第37章
常恩一见是于东家出来了, 赶紧上前行礼道，“于东家，是晚辈李常恩。”
李常恩他当然记得，而且印象深刻。他于兴昌别看只是个开木器店的, 但是自认不是那庸俗之人, 能让他觉得惊才绝艳的人不多, 李常恩算一个。
见少年脸面晒得有些红, 斜面上沾了不少尘土，应该是走了很远的路。他热络的招呼道，“是常恩啊！
上次一别大半年一点儿消息都没有，今日什么风把你给吹来了！快请快请，咱们里面叙话。”说着一边请常恩进里间, 一边招呼伙计看茶。
那伙计一边泡茶一边心里纳闷了，今日真是太阳从西边出来了, 东家怎么对那穷小子这么客气, 这还招待上了？
里间内
于兴昌热情的招呼着常恩坐下。能不热情吗，这可是财神爷啊。上次他给的那几张图纸做出来的家具可是让他赚了个盆满钵满。生意太好，原有的一间门脸如今扩成了两间。
他猜对方今日来肯定是又有什么好主意了。于兴昌此刻心里火热的不行, 面上还是按捺住了。
他先是跟常恩聊了几句家常, 问了常恩大半年没见都去忙什么了。常恩只推说母亲身体不好，他一直在家照顾幼弟。其实于兴昌门儿清，常恩这大半年没在家。他为甚知道，因为常恩构想的家具每一件都卖到脱销。后头没有新的点子，赚得没有那么多了，于兴昌也不能傻等着财神上门呀，他不得主动找人家问问有没有想出新的点子。结果一打听，村里人说是常恩来镇上当木匠学徒了。
永宁镇就是这么大个地方, 木匠圈更小，可他翻遍了整个镇子，都没打听到常恩的下落，他就知道这小子绝对不在永宁镇，这才歇了找常恩的心思。
没想到消失大半年后今日常恩忽然登门，他自然不会戳破这层窗户纸。是人都有秘密！对方既然不提，他便睁一只眼闭一眼，权当不知。
“常恩你此番来，莫不是于家具上又想出了什么新的点子？”绕了一大圈，于兴昌终于问出了自己最想问的问题。
常恩斟酌的说道，“并不是，于家具上我最近确实没想出什么新花样。”于兴昌一听，那热气腾腾的心当场给浇了个透心凉。好在他浸淫商场多年，城府颇深，不然当场就要失态。
只听常恩又说道，“我在家看顾弟弟，在小童的木玩上有些主意，不知道于东家有没有兴趣。”说着将自己的包袱打开，将自己最近雕刻的木玩一一拿给于兴昌过目。
于兴昌看着眼前的几种木玩，他真是闻所未闻。
这个木质拼图还好理解，就是将一块块小木片拼成一只小鸭子，或是一头小牛等小动物。
可这叫“积木”的东西是怎么玩的，看着就是一堆形状各异的小木块而已。见于东家不明所以，常恩直接上手，就见这些平常无奇的小木块在常恩手里很快变成了一座小房子，拆了房子，那木快又搭成了一座桥梁，而那桥梁他只腾挪了几下又变成了一个小亭子。于兴昌明白了这是让孩子能是借这方寸木块，教孩子懂结构、知变通，于拆合之间，练就胸中丘壑。于兴昌心里此时暗赞不止。
这时常恩又介绍起他手里带不同形状孔的木匣来，他称之为：五形嵌合匣，就是把圆形、方形、三角形等几种形状塞进对应孔里。这个看似简单，但是可以让小童通过辨形启智，练就手眼相应，真是绝了。
还有教孩子认十二生肖的十二生肖转转乐，教孩子认字的四方拼字板，传声筒……林林种种七八样木玩，看得于兴昌应接不暇。
等常恩介绍完，于兴昌就一直盯着常恩脑袋看，他实在想不出，这么个小娃娃，脑袋里怎么会这么多奇思妙想呀！
常恩被于东家盯得有些不好意思，他挠挠头掩饰被这样盯着的无措，抬手间将他手上的伤口暴露无遗。
于兴昌其实刚刚就注意到常恩的手上有好几处带着血痕，指尖几处破皮泛红，拇指食指也都磨得发白，想必这几日做这些费了他不少功夫吧！聪明又不缺努力，真是让人羡慕呀！
哎！可能老天爷是公平的，给你苦难就会赐予你天赋。当然这得看你接不接得住，天赋加上足够的努力也就成就了此刻的常恩。为他这一个不确定的机会，做出这许多木玩来，就是老师傅操刀，这满桌的木工也得费一番辛苦。
那这些益智木玩生意到底能不能做呢？
他琢磨着越是大户人家，越重视子嗣的教育，而这类木玩会让小童开蒙开智，于游戏间习得学识，一定会受他们的喜欢。
所以这个能做，而且要做精，走精工致远的路子。
他于兴昌从棺材生意做到家具生意，也做的不错，可说来说去都是大家在做的生意，可这益智木玩生意大梁朝从来没有一个做过，他若做这就是独一份。
都说守正以立本，出奇以拓疆。他只有做别人没做过的才能有机会超越同行，让家里基业长青。
他指尖轻叩桌面，沉吟斟酌片刻，缓缓开口道：“这营生可做。大户人家最重子嗣教养，为孩儿益智启蒙，向来不惜重金。寻常市井销路有限，得销往府城、乃至京城去。越是钟鸣鼎食之家，越识得这等雅物的妙处，销路只会更广。”
他看向常恩，将自己的顾虑说了出来，“销路不用你操心，我自有我的路子，我唯一担心一点就是后头你会不会像去年一样再没有新的点子跟上。
这可不是寻常家具，乃是一门全新的营生。通路子，扩销路投入的银钱可不少，就像搭台唱戏，台子我来搭，你若唱不出新戏，”
他低头扫了一眼桌上放着的木玩继续道，“光靠这几样木玩，可留可不住台下看客。”
常恩连忙解释他不止有这些点子，只是时间仓促，他只做出来这些来。若是于东家不放心，回去他可以再做一些别的送来给他过目，若是营生步入正轨，他以后可以保证每个月都出一款新的木玩。
见唯一的顾虑被常恩稳稳接住，他点头道“好，你既有这等巧思与本事，那我便放心砸钱铺路。只不知常恩你这次打算怎么结算。是像上次一样银货两讫还是打算分润。”
见于东家是打算做这个生意了，他心上悬着的大石头终于落了地。他没看错人，这于东家见识不凡，慧眼识珠，晓得这益智木玩是好东西，他这一趟没白来。
“我这次想以这些木玩入股。”他想做个长久的买卖。
听到常恩这个决定于兴昌并没有意外，他思索了片刻道，“那我给你二成利。”
二成利听着不多，但是常恩知道于东家已经很厚道了。
且不说万事开头难，这是一门全新的营生，需要他劳心劳力去经营。还要人情铺路、真金白银打底，尤其是前期，各种投入一定不是个小数目。他仅仅用个点子入股，对方还要承担亏损的风险。
一反一正，这二成利真不少了。若换成那贪心的，会跟他一个十岁的孩子分润？只会哄兔子瞒鳖，糊弄他吧！
想到这里他拱手道，“于东家您是个厚道人，我拿一成的利就好。”
于兴昌本来还怕常恩觉得少，都准好费一番口舌来说痛陈二成利已经是他极大的诚意了。他之所以咬着牙出到这个数，还不是因为这个生意最重要的一环就是常恩，舍不得兔子套不着狼，他得留住这位爷呀。
只是令他没想到的是，都不用他提，常恩便主动自降一成，跟聪明人做买卖就是省心省力，常恩夸他厚道一定是看清了里面的门道。
不愿占那明面上的便宜，反倒先递出一份诚意，留足了往后的余地。
于兴昌越看常恩越喜欢，这样通慧的孩子他怎么就不是自家后辈呢。若是他家的，他晚上做梦都得笑醒。他拍拍常恩的肩膀亲切的道，“以后莫要叫于东家，怪生分的，叫我于叔就好。”
常恩听罢眉眼一弯，立刻熟稔的叫了一声于叔，喜得于兴昌见牙不见眼的，看，这后辈这不就来了嘛。
谈成合作接下来就是签契书了。正经的生意讲究口说无凭、立字为据，签契是为了保护彼此，尤其是常恩。于兴昌行事素来稳妥，从未生出糊弄之心，既然打定主意要做长久的买卖，规矩便要立得正，步骤便要走得全。
只是常恩年岁尚幼，须得母亲来签这契约才作数。别人请常恩母亲或许生疑，还得让常恩亲自跑一趟接来他母亲。
好在这个也便意，于兴昌自家就有马车，他让车夫拉着常恩去接人。
一个时辰之后，李家河村常恩家中
刘氏本在屋里给孩子们做鞋子。前日赵婶子送来几双千层底，家里还有些布头，正好给孩子们做几双鞋子。说干就干，她如今虽织不了布了，但是针线手艺可没丢，没看这才一会儿的功夫，一只鞋子在她的巧手下就快缝好了。
手里正忙活着，她忽然听到外面有马蹄的哒哒声，接着是车轱辘声，由远及近，最后只听“吁—”的一声马蹄声与车轮声便戛然而止，听着声音似是停在她家附近。
她抬眼透过窗棂往外看，可不是嘛，那车好巧不巧就稳稳停在了她家门口。
这是谁啊？莫不是谁家马车停错了地儿？
作者有话说：
无