第45章 狗屎运
屋里的马氏听到这话，不禁失笑。怕又引起家庭矛盾，提前打招呼道：“待会儿二娘回来了莫要碎嘴，省得惹她厌烦。”
恰在这时娘俩从草市回来，张小龙却在对面的树下不敢归家，倒是老二看到他的身影，屁颠屁颠跑上前。
张小龙套他的话，张小松道：“大母说了，阿娘肯定没卖出去。”
张小龙欲言又止，岂止是没卖出去，还是白送！
曹少芳回到家后并没有等到想象中的奚落，反倒是调侃。结果家人听到她白送了一圈后，全都无语了。
马氏再也憋不住委屈，说她糟践东西。张大郎也理解不了她的作为，卖不出去背回来自己吃也行啊，何至于白白送人？
张老儿没有抱怨，只一个劲哼哼，显然对儿媳妇颇有看法。
哪晓得曹少芳偏不信邪，第二回 赶集又跑去白送。
这回她盯准了一家糕饼铺，那家专门卖米糕，在集市上卖了好些年，有时候也会下乡叫卖。
他家的米糕生意好，一文钱两个，拳头大小。一些村民会给自家小孩带点零嘴哄哄，米糕就是最佳选择。
也有商贩来得早没吃早食，饿了就去买两个填肚子。
曹少芳也去买了几个，给家中的孩子带回去。
今儿张小龙没来，嫌没有盼头。
曹少芳脸皮厚，跟卖米糕的商量，但凡到他家买米糕的就送豆酱，不要钱。
于是米糕生意更好了，因为能额外拿点豆酱走。
往日米糕卖到最后还会剩点，今天居然不够卖。老板倒也大方，索性也还她人情，买了一罐豆酱试试。
曹少芳欢喜不已，折了半价给人家，大家都高兴。
一缸豆酱两回就送完了，张家人继续无语。但曹少芳觉得今天算是开张了。
自家种的黄豆可经不起她这般折腾，马氏满腹埋怨。
倒是张老儿看开了，就由着她糟践。有些人不撞南墙不回头，非得让她晓得买卖不是那么容易做的，以后才会安分守己。
在接连送了两次后，还是有点效果，开始有人问价了，甚至还卖了两笔，是猪肉摊的屠夫和卖锅盆碗瓢的商铺要的，他们觉得豆酱还可以，买了两罐。
也有上回买米糕赠的觉得好吃，特地来买了些。
今日成交五笔，可把曹少芳得意坏了。
她回去同马氏炫耀，马氏哭笑不得，但拿着那十六枚铜板，心情还是挺微妙。
张老儿“啧啧”两声，故意道：“哟，挣钱了？”
马氏剜了他一眼。
做买卖哪有那般容易，每回赶集曹少芳都会去，甚至有时候还去其他乡碰运气。
只要不耽误农活，她就到处跑，并且还把张小龙拉着跑，壮胆。
这样有一笔没一笔的，虽然买卖极少，但干劲十足。
夏日悄然无息来临，天气愈发炎热，去年的这个时候衙门也是像曹少芳那般为着买卖跑断了腿。
只不过她卖的是豆酱，衙门卖的是债券，也是到了给利息的时候了。
士绅们除了利息外，衙门还额外还了部分欠债，最多的有六十贯。
这令他们诧异，心里头多少还是有点安慰，就当是白捡一样。
商贾们则没还，只给利息。
相较而言，金凤楼收到衙门送来的利息，沈大兴反倒是忐忑。
他干的是暗娼营生，最怕衙门找茬儿，之前砸进去的钱银就当是喂狗了，哪里还敢让衙门那帮祖宗给利息啊。
回想前年给见面礼一百多贯，去年又买什么债券给了五百贯，今年实在吃不消了。
也难怪当初虞县令不收他的干股，合着是把他当肥羊随时宰呢。
事实上虞妙书就把金凤楼当药房使，哪里有个头疼脑热的就把手伸过去。
金凤楼相当于她的备用小金库，哪天脑子发热看不顺眼直接查封，或者是哪天没钱了直接取用。
今年虞妙书重点关注小微贷，试图用官方贷来刺激小商贩崛起。
她查看过仓曹借贷出去的钱款动向，确实吸引了一批做买卖的手艺人前来借贷。
为了查验实际效果，会定期差人追踪借贷人的发展迹象。如果是骗取借贷，不仅会追回，还会处罚。
这种广撒网的方式也确实有几分成效，好比曹少芳，就是活生生的例子。
她是其中的一位，不仅仅是唯一，还有许多跟她一样有想法，敢于走出第一步的人吃到了借贷的红利。
尽管马氏认为自己做的豆酱虽然味道比寻常人家的要好些，但毫无竞争力，可是曹少芳仍旧坚信婆母的手艺难得。
她的这份坚持得到了第一份回报。
最初的时候曹少芳想着能在草市把豆酱卖出去赚点副业就不错了，哪晓得草市根本就没有机会。
她虽然顶着大太阳跑上跑下，付出了许多努力，但结果不尽人意，连张小龙都有些受不了老娘的固执。
有些人会做买卖，而有些人只会做农民，他们张家人就不是做买卖的料。
却哪里知道，机会是留给有准备的人。
当一个人的大运来临时，命运会推着你走，今年三十岁的曹少芳第一次尝到了被命运眷顾的滋味。
她的豆酱两个乡的草市都在卖，尽管买卖不多，但架不住运气好。
萍禄乡那边卖杂货的许婆子喜欢她家的豆酱，前阵子在城里干活的女儿回乡探亲，许婆子给小两口备了不少吃食带回去，其中就有两坛豆酱。
那李三娘两口子原本是在如意楼帮工，丈夫是跑堂的，她则在庖厨打杂。觉得从娘家带的豆酱好吃，便给庖厨里的大娘们尝了尝，哪晓得被掌勺的厨子相中了。
也该曹少芳走狗屎运，本来只想在乡下草市找点补贴，哪晓得稀里糊涂遇到了贵人。
豆酱这东西吃法可多了，既可以烹饪，也可作蘸料。
马氏做的豆酱味道纯正地道，喜欢那种口味的人会很喜欢，就算拿去蘸鞋拔子都好吃。
如意楼的厨子把李三娘带去的两坛豆酱拿去试用，结果做出来的菜肴反馈良好，便问起根源来。
一来二去，如意楼专门负责采买的人亲自下乡来问曹少芳，从萍禄乡问到白云乡来了。
当时正是伏天，热得要命，一路问过来的有两个男人，头戴草帽，光着膀子，好不容易找到张家，赶忙把衣裳穿上。
张家养的黄狗听到陌生人的声音，狂吠不止。
张老儿摇着蒲扇出来，村里的男人们大热天几乎都是光着膀子，长年累月干农活，被晒得黢黑。
来人客气问曹娘子是不是这家的。
张老儿警惕地打量他们，从未见过的面孔，应该不是本村人，“哪个曹娘子？”
专管采买的鲁才荣忙道：“老丈，卖豆酱的曹二娘可是你们家的？”
张老儿愣了愣，朝屋里喊道：“二娘，有人来问豆酱。”
当即把两人请进堂屋，鲁才荣渴得不行，又讨了一碗水喝。
不一会儿马氏和曹少芳出来，鲁才荣说起豆酱，问还有没有。
曹少芳一脸懵，问道：“两位郎君是从哪里来的？”
鲁才荣这才说起自己是从城里来的，只道在城里开着一家卖饭食的档口，从萍禄乡熟人那边尝到他们家的豆酱，觉得甚好，便特地下乡来采买些回去。
曹少芳难以置信。
马氏和张老儿亦是一脸懵，因为他们都晓得那豆酱压根就卖不动，怎么会有冤大头上门了，其中肯定有诈！
曹少芳压下心中狐疑，说道：“家里还有两缸，放在地窖里头的，若是要用，这会儿也发酵成熟了。”
鲁才荣道：“可否取来瞧瞧？”
曹少芳赶忙应好，当即喊张老儿一起去抬上来给他们看。
两人下地窖后，张老儿小声道：“那两人是生面孔，大热天的跑乡下来，是不是哄人的？”
曹少芳：“爹先甭管，只要不给钱，就不给东西。”
张老儿憋着满腹疑问闭嘴。
已经发酵成熟的豆酱无需再发酵，因着天气炎热，存放在地窖最适宜不过。
两人费了不少力，才把那缸豆酱搬抬上去。
马氏是个讲究人，尽管瓦缸存放在地窖里，却干干净净的。揭开盖子，一股浓郁的豆酱味扑鼻而来，色泽呈棕褐色。
取来碗筷，鲁才荣要尝味儿，看品质如何。他用筷子挑起一点豆酱细细慢尝，咸香醇厚，就跟之前拿去的一样，地道。
鲁才荣称赞道：“就是这个味儿，咸度适中，地道。”
听到他称赞，马氏紧绷的心情这才得到舒展。
曹少芳厚着脸皮夸赞自家婆母的手艺，原以为对方只是会适当采买一些带走，哪晓得鲁才荣让他们把另一缸都抬上来，两缸都要拿走。
曹少芳明明惊讶坏了，却并未表露出来，只喊张老儿又去地窖抬。
第二缸比头一缸还要大些，着实费了不少力气。
鲁才荣说他们家的豆酱做得好，这回全部都要，问起价格。
曹少芳倒也没有敲竹杠，还想做回头客，按乡下的市价开给他们。
鲁才荣跟一起来的同伴商议一番，觉得合情合理，倒也没有挑刺儿。
他们城里人就是不一样，出手很是大方，当即就拿出一枚碎银付了。
不仅如此，还留了部分做定金，让曹少芳再多做些，下回来取。
在乡下甚少能见到碎银，多数都是铜板。张老儿也不怕得罪人，当着他们的面验真伪，还真能落下牙印，若是铜或铁，是咬不动的。
这粒银子用秤称，兑换成铜板的话，折合下来足足有一千八百文。
简直是一笔巨款！
一家子哪里见过这种手笔，全都在难以置信中克制着内心的激动，生怕叫人看了笑话。
现下天气炎热，怕豆酱坏了变了味，不宜晒太阳，两人便打算迟些再动身走。
从村里回城可不容易，路途远，张老儿便给他们喊了村里的牛车。
待太阳快要落山了，鲁才荣两人才动身走了。临走前简单吃了两碗稀饭垫肚子，因为晚上还要赶路。
马氏怕他们在路上饿，又给煮了几枚鸡子备了水囊，叫鲁才荣好一番感谢。
马氏叮嘱他们到了城里后，一定要把豆酱放到地窖里，别置换容器，怕天气太热变坏。
双方约定下回来取豆酱的日子，又说好还缸子，细节商议妥当后，一家子送他们离去。
待牛车走远，曹少芳一个劲掐大腿，掐了好几回。
这不，马氏也感到不可思议，就这么稀里糊涂做了一笔买卖，并且还是跟城里人做的买卖。
她也掐了一把脸，好疼！
这还不算，又掐了一把张老儿，他没好气道：“你掐我干什么？”
马氏：“我是不是在做梦？”
张老儿：“……”
他总觉得那枚银子不真实，又忍不住折返回去把它掏出来研究，再秤了一回。
这会儿张大郎修水渠还未回来，伏天会错开做工。三人把堂屋的大门关了，围着那锭碎银你摸摸我瞅瞅，研究了很久很久。
曹少芳道：“这真的是银子吗？”
马氏：“肯定是银子，要不然人家大热天的下乡来就为两缸豆酱？”
张老儿：“那两个冤大头是不是疯了？”
他们都觉得不可思议，因为太意外了，这就跟天上掉馅饼差不多，一贯零八百文啊，只怕一年到头都不容易见到那么多钱。
黄豆比粮食价贱，贵的反而是盐。
盐金贵。
但不管怎么说，曹少芳撞南墙撞了个响。
等张大郎下工回家来，曹少芳同他说起今天稀里糊涂做的买卖，他只觉得他们肯定被骗了。
然而验过那枚银子后，张大郎再也坐不住了，诧异道：“我的个娘，还真是银子！”
曹少芳做噤声的动作，“你小声点。”
张大郎压下兴奋，又去问张老儿。张老儿把前因后果讲了一番，张大郎愈发觉得稀奇。
他们只觉得天掉馅饼，却从未想过，如果不是曹少芳执意要马氏做豆酱，又顶着大太阳到处叫卖，又哪里能接稳这块馅饼呢？
运气从来不是无缘无故的来，它总是在机遇的夹缝中忽然降临，眷顾到这个试图改变命运的女人。
一家子为了能按时交货，连张老儿都出动了，四处询问谁家还有黄豆。
家里头的大缸被送出去两口，要等到下次才能还回来，又得添置两口补上。
不仅如此，晾晒用的簸箕也得多备点。
这难不倒张老儿，村里人用竹子编簸箕箢篼基本是常见活儿，张老儿干劲十足，挑适合的竹子砍回院坝来编。
今年家里还有少许余粮，婆媳拿粮食去跟邻里换黄豆。拿回来的黄豆要精心挑选，把坏的挑出来。
张小龙也被哄着挑黄豆，因为有零嘴吃。
一家子忙忙碌碌，为着做豆酱衣裳都打湿了也不喊辛苦，因为那份盼头可比秋收有劲儿多了！
现在曹少芳成为了全家的话事人，她说什么就是什么，也开始跟着婆母学做豆酱，先从打杂做起。
婆媳二人商量好了，卖了钱刨除人工成本，对半分。
而那些豆酱被鲁才荣采买回去后，庖厨用了些，还有一些则装进小罐子里供客人带走。
有喜欢这个味儿的食客觉得合意，便问跑堂捎了些。
苦夏胃口不好，拿豆酱蘸菜蔬最是适宜，若是吃得惯的，豆酱蘸粗粮馒头也能整俩。
虞母黄翠英是三伏天过生，虞妙书嫌灶台热，胡红梅做饭辛苦，一家子去如意楼吃了一顿。
虞妙书不太喜欢豆酱的口味，二老却喜欢，宋珩也觉得地道。临走时如意楼还特地送了两坛给他们带走。
最开始如意楼只把豆酱当成佐料使用，哪晓得它还挺符合大众口味。
到底是生意人，如意楼老板心中一合计，索性把它当成一款商品售卖，贴上如意楼的标签，身价自然就抬高了。
这样的豆酱若是在草市售卖，敢叫高价定然遭人唾骂。
但它进如意楼就不一样了，因为这里是城内档次最高的饮食档口，比寻常市价偏高似乎也在情理之中。
这就是品牌效应。
如意楼主营餐食，豆酱只是附加。
对于他们来说，顺带卖豆酱不过是寻常之举，因为它受人欢迎，售卖拿点薄利无可厚非。
可是小小的举动却改变了张家的未来。
酒楼食肆用料消耗得快，鲁才荣采购的那两缸豆酱根本就经不起折腾。再加之送出去许多，有食客喜欢还特地来买，结果没货了。
如意楼对外说是自家做的，又赶紧差人下乡来问。
夏季黄豆发酵得快，鲁才荣提前几天过来问货，并且还租了牛车带着几口大缸过来，做足了准备。
与头回的惊讶相比，这次张家人已经淡定许多，但对方销货的速度还是令他们震惊不已。
他们只当他口中的档口是小摊，哪里料到是城里最高档的酒楼，不清楚底细，也没细问。
上回鲁才荣预付过定金，这次结余款，有银子也有铜板。
张家的缸子一并取走，因为马氏不让翻动，带回去了也别转移容器，用多少舀多少，怕变坏。
也亏得鲁才荣心细，提前带了几口缸子过来，空缸留在这儿，又跟之前一样太阳要落山才走。
这回他拉走了六缸豆酱，把牛车塞得满满的。
送走财神爷后，婆媳二人计了一下成本，若不计买容器的钱，能净赚九百文左右，利润实在可喜。
一家子着实意外，如果再把量给做大点，照这么下去，那一年下来完全能把借贷的二两银子还上。
曹少芳不禁做起白日梦来，说道：“先前我跟大郎去草市干杂活，两人干满一个月才不过六百文，且日晒雨淋的，如今这钱竟这般容易挣，成交一笔就能拿九百文，若多做几笔，那一年指不定能挣好几两呢！”
听她大放厥词，马氏笑道：“大白天的，二娘又发梦了。”
曹少芳叉腰，“发梦又怎地，难道阿娘就没做过一夜暴富的梦？”
马氏：“我可没你这般厚脸皮。”
这话把所有人都逗笑了。
曹少芳继续发梦，“日后攒了钱，我就去草市买铺子，好点的配套商铺一个月的租子都是两百多文呢，那可比守着地刨食划算。”
坐在凳子上的张老儿就听她吹，以前觉得这个儿媳妇想法多，现在能挣钱了，由着她去。
这不，曹少芳的梦还真不少，有钱了还想把孩子们送去学堂，不为什么科举，他家没那个实力，就想让他们会识字明理，若是能写会算，日后到城里谋一份差事也比地里刨食好。
马氏笑眯眯听着她发梦，也觉得去城里谋差事有体面，问道：“咱们的小妹也学？”
曹少芳坚定道：“学，女儿家，就要聪明能干，才不会受人欺负。”又道，“她日后若能写会算，做账房娘子也成，总比脸朝黄土背朝天好。”
她生养的三个子女，无论男女，无论他们将来的路如何，只想尽最大的努力去托举。
这是来自于一个母亲最勇敢诚挚的慈爱，哪怕被贫穷欺压，仍旧有傲雪凌霜的向上之态。
这便是小微贷的初心。
岸上的人给落水者递了竹竿，有没有豁出去的勇气向上挣扎，全凭自己的实力和运气。