第70章
籽妍开业的第一周， 老街坊们都在议论这家新店。
“卖搽脸油的，贵着呢！”
“听说一小瓶就要十好几块，顶半个月菜钱了。”
“装修得倒是挺漂亮。”
“我闺女昨天买了一瓶，说是好用， 不黏糊……”
好奇归好奇， 真正走进店里的人却不多。
头三天， 每天的销售额稳定在两三百元。
不算差，但和叶籽的预期还有距离。
王秀英有些着急：“咱们是不是该搞点活动？买一送一什么的？”
叶籽却摇头：“不着急。好产品自己会说话，咱们先稳扎稳打。”
她让三个职工把重点放在服务上。
每一个进店的顾客，不管买不买， 都要热情接待。
每一次试用，都要耐心讲解。每一笔成交，都要细心包装。送出门时还要说一句“欢迎下次光临”。
细节见真章。
开业第十天，来了位特别的顾客。
那是个五十来岁的妇女， 穿着讲究的灰色呢子外套，头发梳得一丝不苟， 戴一副金丝边眼镜。
她在店门口驻足良久， 仔细看了海报上的产品介绍， 这才推门进来。
刘敏正要上前接待，叶籽轻轻拦了一下， 她认出这位了，是北京大学中文系的林教授，以前在学校讲座上见过。
“林老师好。”叶籽上前， 不卑不亢地打招呼。
林教授有些惊讶：“你认识我？”
“我是北大生物系刚毕业的， 听过您的讲座。”叶籽微笑，“您想看看什么？”
林教授这才仔细打量叶籽，眼神里多了几分兴趣：“你是北大的？怎么开店卖护肤品了？”
“学以致用。”叶籽的回答简洁， “我们在滇南考察时发现很多植物有护肤功效，就想着能不能做出更好的产品。”
林教授点点头，没再多问，走到石斛保湿霜的柜台前。
叶籽亲自介绍成分和功效，又取了试用装给她试。
“确实清爽，”林教授试在手背上，“比我用的雪花膏舒服，就是价格……”
“原料都是滇南特有的植物，提取工艺也复杂，成本确实高一些。”叶籽实话实说，“但我们保证，每一瓶都物有所值。”
林教授沉吟片刻，买了一瓶保湿霜，一瓶精华露。
临走时，她说：“我下个月要去沪市开会，见几个文艺界的朋友，要是好用，我帮你们宣传宣传。”
叶籽连声道谢，送她出门。
谁也没想到，林教授这句随口的话，竟成了籽妍的第一个转机。
半个月后，沪市文艺圈里开始流传一个说法：北大一位教授用的国产护肤品，效果不输外国货。
有好奇的托人打听，知道是“籽妍”，又辗转托人来京城买。
第一个托人买的是沪市电影制片厂的一位女编剧。
她让来京出差的同事带了两套产品回去，用完后惊为天人，在她们那个圈子里一说，又引来了更多人。
籽妍的名声，就这样口口相传，慢慢传开了。
开业第一个月结束时，叶籽盘账。
账本上，销售额那一栏写着：9876.5元。
扣除成本、租金、工资，净利润有四千多。
这个数字让三个职工都兴奋不已，按照提成算，她们每个人能拿到一百多块的额外收入，加上底薪，月收入将近两百元，比国营厂的厂长工资还高！
“咱们这算成功了吧？”赵小娟眼睛亮晶晶的。
叶籽却只是笑了笑：“这才刚开始。”
她给每个人发了当月的工资和提成，厚厚一叠钞票，用红纸包着。
王秀英接过时手都在抖，她下岗后在家待了半年，丈夫的工资勉强够一家人糊口，这钱对她来说太重要了。
刘敏眼眶有点红，她在百货公司受够了气，现在终于扬眉吐气。
赵小娟更是高兴得跳起来，说要给家里买东西。
“下个月继续努力，”叶籽说，“咱们争取销售额破万。”
第二个月，籽妍真正迎来了爆发。
林教授从沪市回来，带回来一份《沪市文艺报》——上面有一篇她的随笔，里面提到了“京城一家小店，卖着让人惊喜的国产护肤品”。
紧接着，《京城晚报》的生活版编辑找上门来。是个三十多岁的女记者，姓陈，说话干脆利落：“我们接到读者来信，说你们店的产品好用，想做个采访。”
叶籽有些意外，但还是答应了。
采访就在店里进行。
陈记者问了创业经历、产品理念、未来规划。
叶籽答得诚恳，从滇南考察讲到产品研发，从天然植物讲到东方美学。
“你一个北大毕业生，为什么选择个体户这条路？”陈记者问了个尖锐的问题。
叶籽想了想，认真回答：“国家现在提倡搞活经济，我觉得，能把学到的知识用来做实事，做出老百姓喜欢的产品，同样是为国家做贡献。”
陈记者点点头，在本子上快速记录。
三天后，《京城晚报》生活版登出了专访文章，标题是《北大才女开店记：把实验室的研究变成百姓用的好产品》。
文章写得很实，配了一张叶籽在店里的照片——她穿着简单的白衬衫，站在货架前，手里拿着一瓶产品，笑容温和自信。
这篇文章的影响力远超想象。
报纸发行的第二天，籽妍的店门差点被挤破。
从早上九点开门到晚上七点关门，顾客络绎不绝。
有看了报纸专门找来的，有听说了慕名而来的，还有老顾客带着新朋友一起来的。
王秀英她们三个忙得连口水都顾不上喝，叶籽也亲自上阵接待。
当天销售额突破了三千元，创了开业以来的单日记录。
但这只是个开始。
接下来的一个星期，籽妍彻底火了。
连工商所都惊动了，派人来看了看，见店铺规范证件齐全，不但没找麻烦，反而夸了几句，说是“个体户的榜样”。
更让叶籽没想到的是，区里的宣传部也找上门来。
来的是个四十多岁的中年干部，姓郑，态度很和气：“小叶同志，你的情况我们了解了。现在国家鼓励个体经济发展，区里想树几个典型，不知道你愿不愿意？”
叶籽谨慎地问：“需要我做什么？”
“就是配合做些宣传，”郑干部解释，“可能有些采访，也可能要去开个座谈会，讲讲你的创业经验。当然，不会影响你正常经营。”
叶籽考虑了一下，答应了。
这是个机会，籽妍需要知名度，而政府的认可，在这个年代，比任何广告都管用。
果然，区里的宣传一跟上，籽妍的名声更响了。
晚报做了跟进报道，京城电视台生活频道也来拍了个短片。
画面里她从容自信地介绍店里雅致的环境，还有每一名顾客满意的笑脸，都给人留下深刻印象。
销量水涨船高。
第二个月结束时，账本上的数字让所有人都倒吸一口凉气：销售额，四万八千六百元。
净利润，超过两万。
三个职工的提成拿到手软。
赵小娟算了一下，她这个月光是提成就拿了八百多，加上底薪，收入近九百。
在这个普通工人月薪几十块的年代，这简直是天文数字。
连叶籽自己都有些恍惚。
她知道产品有市场，但没想到市场反应这么热烈。
生意红火，感情也到了该结果的时候。
籽妍开业的第三个月，一个周日的傍晚，严恪来了店里。
正是打烊时分，王秀英她们在打扫卫生。严恪推门进来，穿着一身便装，手里拎着个网兜，里面是各式水果。
“严哥来了！”赵小娟眼尖，笑着打招呼。
店里的人都认识严恪，知道他是叶籽的对象，偶尔会来帮忙搬货，修个柜子什么的。
叶籽正在柜台对账，抬起头看见他，笑了笑：“今天不忙？”
“休息。”严恪把水果放在柜台上，“给你们带的。”
王秀英她们识趣地加快动作，很快收拾完，跟叶籽道别走了。
店里安静下来，只剩叶籽和严恪。
夕阳从窗户斜斜照进来，空气里有护肤品淡淡的植物清香，很好闻。
严恪走到柜台旁：“生意怎么样？”
“挺好的，”叶籽合上账本，“这个月估计能破五万。”
严恪点点头。
“有话要说？”她问。
他顿了顿，抬起眼睛看她。
那双眼睛很黑，像秋天的潭水，平静底下有暗流。
“我这个人，不会说漂亮话。”他的声音低沉，语速很慢，但每个字都咬得很清楚，“我就觉得，这四年多，看着你从学校到厂里，从滇南到开店，一步一步，走得稳稳当当。我……我想一直这么看着你。”
叶籽的心跳漏了一拍。
严恪从口袋里掏出一个小盒子，是红色绒布方盒。
他打开，里面是一对金戒指。
“我知道你现在忙事业，不想分心。”他把盒子放在柜台上，推到她面前，“但这个，我想给你，不是要绑着你，是告诉你，我在这儿，一直会在。”
他顿了顿，声音更低了：“你要是愿意，咱们就去领证，日子你定，怎么过都听你的。你要继续忙店里，我就支持你，你要想缓缓，我就等你。”
说完这些，他像是卸下了重担，但同时又有些紧张，手指无意识地摩挲着柜台边缘。
叶籽看着那对戒指，又看看严恪。
这个男人，从来不会说甜言蜜语，但他做的每一件事，都踏踏实实，像他这个人一样，可靠得像座山。
他送她去车站，等她回来。支持她创业，从不阻拦。她忙得顾不上吃饭，他就默默打包送来。店里需要帮忙，他一声不吭就来干活。
他给的，都是实实在在的。
叶籽拿起一枚戒指，尺寸正好是她无名指的大小。
他什么时候量的？她竟然不知道。
“你……”她声音有点哑，“什么时候准备的？”
“上个月，”严恪老实交代。
叶籽把戒指戴在无名指上，她抬起头，看着严恪，眼睛有点湿，但嘴角弯了起来。
“好。”她说。
严恪愣了一下，像是没反应过来：“……好？”
“嗯，”叶籽点头，“去领证吧，日子你定。”
严恪的眼睛瞬间亮了。
那种亮，不是夸张的惊喜，而是一种深沉的，从心底透出来的光。
他嘴唇动了动，想说什么，最后只憋出一句：“那……那就下周二？我请假。”
“行。”叶籽笑了。
严恪也笑了。
他笑起来的时候，眼角有细细的纹路，但整个人都柔和了。
他拿起另一枚戒指，叶籽帮他戴上。
两人的手放在一起，金戒指在夕阳下闪着同样的光。
“对了，”严恪忽然想起什么，“领证前，得先去照相馆拍张合影。现在领证要贴照片。”
“嗯。”
“还得去你街道开介绍信，我也得回部队打报告。”
“好。”
“还有，”严恪难得地有些无措，挠了挠头，“还要买点喜糖吧？给店里，给战友。”
叶籽看着他这副样子，心里软成一团。
她伸出手，握住他的手，他的手很大，掌心有茧，但很暖。
“别紧张，”她轻声说，“一步步来。”
严恪反握住她的手，用力点了点头。
领证那天，是个有阳光的好天气。
叶籽特意穿了那件羊毛西装裙，是开店前做的，一次还没穿过。
裙子是裁缝店老师傅的手艺，剪裁合体，衬得她肤色更白，精神十足。
头发也精心梳过，在脑后扎了个利落的马尾。
严恪请了一上午假，穿了崭新的军装，肩章上的星徽擦得锃亮。
“好看。”他看见叶籽，眼睛亮了一下，憋出两个字。
先去照相馆，老师傅戴着老花镜，指挥他们：“坐近点，对，男同志肩膀低一点，女同志头稍微侧一点……好，看镜头，笑——”
闪光灯“咔嚓”一声。
照片要等三天才能取，但他们急着用，加了急，当天下午就能拿。
之后去街道办。
街道办的大姐很热情，看了他们的介绍信和单位证明，爽快地开了结婚介绍信。
“小叶是吧？我知道你，上报纸那个！”大妈一边盖章一边说，“小伙子也不错，军人，光荣！祝你们白头偕老啊！”
从街道办出来，两人去了民政局。
民政局是一栋三层的老楼，门口挂着牌子。
今天不是什么特殊日子，来领证的人不多。
他们排了会儿队，就轮到了。
窗口后面是个四十多岁的女同志，态度和蔼。
她接过两人的材料，户口本、身份证、单位介绍信、婚前体检证明，一一检查。
“都是自愿的吧？”她例行公事地问。
“是。”两人异口同声。
女同志笑了，拿出两张结婚证，是大红色的，像奖状一样，上面印着金色的喜字和结婚证三个大字。
她拿起钢笔，在空白处填写信息：严恪，男，三十岁。叶籽，女，二十三岁。
填写时，她抬头看了叶籽一眼，忽然说：“你是不是……那个开护肤品店的叶籽？”
叶籽有点意外：“您认识我？”
“我闺女买过你们店的东西，说好用。”女同志一边写字一边笑，“没想到今天见到真人了，挺好，事业有成，婚姻美满。”
她把填好的结婚证递出来，又拿出印泥：“来，按手印。”
叶籽和严恪分别在两张证上按了红手印。
“好了，”女同志把结婚证递给他们，“从今天起，你们就是合法夫妻了，祝你们幸福。”
接过那两张薄薄的红纸，叶籽心里涌起一种奇妙的感觉。
不完全是激动，也不完全是喜悦，而是一种沉甸甸的踏实。
从今往后，她的人生就和另一个人绑在一起了，风雨同舟，荣辱与共。
走出民政局，阳光正好。
秋日的天空湛蓝，门口的梧桐树叶子黄了大半，风一吹，哗啦啦地响。
严恪看着结婚证，看了很久，才小心地折好，放进军装内侧的口袋，贴胸放着。
吃完饭，严恪送叶籽到籽妍店门口。
店里正忙，王秀英她们看见他们，都笑着道喜。
叶籽把早就准备好的喜糖拿出来，是大白兔奶糖和巧克力，用红纸包成小包，每人两包。
“恭喜叶姐！恭喜严哥！”
“百年好合啊！”
“早生贵子！”
道喜声里，叶籽脸有点红。
严恪倒是镇定，点点头，说了句“谢谢”，又看了叶籽一眼：“我走了。”
“嗯，路上小心。”
叶籽站在店门口，看着他远去的背影，忽然觉得，人生真是奇妙。
“叶姐，进来吧，外头风大。”赵小娟在店里喊。
叶籽转身，走进店里。
玻璃门在身后关上，把秋风关在外面。
店里温暖明亮，货架上的产品整齐陈列，三个职工各司其职，有顾客正在试用产品。
一切都井然有序，生机勃勃。
她走到柜台后，拿起账本。
今天的营业额已经记了一小半，数字不错。
抬头，透过玻璃窗，她看见街道对面那棵树，叶子已经黄了，但枝干依然有力，向着天空伸展。
也许还会有风雨和挑战。
但只要稳扎稳打，只要向着阳光生长，就没什么好怕的。
叶籽拿起笔，在账本的新一页，写下今天的日期。
一个平凡的日子。
一个特别的日子。
一个新开始的日子。