第115章
小街外卖站内, 程曼冷不丁打了几个喷嚏。
段一川关切的看着她：“感冒了？”
“没有，估计是油漆味太冲了。”程曼打量了一圈外卖站的装修。
外卖站的装修要求其实并不高，简单的涮上一层大白，摆上几张桌椅和一个饮水机, 再按个电话机就差不多完工了。
程曼将外卖站的情况大致观察一下, 情不自禁的点点头。
需要配备的东西全部配备完成，除此之外, 段一川甚至还加了一些自己的想法, 设计了一个骑手之家。
按他的计划规定，每位骑手开始的配送费提成只能拿到50％, 每个月业绩最高的骑手可以获得五十块的奖金以及奖状一张，奖状张数累积到五张便可以将提成升至60％。
提成方式以此类推, 最高可以拿到80％的配送费提成。并且随着提成等级的增加, 对应的外卖服饰也是不同的。在每个站点奖状最多的那位将会暂时接替站长的职位, 享用站点利润的1％。
每个月各个站点会进行PK，排名第一的站点还会获得每人十块钱的奖励，站长的照片也会登在各个站点的骑手之家墙上。
总而言之, 这是一个明谋，摆明了就是拿钱和权吊着骑手们。就像钓着一根胡萝卜在马头前面，马儿为了吃到那个胡萝卜只能奋力奔跑。
看完了外卖站, 程曼和段一川两人又去拜访了一下小街那些入驻外卖站的商家。
说实话, 松镇外卖站入驻的商家并不多, 大部分都是看在不晚还有段一川这张脸才勉为其难答应试试。
“段一川你看看这个菜单。”程曼将小街一家面馆的菜单和段一川手写的厚厚一叠菜单册对比。
“怎么了？”段一川微微倾身, 他的身上有股很淡的薄荷香味, 闻起来很清爽，
程曼把几张外送价格表展现给段一川看：“我们刚刚看了小街这边的三家面馆，这是三家面馆的菜单, 从中我们可以看出他们的菜品大部分都撞在了一起，价格也是大差不差。除此之外你这菜单册里相同的面馆还有五家。简单来说，你找的商家没有什么毛病，但是太散乱了，有碍发展。”
“我知道你的出发点是好的，想要达到尽善尽美，把所有的事情都给做到极致化。但是这些东西很难落地，因为条件不允许，我们的外送菜单都还处于纸质化状态，太细节的菜单对于点单客户来说太麻烦了。”
“换位思考一下，如果你是客户，你本来就是图省事想要点个外卖，结果人家一口气给了你厚厚一本的菜名本让你慢慢选，你会不会觉得很麻烦？瞬间丧失了食欲？”
“我的建议是快刀斩乱麻，在一众相同的餐馆里面选出一家代表性餐馆。每种类型的餐馆就挑出那么一家物美价廉的来做，既减少外卖册的订购成本又能减少客户纠结的时间，大家都方便点，你觉得呢？”
“有道理。”段一川点头：“我会好好挑选的。”
程曼就喜欢和这种听得进入话的合作，什么事说开了就成，两人沿着小街边走边逛，段一川安静的听着程曼说话。
不知不觉，两人就逛到了江山路一带，程曼接到了刘巧玲的电话，让她绕道去买一把红筷子盒和红酒盅，顺便早点回家念经。
“要回家了？”段一川问她。
“嗯。”程曼有些无奈：“让我去带把红筷子和酒杯回去，估计是要做七月半了，今天得早点关门回去了，一会儿还得诵经烧钱呢。”
“诵经？”段一川表情疑惑。
“就是南无阿弥陀佛，给祖宗烧的每一张钱都要念一遍，这样才能把钱寄到祖宗那里。你小时候没诵过吗？”
这可是松镇小孩每次逢年过节祭祖时必备的节目，程曼小时候最爱的就是这个环节，每次看着大人们往铁锅里放自己诵过的纸钞，她都会有种小小的成就感。
“没有。”段一川轻轻摇头。
段家两个老的一直认为是段母害死了自己的儿子，在段家段一川的地位连黄明都不如。
黄明有时候也会被安排帮忙诵经烧钱，但是段一川从未被安排过，每年的清明、七月半、过年这种有着祭祖节日的环节，他都会被赶出家门或者关在房间里。
理由很简单，怕段父的亡魂“上来”的时候看到段一川这个凶手之子会动怒。
所以从小到大，段一川都没有正儿八经的参加过祭祖活动，他甚至连段家的坟墓在哪个山头都不清楚。
简简单单的两个字如同一盆凉水泼到程曼身上，她立刻意识到了自己说错了话：“抱歉。”
“没事。”段一川的声音也低了一些，听起来有些失落。
程曼做出若无其事的样子：“段一川，我还要去买东西，那边离江山路有点远，我就先过去了。”
“嗯。”段一川招手替她喊了一辆黄包车，看着她掀开车帘子钻进去，主动付了钱，叮嘱道：“师傅，路上骑慢点。”
“好嘞。”段一川给的是一块钱，支付车费绰绰有余，师傅的心情颇好，回答的爽快：“后生你就放心好了，我踩黄包车都快三年了，咱们松镇这一块我是最早开始踩黄包车的那一拨，绝对不会颠着这小姑娘的，”
说罢，又朝着程曼笑道：“姑娘，你这对象不错，我以前碰到的那些小伙子，跟他都没法比。”
程曼无语，但又觉得没必要见个人就解释。
段一川站在原地，看着黄包车消失在视线范围后，才掉头去了江山路边上的一家广告打印店里。
“段老板，来了！”打印店的地中海老板看见段一川表情欢喜：“段老板，你让我设计打印的菜单册我这都弄好了，你要不看看先？”
段一川拿起一本菜单册看了起来，菜单册只有薄薄的几页，里面的餐厅类型都是独一份的存在，都是段一川这些天精挑细选之后的存在，并没有出现重复经营类型的现象。
“还不错。”
“那我就正式开始打印了？”打印店老板试探道。
“再等等吧。”段一川交了一百块的定金：“这本菜单册我先拿回去，过几天再来找你。”
购买红筷子和红酒盅的地方在松镇的观音庙附近，那边有一家专门卖香烛纸钱以及各类祭祀用的商品。
程曼的目标明确，下了车后让师傅在门口等着，进店不过一分钟就拎着东西重新上了车：“师傅，麻烦去一下小街那边的不晚服饰。”
“好嘞。”黄包车师傅用挂在脖子上的毛巾抹了一把汗，卖力的踩着脚蹬子。
回到店里后，程曼一眼便看到了皱着眉头啃着手指甲在那跟姜悦学盘账的包子：“还没算好呢？”
“快了。”包子绷着脸在那算着。
程曼看她算的认真，也没好意思继续过去打扰，抱着一盘山竹在那吃。
“你少吃点，这东西凉性的，到时候刘姨又该说你了。”姜悦指点了包子几句后，就又挤了过来：“让让，给我腾点位置。”
“你往那坐啊，又不是没位置。”程曼也不知道姜悦这是什么毛病，明明还有个双人沙发在，她却非要过来跟自己抢这个单人的沙发。
“跟你挤着好玩。”姜悦硬生生的将自己的屁股挤进了单人沙发里边，贴着程曼坐下：“曼曼，给我也来点。”
“你自己拿呗。”程曼将山竹壳丢进了垃圾桶里。
“曼曼，你有空吗？”张大姐汗淋淋的推门进入不晚，扑面而来的空调冷气让她打了一个寒战。
“张大姐，你怎么来了？”程曼把人迎进了店里，将水果往对面前面挪了挪：“张大姐，吃水果吗？”
“我不吃了，给我来点白水就好了。这水果看着就不错，咱们本地的山竹可没这么大个的，给我吃就浪费了。”张大姐舔了舔有些干裂的嘴唇。
“没事，张大姐你吃就好了。”姜悦揶揄的开口：“最近我们店里最不缺的就是水果，每天一篮子新鲜樱桃和山竹，也不知道.........”
“闭嘴，吃你的去。”程曼直接将一个山竹堵在姜悦嘴里：“话多了也不知道。”
姜悦把山竹取出来，吐掉嘴里残余的果壳：“我说的是合作伙伴，又没说其他的，你激动什么？”
程曼微微一笑：“你吵到我的眼睛了。”
“啥？”姜悦一脸茫然，一时之间不知如何回怼。
不过好在她也不是全无眼力见的，皮了两句后就主动起身端茶倒水。
将茶水送到程曼和张大姐的手边后，姜悦又拎着钱包走了出去。
不晚门店内，张大姐喝了一口茶水，拘束道：“曼曼，你之前跟我说的那件事还作数吗？”
程曼了然：“赞助葬礼的事？”
“对。”张大姐小心翼翼的开口：“你看看临山市工人日报还有临山晚报这两家行吗？”
李婶的死触及到了国棉厂的底线，对于这种无赖行为，国棉厂领导坚决不能容忍，李家人还在医院的时候，就由王科长带人下达了搬家通知。
没有李婶这个冲锋的在，李金宝父子就算有一肚子的坏水也没用，更何况他们自诩是曾经的赌神，还拉不下那点面子。
再加上催债的越逼越紧，父子两个将李婶的尸体丢在家属院门口后，就变卖了家里的电视机等贵重物品带着李五丫不知道跑哪去了。
李婶的尸体在家属院门口放了好几天了，夏天炎热，尸体已经开始发烂发臭，有些野狗野猫动不动就会上去叼一口。若不是张大姐发现得早，用李大满父子留下的破棉被压着，恐怕早就被分食个干净。
李婶入土为安的事情迫在眉睫。
这几天里，张大姐没少往国棉厂妇联和街道办事处奔波，虽然葬礼的开销只需几百块，但是两边的领导干部都跟踢皮球似的。
这边说李大满已经买断工龄了，李春凤不算是国棉厂家属不能享受国棉厂妇联的资助。那边又道街道办事处只负责住在家属院的住户，李大满一家住的房子是国棉厂的福利房，既然李大满已经买断工龄了，那就不能享用国棉厂的福利，不算这片街道的人员。
更绝的是，双方要求张大姐开具证明，让李春凤亲自证明自己是国棉厂家属。张大姐被气的够呛，反复吃了几顿闭门羹后，她又开始组织家属院的人捐款。
结果还是老样子，全都不情不愿的，还有好几个冷嘲热讽。大家一个个都觉得尸体就放在那，迟早会有人看不下去帮忙处理的，全都稳如泰山，就等着有人主动解决问题。
张大姐眼看着家属院门口的野狗野猫越来越多，着急的嘴巴生了好几个疮，思来想去之下，她再次想到了程曼的提议。
于是她开始死缠烂打，每天天一亮就堵在厂妇联或者街道办事处的门口，一直就这么坐到天黑，到了晚上，她就拎着板凳坐在厂妇联和街道办事处领导的家门口。
这么几天下去，几个领导还真是被她缠着没办法了，在给钱和给板块的选择中，领导们选择了给板块。
毕竟给了钱，不好交代，但是给点报纸板块就不一样了，反正他们和临山市工人日报还有临山市晚报都有合作，这种就是打个电话动动嘴皮子的事情。
程曼回忆了一下临山市工人日报和临山市晚报的情况后，拍板道：“那就这两个，日子定了吗？什么时候办，我到时候派人过来拍照。”
“我翻过日历了，后天日子就不错。”张大姐这些天碰了不少壁，程曼那么轻松的敲定，她还有些惊讶：“这就行了吗？曼曼你不再想想？”
“张大姐你那么辛苦跑下来的板块能有什么问题？你的人品我信得过。”程曼说着就把五百块现金递到了张大姐手边。
不晚杂志发布在即，能多个宣传路子也是好的。程曼有去了解过临山市这边的杂志板块广告位价格。
因为，临山市工人日报和临山晚报都算是临山报纸行业中的佼佼者，临山市严格要求每家国营单位都需要为车间组长以上的领导群体订购这两份杂志。
有这么一批高质量的读者摆在那，临山市工人日报和临山晚报的广告费用也比平常报纸高，两份报纸中间缝隙的广告位就需要几千起步。
而现在，张大姐帮程曼谈下的是两份报纸上正儿八经的本地新闻版块，虽然主要是用来报道程曼慷慨解囊资助李婶下葬的行为。但程曼可以物尽其用，她有把握能够让报道的重点从李婶身上移到不晚服饰和不晚杂志上面。
一份本地新闻版块的报道，带照片还带豆腐块大小的文字，这不比夹在报纸中间缝隙的小广告位好？
虽然程新华和刘巧玲不说，但是程曼能感觉出这两口子心里还是挺在意李婶的死。
虽然李婶的死并不赖程新华夫妇，但是我不杀伯仁，伯仁却因我而死。这种感觉太复杂了，程曼有几次半夜起床发现程新华夫妇房里传来叹气声。
如今花五百块钱就能安抚程新华夫妇，还能赚到比别人花大几千还要好的广告效果，程曼何乐而不为呢？
至于花钱给李婶办葬礼，那是葬礼吗？那是她们不晚的宣传发布会。
李婶？她只不过是一个不晚的宣传工具罢了。
没有人护着的孩子每走一步路都会计较得失，程曼亦是如此。
在这次交易中，李婶可能会小赚，但程曼永远不会亏。
作者有话说：
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