感慨，搞了半天，他们也是来空手套白狼的。
而且他们还敢看不上亚裔市场？
那可真是太好了。
“谢了。如果这次真能谈成，我一定替你争取补贴和政策优惠。”徐云珂站起身，精神抖擞，“走了，谈判去。”
邓海程看了看杯中没喝完的咖啡，默默放回桌上。
在看着她离开的背影，笑着摇了摇头，
和她在一起，用不到可就追不到了呢。
只能说，很徐云珂。
邓海程快步跟上：“我都说了，你得答应我一件事。”
“卖身不行，结婚更不行。哦，钱也不行。”
“那你说什么行。”
“要么，我给你做顿饭？”
“行吧，我要佛跳墙。”
“好的，麻辣烫我可以。”
……