第92章
1997年7月1日0时0点0分。
香港正式回归，伴随着雄浑有力的《义勇军进行曲》，五星红旗终于飘扬在这片天空。
港内，港外。
多少人泪洒当场。
乔燕自然也不例外。
她并没有在维港目睹这一幕，然而通过电视频道的全程直播，在哈工深的大会堂上，她与全国人民一起见证了这一幕。
台上，校长行着军礼，热泪盈眶。
台下的同学们亦是站起身来，自发跟唱着国歌，注视着国旗。
155年了。
香港离开祖国在英国人的统治下已经过了整整155年。
对曾经的乔燕来说也许感受并不深刻，因为在她出生以前，香港已经回归。
00后可能并没有见过香港在英国统治下的样子。
可现在的乔燕却不一样。
她见过英国国旗飘舞在港岛上空样子，目睹过维港街头，英国士兵扛着枪路过的景象。
她甚至见过香港居民在回归前夕排队领取英国护照的场景。
当时的愤慨犹然在目，此时的感动便愈加深刻。
尤其是她作为一个来自未来的人，她知道将来的香港会是什么样，更知道将来的深圳会是什么样。
乔燕心中的底气就更充足了。
等着吧香港，你绝不会为回归而后悔的！
祖国的繁荣昌盛会教你感到骄傲！
而与此同时，在城市的另一端，缙云科技。一群人同样围在写字楼里唯一一台电视机面前观看着直播，热泪盈眶。
但感动不过几分钟，很快，一个巨大的好消息就从后台传来，彻底让整个公司上下都彻底沸腾。
已经是缙云技术负责人的万思博少了些许曾经的稚嫩，多了几分成熟稳重。
但已经成熟稳重的他此时却仍难掩面上激动，几乎是数据反馈刚一出来，他就立刻抱着笔记本从办公室里冲了出来。
“有了有了，点击量有了！”
此话一出，原本正在观看回归直播电视的所有人都控制不住地扭头看向他，就连赵缙也不例外。
不过比起其他人的紧张与激动，赵缙脸上的表情更为冷静淡定。
“怎么样？”
赵缙问万思博，面上表情几乎不变：“达到我们的目标没有？”
万思博却很调皮，故意给师父卖了个关子：“您猜呢？”
话音落下不等赵缙说话。
房间里其他人已经骂声一片。
“你小子，快点说啊，卖什么关子！”
“就是，没看大家这都正哭呢，正好有个好消息出来冲冲喜。”
“呸呸呸，你在说什么话，这怎么能叫冲喜？分明是喜上加喜才对——”
“对对。”
那说话的程序员说完也意识到自己话说错了，笑呵呵地打自己嘴巴，打完又看向刚刚纠正他的牛得草：“还是草哥想的周到，确实是喜上加喜。”
牛得草笑了笑，对这个问题不继续发表感言，只看向万思博道：“我猜，点击量恐怕上一万了吧。上一万才能让你这小子这么高兴！”
毕竟这次弹窗测试，公司内部给的目标就五千。
只要五千个点击量，就足以在广告商那里证明飞燕具有强大的广告价值以及忠实的软件用户。
但显然，仅仅只是满足五千个点击的最基础要求肯定还不足以让万思博高兴成这样。
能这么高兴，至少也得是翻倍。
再结合最近公司租下的第二间服务器专用房间。
牛得草想，他得出一万这个数字是很符合实际的。
然而对于牛得草的猜测，万思博却笑着摇了摇头：“不对，继续猜。”
这话一出，再加上他脸上的表情，所有人都惊呆了。
“一万还不够，难不成一万五啊？”
“总不能两万吧！”
“不可能，四通立方的门户网站都没有这个数字。”
也不怪大家不敢往高了猜，实在是虽然过去了一年，国内的网友数量有了长足增长，恐怕有翻倍之多。
去年政府统计全国上下有三十万网民，今年怕不是有六七十万。
可网站这一年也多了许多呀！
尤其是这小半年来，各式各样的网站软件简直就好像过江之鲫一样的涌现出来。
门户网站，聊天软件，炒股软件，互联网论坛，邮箱。
各种各样五花八门的网站分散了网友诸多的注意力。
飞燕虽然在聊天软件中已经是行业无可争议的佼佼者，注册用户到七月份为止已经达到十五万。
可这十五万用户中，有多少用户是真的在时时刻刻使用飞燕呢？
又有多少用户愿意信赖飞燕，在飞燕弹出弹窗，甚至是弹出广告的时候多看一眼。
所有人都不敢保证。
互联网的时代，一切皆有可能。
前阵子华强就有家公司，用户数量很大，口碑极好，但还是倒闭了。
说到底，开公司不是为了做慈善，而是要盈利。
任何一个软件也好，网站也好，都必须盈利，才能活下去。
在这一点上门户类网站比如四方利通那类的有着天然优势。
门户网站的版面上到处都是新闻，在新闻里随便插播一些广告就够盈利。
飞燕却不同。
此外，比起市面上的这些网站软件，飞燕有一个很独特的特点，既是它的优势，也是它的致命弱点。
说它是优势，是因为不知道有多少人就是看中了飞燕的服务器存储模式。
不管在任何电脑上登录账号都可以随时查看以往消息。
对于用户，尤其是家里没有电脑却喜欢上网的用户来说，这是多么强的诱惑力！
不少人一开始入坑就是因为这个原因。
否则，在飞燕推出后不久，市面上其实也涌现出一些类似的聊天软件，从界面到功能都与飞燕有几分相似。
可这些没有采用服务器存储模式的公司最后都倒了，基本没活过一个月。
飞燕能够成为实时通讯软件霸主，绝对跟这一点脱不了关系。
然而，既然享受了服务器带来的优点，就要承受服务器所带来的缺点。
那么多的服务器放在公司里，每时每刻都在烧钱。
而且随着用户越多，越来越烧钱。
这就导致虽然飞燕在市面上越来越受到欢迎，但私下里，公司会议上，所有人的眉头都愈发紧皱。
尤其是赵缙。
虽然赵缙一直表现的很冷静，作为老板，他要是不冷静就完蛋了。
但不断增进的内部会议，桌上越来越多的咖啡却也证明了赵缙心中的焦虑在越来越明显。
当然，销售部并不是没有拿出盈利方案。
可这些方案大部分都被赵缙否了。
赵缙不同意靠卖账号赚钱，更加不同意在原本简洁的好友界面上增加广告，因为这会破坏飞燕的用户体验。
还有人提出通过限制使用时长赚钱，更是让赵缙当场在会议室里臭骂了一通。
可一个聊天软件该如何赚钱，也没人告诉他们啊。
美国倒是也有类似软件，但二者的情况完全不同。
美国那边是直接有风投给哐哐哐砸钱，跟缙云这种单打独斗的公司根本不能比。
去年做ICQ的那俩以色列人，更是软件刚做起来没多久就把软件直接卖了，卖了足足上亿美金。
这个消息传到国内以后。
缙云内部不是没人眼馋过。
作为原始研发团队，持续把软件做下去多累啊，果然还是卖了赚比快钱更轻松点。
而且一亿美金，这个诱惑实在是太大了。
等于说所有人干完这单直接财富自由了！
但有人眼馋归眼馋，缙云也好飞燕也罢，始终都是赵缙说的算。
作为百分百原始股份持有者，只要赵缙不想卖，那就没人能动得了飞燕。
赵缙自然是不想卖飞燕的。
对别人来说只是一个软件，赚钱工具，对于他来说，却像是他的一个孩子。
当爸爸的怎么能卖孩子呢？
可不赚钱也确实不行。
赵缙在创业前跟石鑫联手接了不少项目，为的就是给后面办公司积攒原始资金。
他也的确在那段时间赚到了不少钱。
而且哪怕是在缙云成立以后，赵缙也曾经腾出手来，跟万思博一起做过一个炒股软件，卖了两百万。
可到底是杯水车薪，飞燕的服务器就像一个无底洞一样，吸干了赵缙所有的存款。
照这个速度发展下去，迟早有一天连燕燕的生活费赵缙都要付不起。
真到了那一天，难道他要两手空空的对妻子说自己没钱吗？
简直是笑话。
穷则思变。
在这种情况下，赵缙也不得不想出个能让公司盈利的办法。
他的办法就是弹窗。
通过一个小窗口，将当下发生的重大新闻弹出去。
它不会一直停留在你的界面上，却会在出现的一瞬间抓取你的注意力。
熟悉广告的人都知道。
只要能抓取到人的注意力，广告的空间便就此产生了。
并且据赵缙的估计，这样的模式可能远比传统的门户网站模式广告更为奏效，能为广告商产生更大的利益。
果然，这个提案一经提出就得到了缙云上下的一致同意。
但同意归同意，赞许归赞许。
真的有没有用，得看真刀真枪的效果。
于是公司上下做了一个第一次尝试，以香港回归的新闻作为流量测试，测试到底有多少人会在同一时间在线，在线的同时还会注意到他们的弹窗。
对于缙云来说，这无疑是一个重大的时刻。
因为这关系着接下来飞燕能否盈利，也关系着这个年轻的公司能够挺过资金的难关，继续生存下去。
他们现在有了庞大的用户数量。
有着口口相传的好口碑。
目前为止，飞燕几乎已经垄断了百分之九十九的互联网实时通讯市场。
可这个比例能否为他们带来哪怕一点的收益吗？
问题的答案即将揭开。
办公室里，焦灼的氛围中，万思博高兴的声音响彻每一个人的耳畔：
“是五万，足足有五万个点击！”
“五万个人同时点击了我们的弹窗，看到了我们的广告！”
轰——
房间里彻底炸开了。
所有人的脸上都浮现出相同的喜色。
“真的？五万？！”
“我的天呐，我最多也就想过有两万，五万的话，岂不是有一半的注册用户都是我们的忠实用户。”
“何止呢，我听说隔壁论坛每天的点击量也就一万个，就这他们每天都能收到十多万的广告费。”
“真的假的？那我们岂不是……”
人群中，赵缙亦是露出个松了口气的表情。
看得出对这个数据他也是相当满意。
不过满意归满意，现在还不是享受喜悦的时候。
很快，趁着大家都在现场，赵缙宣布：
“今天开始，每个人加薪百分之十，本月奖金翻倍。”
“yes！！缙哥威武！”
说完，赵缙又看向众人，挨个安排：“思博，你尽快带领技术部把下次的软件更新赶出来，然后抽出时间做出我们的门户网站。”
万思博听完立刻道：“放心，就利通四方那种的，咱们一个星期就能搞出来！”
赵缙点点头，又看向市场部负责人牛得草：“得草，有关这次测试的数据我已经让软件自动生成了一份备份发在你的邮箱里，你尽快做出一份方案来联系有意向跟我们合作的广告商。”
牛得草一脸把事儿交给我你放心的模样，拍着胸膛保证：“放心吧缙哥，广告客户我早就给咱们联络好了，客户就等着我们准信儿什么时候上呢，光是我这边儿现成的就有快十家。”
“不错。”
赵缙先是肯定了牛得草的办事效率，接着又叮嘱道：“但切记，当广告出现在弹窗上的时候，就是在拿用户对我们飞燕的信赖，拿我们自己的口碑做广告。”
不要什么广告都接。
这是他的言外之意。
牛得草深以为然：“我明白你的意思缙哥，所有广告商我这边儿先过一遍，投放之前我会拿到你这里让你过目，你签字以后咱们再上。”
赵缙：“不一定非要我签字，随着公司业务的增加，作为市场部的负责人，你有权利不经过我直接签字同意。我只是说，在广告正式上线前需要一定的审核标准。”
“我明白了。”
牛得草若有所思道：“那我就先拟出一个品牌标准，然后再按照这个标准上广告。”
赵缙这才又点了点头。
安排完市场部与技术部后，赵缙最后看向产品部负责人。
“罗经理，你跟我来一下。”
产品负责人罗东跟赵缙进入另一间办公室，办公室内，赵缙交代他：“我需要一份基于弹窗业务的飞燕产品估值书，越快越好。”
“缙哥您这是……”
“明天我有一个朋友会飞来深市，他本人是摩根大通的客户经理。”
赵缙道。
罗东听完眼前一亮：“摩根大通？缙哥，你这是要给咱们找投资啊？”
“准确的说，是有投资主动找我们，只是从前我一直没点头。”
赵缙并没有一些人想象中那么古板迂腐，事实上，打从创业之初他就想到了如果要在这个时代发展公司，就非得接受外部的投资不可。
尤其是在其他公司都在紧锣密鼓接受投资的当下，如果飞燕不接受，那才叫固步自封，自找死路。
虽然飞燕目前在行业内发展的很不错。
可赵缙又何尝不知道那些资本占领市场的速度呢？
尤其在互联网这个行业，当资本大量的涌入，如果飞燕不作出防御，恐怕要不了多久，市面上就会出现比他们资金更雄厚的替代品。
届时那些新产品将拥有更胜于飞燕的技术，还将拥有更加稳定的服务器。
它们不需要为资金发愁。
因为投资方会为它们提供成千上万来自全世界的资本以供其迅速占领整个市场。
因此赵缙认为，不希望飞燕走到这一步的话，融资是迟早的事情。
“之前不接受投资是因为没有盈利方式，只有用户数量跟市场占有率的情况下对方对我们的估值肯定会有所下降。现在我们有了可靠的盈利方式，至少估值要翻倍。”
“但你们放心，无论是哪里来的资本，给多少钱，我都不会让出公司的管理权与决定权，这是底线。”
罗东十分认可赵缙的观点：“缙哥你说的对，有了弹窗广告以后，我们的估值肯定还会往上涨。至于管理权与决定权——”
说着，罗东笑了笑，露出洁白的上层牙齿：“这个啊，我们都听你的。”
赵缙却不敢放宽心。
谈投资是意见大事儿，除了要估值方案，还要有谈判手段。
虽然程锦年是他的老相识，这两年俩人的联系也很密切，程锦年在邮件里信誓旦旦保证说一定把这事儿给他办好。
可内心深处，赵缙总是留着一丝警醒。
关系归关系。
生意是生意。
所以交代完罗东以后，他就又把市场部的牛得草叫了进来跟他商量。
牛得草曾是他的师弟，之前赵缙想帮乔燕联系一中就是想通过牛得草的关系。
牛得草此人思路灵活，又善于诡辩，是个做销售的天才，同时人也聪明极了。
几乎是赵缙一说想让他过来帮忙，牛得草就立马辞了原先的岗位过来给赵缙帮忙，魄力可见一般。
赵缙承认在与人交往沟通这一方面自己肯定存在不足，所以想明天让牛得草陪自己一起去。
没想到他刚把人叫进来，牛得草就一口答应了。
“当然行啊，这么大的事儿咱们得多去几个人。”
牛得草笑着道：“要不今晚办公室里我们先商量商量细节？”
结果一商量就是一整晚。
天都快亮了办公室里的灯才算熄灭。
因为今天香港回归燕燕在学校看电视直播的缘故，她也不回家住，倒是省得赵缙再回家一趟。
他就在办公室里对付着睡了几个小时。
直到第二天中午，才开车回家换衣服，准备下午的饭局。
程锦年下午两点钟的飞机，为了表达自己的诚意，赵缙下午一点四十准时到了机场。
程锦年刚落地就见到接机的赵缙，惊讶极了。
“你这是做什么？怎么忽然这么客套？”
他都快要受宠若惊了。
这还是那个冷淡的赵缙吗？
赵缙却面色不变，说：“你远道而来，应该的。”说着还递给程锦年一朵欢迎鲜花，是他方才在机场现买的。
“有长进，有长进！”
程锦年接过鲜花，一边深深地嗅了口，一边感慨：“当真是士别三日当刮目相待，你现在越来越有当老板的样子了。”
赵缙不置可否。
如果这些小举动能够让缙云让飞燕变得更好，那么他也不妨放下架子去做，这是他创业一年多后终于领悟到的道理。
程锦年夸完赵缙，又四下看了眼，纳闷：“嫂子呢，怎么不见她过来？”
提起妻子，赵缙的表情难免柔和轻松几分：“她今天满课，等周末如果你还在深，我做东请你吃饭。”
“那真是太可惜了，我还说今天一见面就要把太太的心意转交给嫂子呢。”
“心意？”
程锦年笑呵呵地勾着赵缙的脖子，往停车场边走边说：“你不知道吧，俩人发邮件发成网友了，现在天天在QQ上聊天分享日常。嫂子说对我老婆的小提琴感兴趣，我老婆大手一挥就让我带了把自己的小提琴回来，还有琴谱等等，还说要是嫂子不嫌弃，她可以过来教她呢，反正现在香港也回归了，她过来也方便。”
赵缙倒是还不知道有这件事，很惊讶的抬了抬眉峰：“哦，这样嘛？”
“我就说你不知道吧！”
程锦年哈哈笑道：“我也是昨天才知道的。女人之间的事情，她们才不想让我们知道。”
赵缙确实不知道这件事，不过他知道乔燕最近念叨着想学点儿乐器的事情。
本来赵缙的打算是等手头宽裕点儿给妻子买一架钢琴。
结果没想到被人捷足先登，小提琴先送了过来。
“难怪她这段时间总念叨着学乐器。”
程锦年脸上笑意更浓：“不光是她，我老婆最近也跟着被影响的一起学俄语。动不动聊天给我蹦出一个天文词汇，我当她是在哪里学的呢！”
知道妻子最近在刻苦学俄语的赵缙这才露出一个会心的微笑：“这样的话，真的应该什么时候安排她们俩见一面。”
“我也这么觉得，不如就下次？下次我一定把太太带过来！”
“好。一言为定。”
二人就这么勾肩搭背着离开机场走向停车场。
赵缙先送程锦年回了一趟酒店，等到程锦年在酒店里安顿下来，收拾好了，双方才又在一家五星级酒店的餐厅见面。
这天晚上赵缙很出乎所有人意料外的喝了酒。
对此，程锦年大惊失色。
他知道赵缙当了老板以后一定会有所改变，可他万万没想到赵缙的变化会这么大。
要跟赵缙谈投资，临行前他还特意跟美国那边的资方说起，飞燕的创始人不喜欢酒精，劝他要是真想谈成这桩合作的话千万别劝酒。
谁知道饭桌上美国人刚一端杯，赵缙从善如流的也把高脚杯端了起来，把程锦年吓了一大跳。
虽然喝的只是红酒，度数不高。
双方今天的重点也不是酒。
可程锦年还是惊叹于赵缙的蜕变。
这天晚上的洽谈自然顺利至极，他带来的资方对飞燕也好对赵缙也好都赞不绝口。
洽谈结束，喝了酒的众人各自叫车回家。
程锦年跟资方在同一家酒店住着，自然无需多走，他只把赵缙送到车里。
“路上小心点儿。”
“放心，燕燕在家里等我。”
赵缙微微摇晃着身体道。
他的样子一看就是醉了些，可是又没完全醉，还保有着原本的意识。
至少他知道妻子在等他，也认得出小区门口孤单矗立着的焦急身影。
下了车，赵缙的身体依然有些摇晃，站不稳。
他白皙的脸颊上浮起片片异常的红晕，甚至连脖子都红了一大片。
放心不下在门口等着他的乔燕见他这幅模样，连忙迎了上去把人搀扶住，紧张极了：
“怎么喝成这样？”
“放心，只是一点点红酒而已。”
赵缙说着，固执捧起妻子因为晚风而略显冰凉的脸颊。
“燕燕——”
他忽然叫乔燕。
“怎么？”乔燕眼神茫然。
夜风微凉，一股风吹了过来，吹乱了赵缙额前的短发。夜色下，他的眼睛明亮：
“我们买新房子，搬家好不好？”
“唉？？”