第107章
张琳听见这话也是感慨, 毕竟她曾经也这么想，觉得免费发放奶茶试喝实在是太铺张了，做餐饮行业的都是小本微利，这样长久不了。
但是此时她已经不这么想了, 因为她亲眼见证过奇迹。
“之前他们在城里十字路口那边摆摊, 也是免费发放试喝, 最开始摊位前还没什么人的，后来生意爆好, 连带着我们的炸串摊生意都好了不少呢。”
李劲还在发呆, 他朋友先开口了：“真的吗？这么神奇！这么说试喝的真有人买？”
张琳不想多说了，指了指店里忙碌的两人说道：“你们不信, 站在这儿等等看, 待会就能看到了。”
此时队伍中排在最前面的女生，拿着小纸杯有些谨慎地闻了一下，发觉闻上去挺香的, 她才小口地抿了一下。
奶茶入口的瞬间，女孩的眼睛就亮了。
口感很顺滑，像是丝绸一样滑过舌尖。紧接着，浓醇的奶味和醇厚的茶味就在嘴里蔓延, 两种味道融合得恰到好处，谁咽下去之后, 喉咙里还回荡着一股淡淡的茶香, 甘醇清爽。
最让她欣喜的是, 这奶茶不是那种假甜味，是那种淡淡的甜，让人回味，想要再喝一口。
“哇！”她没忍住, 发出了一声惊呼，随即转向身边的同伴，一个劲地说道：“这个好好喝！真的好好喝！跟我想象中那种用粉冲的完全不一样！”
她的同伴也好奇地拿了一杯，喝完之后同样是满脸的惊喜：“是啊！味道好正！一点都不腻！”
有了第一个吃螃蟹的人，后面的人群立刻就涌了上来。
“小姑娘，给我也尝尝！”
“还有我还有我！”
简楠和被她拉出来帮忙的韩芳，一人端着一个托盘，很快就把准备好的几十杯试饮样品分发了出去。
人群里，赞叹声此起彼伏。
“嘿，这味道真不赖！”
“是啊，喝着跟别家的就是不一样，这个香！”
有一些之前就在摊位上买过奶茶的老客户在人群中打广告：“这才哪到哪啊，待会你们试试那几种小料，加在奶茶里才叫绝呢！”
没喝过的人赶紧询问小料又是什么。
在旁边看热闹的人见排队的人越来越多，本来还想插队提前去拿试喝的，都被简楠巧妙避开了：“不好意思哦先生，试喝活动是给排队的客人发福利，您往后排，都有的都有的。”
排队的客人也帮着维护现场秩序，很快短暂的混乱结束，感兴趣的人越来越多，排队的队伍也越来越长。
简楠跟父母之前也商量过，开店以后的定价问题，一家人都觉得小杯两块，大杯五块的定价比较合适，虽说开店有成本，但店面不大，座位有限，大部分客人都是买了带走的，不应该比之前涨价太多。
在小县城，五块钱一杯的大杯奶茶已经不便宜了，之前摊位上也能卖爆主要还是过年的缘故，如今再涨想要卖得好就不容易了。
不过很显然，就目前排队的火热情况来说，大家对于这个价格还是能接受的。
其实也有客人觉得价钱贵，但刚才开业的盛大排场实在是给人留下了太过深刻的印象，所有排队的人都想要凑这个热闹，再怎么也要尝一尝这家店里的东西到底怎么样。
有一个女生在点单的时候突然发现一个新鲜的事情：“老板你们家的大杯奶茶现在变成五种小料了？”
韩芳赶紧解释道：“是啊，多加了一种珍珠，你可以尝尝看，喜欢的话，可以单独做珍珠奶茶。”
女生想了想：“要不我直接点一个大杯一个小杯，小杯你就给我做珍珠奶茶吧。”
自从过年的时候第一次喝到这种新鲜的饮品，她便每天都想要喝一杯，有时候去晚了错过了，她感觉自己整个人都不太好，可以说是这家店的忠实粉丝了。
这还是第一次有顾客主动提出要点珍珠奶茶，韩芳做得很认真。
做好以后，女生尝了一口便立刻决定：“老板把那杯大杯的也给我换成珍珠奶茶吧，我带回去再喝。”
排在她后面的是一对母子，小男孩听见以后也直嚷着也要喝珍珠奶茶。
于是接下来好几单都是点珍珠奶茶的。
由于新店开业，点珍珠奶茶的客人，韩芳依旧用小纸杯装一些别的小料让人试吃。
简保生也没有闲着，一直在旁边负责补料，收钱找钱，偶尔有人想要尝试炸鸡排的，他也得顾着鸡排。
排队的队伍秩序井然，简楠观察了一阵，店里虽说客人较多，但父母也还算忙得过来，她跟她妈说了一声便丢开手了。
韩芳也赶紧说道：“你快去学习吧，别管我们了。”
简楠便径直上了楼，今天还有一件大事：学习中心也开业了。
简楠沿着奶茶店侧面的楼梯往上走，楼梯间还残留着一股新刷墙漆的味道。她推开三楼虚掩的门，眼前豁然开朗。
原本是两套独立的小户型，中间的承重墙被保留，非承重墙则被打通，形成了一个宽敞明亮的大空间。
地面铺着浅色的木纹地板，墙壁处理过，但像是重新打磨以后简单贴了墙纸，并没有重新粉刷。
十几套套崭新的桌椅整齐地排列着，每一张桌子都有一米二长，桌面宽敞，桌与桌之间用磨砂质感的隔板隔开，形成了一个个独立的学习空间。每个座位上方都垂下一路电线，末端是一个小巧的插座，旁边还配了一盏可以调节亮度的台灯。
靠窗的位置没有摆放桌椅，而是做了一排类似吧台的桌子，放了几把高脚椅，桌上摆了热水壶和一次性茶杯，以及一个茶叶罐，旁边墙壁贴了张纸条写了就餐区三个字。
而最里面的两个房间，则被改造成了截然不同的风格。一间光线充足但是位置比较偏，里面放了一张大方桌，方便在这里面讲题，另一间则被厚重的深色窗帘遮得严严实实，只留几张桌椅和桌上的台灯，正是简楠提议的小黑屋。
许树海和刘芸已经到了，两人正趴在窗边，兴奋地看着楼下还未完全散去的人群。
“楠楠，你快来看，楼下还有好多人排队呢！”刘芸一看见简楠，就激动地冲她招手。
赵磊刚从门口进来，背上还背着书包，他一脸的懊恼，抓了抓头发：“哎呀，我来晚了！路上听说这边有舞龙舞狮子的？我居然没看到！”
许树海正要开口，刘芸已经抢先说道：“何止是精彩，简直是太壮观了！我从来没见过那么厉害的舞狮队，还会叠罗汉，那个狮子还会吐红包呢！简楠，你爸妈今天肯定高兴坏了，我看到楼下生意好得不得了！”
简楠笑了笑，走到他们身边，也朝楼下望了一眼，问道：“你们觉得这里怎么样？环境还习惯吗？”
“习惯，太习惯了！”许树海抢着回答，“比在家里学习环境好多了，光线又好，桌子又大，想放多少书都行。就是……”
“就是什么？”
刘芸接过了话头：“就是有点吵。你看，咱们这窗户正对着街，楼下奶茶店生意好，人一多，说话声、笑闹声就都传上来了。刚才舞龙舞狮的时候倒是不觉得，现在安静下来了，这声音就特别明显。”
赵磊也凑过来听了听，皱起了眉头：“这倒是个问题。学习最怕的就是被打扰。”
四个人一时都沉默下来，看着窗外热闹的街道。
“要不，把窗户关上？”许树海提议。
“关上也没用，这种老房子的窗户，隔音效果太差了。”赵磊摇了摇头，他伸手敲了敲玻璃，发出清脆的响声，“得想个办法才行。”
简楠也在思索，她走到窗边，仔细观察了一下窗户的结构。过了一会，她才开口：“窗户肯定是要换的，换成双层中空玻璃，隔音效果会好很多。另外，窗帘也得换成厚一点的隔音窗帘。这样一来，外面的噪音应该就能隔绝掉大部分了。”
赵磊听完眼睛一亮：“对啊！我怎么没想到！"不过他也有些为难：“可是这都高二了，学业也忙，估计不一定能有空弄了。”
简楠：“弄不了也没事，回头我跟我爸妈说一声，让他们注意一点提醒顾客，再说了，今天刚开业，楼下客人确实多一些，以后客源分散，估计只有刚放学的时候吵一些。”
刘芸立刻开心了：“那就好，那这里真是太完美了，我都不想回家学习了，我想就在这里写作业！”
许树海说道：“简楠姐，我爸给了我钱，让我问问你这里学习的费用。我也不想回家写作业，我们厂你也知道，老停电，点蜡烛真的很麻烦。”
简楠看向赵磊：“这事我们再商量一下吧。”
提起这个，赵磊显得很兴奋，他拉着简楠走到一旁，从书包里拿出一个笔记本，上面已经写了不少东西。
“你看，这是我初步拟定的收费方案。我觉得咱们可以按小时收费，一个小时一块钱，办卡的话可以优惠，比如十个小时八块钱，五十个小时三十五块。这样比较灵活，大家来去也方便。最便宜可以定成五毛钱一个小时。”
简楠接过笔记本看了一眼，上面的定价方案做得还挺详细，连不同时段的优惠都考虑进去了。
她想了想，却否决了：“按小时收费太麻烦了，而且不利于我们管理。你想想，每个人来的时间不一样，走的时间也不一样，我们还得专门找个人在前台负责计时、收费，人力成本太高了。”
“那你的意思是？”赵磊原本以为简楠会立刻通过的，他在家想的时候就很自信，没想到简楠这里压根不认可。
“我觉得不如直接包月或者办季卡。”简楠说道，“我们可以推出几种套餐。比如，周一到周五的晚自习月卡，一个月三十块钱。周末全天月卡，一个月三十块。如果办全时段的月卡，一个月五十块。办季卡的话，再打个九折。这样一来，我们一次性就能收到一笔钱，现金流稳定，也不用每天都为了几块钱的零钱去算账。”
赵磊听完有些顾虑：“可是……万一大家不愿意一次□□那么多钱呢？一个月五十块，对学生来说也不算少了。”
“目前整个永安县只有图书馆能自习，但开放时间有限制，下午五点就关门了，放学以后学生只能回家写作业，你放心好了，只要学习中心开始收钱，绝对有人报名的。”
其实简楠想说的是，这里最大的问题其实是地方不够大，估计开业以后很快就会被占领了。
作者有话说：
无