第57章 【57】 参加晚会
江彩环说, 二哥江涛和二嫂李玉敏也打算来省城这边。
二哥二嫂在电话里让大姐帮他们租了房子，所以过来也就这几天的事。
江夏听完问起二哥二嫂怎么突然要来省城。
江彩环叹了一口气道：“还不是因为你二嫂的娘家。”
原来是李母为小儿子彩礼的事，三天两头去找李玉敏借钱，李玉敏被娘家妈吵得烦不胜烦。
再者就是其实江涛早就有来省城打工的想法, 在家种地, 累死累活一年到头也就那几个子。
村里有不少去南方打工的，一到过年, 就拎着大包小包回家, 还阔气地到处散香烟，一看就是挣了钱的。
这些人吹嘘他们赚的钱, 少则一年几千块，多则上万块都有。
还有不少外出打工的人，用赚来的钱给家里盖了新房子。
江涛看着这些人一脸春风得意的样子, 说不羡慕是假的。
因为家里上有老下有小，他虽然动了打工的心思，但却没下定决心。
可以说正是丈母娘的纠缠让他下定了来省城的决心。
粤省沪市那些地方终归太远，他们人生地不熟，语言也不通，既怕不适应也怕被人骗。
所以, 江涛选择折中来到省城。
若他们真能在省城混出点名堂, 到时再去南方发展不迟。
“你二哥说，他和玉敏先过来, 国庆就放家里头, 等他们赚到钱了，就把爹妈和国庆一起接来省城。”江彩环道。
“到时候我们一家就能在一起了。”
说完二哥二嫂的事，江彩环又问起他们的住处。
江夏回答：“其实我们住得离着不远，就隔了一条街。”
“那好啦, ”江彩环笑着道，“那你们早上就直接来店里吃。”
江夏闻言，双眼一亮，心想大姐包子做得这么好吃，以后早饭算是有着落了。
“好啊，”她欣然答应，“那我跟秦瞻可就不客气。”
“跟我客气啥，”江彩环道，“小妹你帮我这么多次，我都没好好谢谢你呢。”
“一家人说什么谢，而且我不过是动动嘴皮子的事，也没做什么实事。”江夏有些不好意思道。
这顿饭吃得很开心，江夏回去的路上还在说大姐烧的菜好吃。
“每个人烧的菜都是不一样的好吃，大姐烧的菜又鲜又香，我妈烧的菜也好吃，我一吃我妈烧的菜就有种回到家的安心感。”
没过几天，江涛和李玉敏就来了省城。
二哥二嫂到的那天晚上，大嫂又在店里做了一大桌子菜为他们接风洗尘。
同样，也把江夏和秦瞻叫了过去。
几日之后，江涛和李玉敏分别在省城找到工作，李玉敏因为干活麻利手脚勤快，烧的菜味道也不赖，找了份保姆的工作。
江涛则在码头找了份扛大包的工作，虽然累，但工钱一天一结，而且只要肯干，一天的工钱并不少。
总之，两人也算是在省城扎下了根。
转眼到了六月，分局来了几名成绩优异的警校毕业生，其中一个是苏红瑛的弟弟苏怀瑾。
好巧不巧，苏怀瑾恰巧就分到了秦瞻的手下。
如今秦瞻也算得上是一名经验丰富的刑警了，带个新人倒没什么问题。
就这样在支队队长高家林的安排下，苏怀瑾分到了秦瞻手下，之后两人都要一起出任务。
自从江彩环来到省城后，江夏和秦瞻的早饭都是在江记包子店解决的。
江记包子店不仅卖包子馒头，早上也卖粥、馄饨、饺子这些。
江夏吃腻了包子馒头，就换换口味来碗馄饨或饺子。
奇怪的是，近几日她发现包子的生意好像变差了。
江夏将自己的观察向江彩环反馈，江彩环听完后叹了一口气道：“店里的生意跟以前比确实是差了些。”
说着，她指了指前面的方向：“离这不远也开了一家早餐店。”
“他家也是卖包子馒头馄饨饺子这些东西，但卖的价格却更便宜一点。”
之前江彩环在镇上开店的时候，馒头卖一毛两个，素包子一毛一个，肉包子三毛一个。
但省城这边消费高，肉、菜、面粉都比镇上贵，就连房租也更贵。
于是在省城重新开店后，江彩环先是去附近几家包子店打听了一下价格再重新定价。
定的是馒头一毛一个，素包子三毛一个，肉包子五毛一个。
因为大家都这个价，加上她家包子馒头味道都不错，开业几天后生意都还算不错。
不过，一个星期前，离他们两三百米的地方又开了一家早餐店，所有的东西还都卖得比他们便宜个一毛或者五分钱。
得知旁边开了一家早餐店，江彩环还特地去他家买来包子馒头尝尝。
味道跟江记比是差那么一点，但吃着也还行。
面对差不多的味道，和便宜一两毛的价格，大家自然更愿意选择实惠的那家。
因此，江记包子店的生意就这么被抢走了。
江夏听完点点头，确实，省城这边的竞争要远比镇上大。
以前在镇上，统共就那一两家包子馒头店，只要有一家味道做得不错，那它就能占领绝对的优势，抢占市场。
但省城这边不一样，省城这边人多店多竞争自然也就大。
倘若没有差异性，无法在顾客心中占据特殊地位，那确实很容易被玩价格战这种恶性竞争的店铺搞得关店倒闭。
“要不，我们也跟着一起降价？”这时，张建民说道。
“降价虽然少赚一点，但总比现在卖不出去浪费强吧。”
江彩环听后也觉得有几分道理，随后她又将目光投向江夏，想要询问她的意见。
“跟这一起降价也不是不可以，但却是下下策，陷入到了价格战的怪圈之中。”
上辈子她也算是经营过大型酒楼，这点小把戏在她看来早就见怪不怪。
“降价这事见效是快，但一旦店铺的商品开始降价，那可就回不去了，届时再涨价，顾客只会流失得更快。”
“很多顾客会形成这种心理，你这只值四毛的包子凭什么卖我五毛。”
“而且他们情愿去买从始至终没降过价的包子，也不乐意买从四毛涨到五毛的包子。”
江彩环和张建民听后，都觉得小妹说的有几分道理。
“我倒是有一个办法，可以先试试，要是这个办法不奏效，再选择降价不迟。”江夏话锋一转道。
“既然对方选择价格战，那我们换个思路，从产品入手。”
“我们不如在包子馒头上多花点心思，搞点创新。”她
CR
道。
“小妹，这怎么说？”江彩环听后连忙问。
“大姐，你知道有一种红糖馒头吗？”江夏问。
江彩环摇摇头：“其实这种馒头的做法很简单，就是在制作过程中加入红糖，这样做出来的馒头，不仅颜色带红糖的颜色，吃起来也甜甜的。”
“还能这样啊。”江彩环一脸惊奇道。
江夏点点头：“我们可以以此拓宽思路，能做红糖馒头，那能不能做玉米馒头、南瓜馒头、紫薯馒头……”
“红糖馒头是棕色，玉米馒头是黄色、紫薯馒头是紫色，到时候这一锅五颜六色的馒头蒸出来，摆在店门口，肯定显眼。”
“只要显眼，就能吸引顾客。”
上辈子酒楼的早点就推出过一系列精致的花样馒头，就跟方才江夏说的，五颜六色。当然酒楼不止颜色上搞创新，样式上也搞创新，将馒头制作成各种模样。
做成桃子的造型、玉米、柿子、花朵、小猪……
等等。
馒头颜色好看，样式做得精致小巧又新奇，不一定能吸引大人购买，但一定吸引小孩的注意，小孩一闹腾，大人不买也得买。
当然啦，花费如此多心思的馒头，售卖价格跟普通馒头自然不一样。
“要是大姐手巧，能把面团捏成各种形状，那就更好了。”她又道。
“这怎么说？”江彩环一脸疑惑。
接着，江夏便详细地跟大姐说了一下平平无奇的馒头如何出巧思的事。
……
江彩环一脸认真地听完，把江夏讲的要点都一一在心里记下。
“反正这段时间店里也不忙，我今天就买材料试试。”
“等我第一批花式馒头蒸出来，小妹你可要过来尝尝。”江彩环笑着道。
江夏微笑颔首：“那是肯定的。”
江彩环的执行力一向没话说，手脚麻利动作又快，只两天时间，第一笼花样馒头就出锅了。
早上秦瞻和江夏去包子店吃早点，江彩环就跟他们说，让他们晚上过来尝尝花式馒头。
江夏欣然答应。
晚上来店里，顺便还能蹭一顿饭，简直完美。
自从大姐来省城后，他俩时不时地过来蹭饭，秦瞻下厨的机会都大大减少了。
下班后，她和秦瞻来到包子店，时间赶得正正好，热腾腾的包子出锅。
看着笼屉里五颜六色小巧精致的花样馒头，江夏简直眼前一亮，要不说大姐在做面食上有天赋呢。
她只是口述一下，大姐就直接做出来了。
玉米造型馒头、紫薯开花馒头、菠菜双色花卷、南瓜造型、小猪造型……
江夏简直快看花眼了，不止她，一旁的秦瞻也是看得目瞪口呆。
“这都是馒头？”他问。
江夏点头。
“馒头还能做成这样啊。”他又感叹。
“当然。”江夏一脸自豪道。
“那种老人家过寿的寿桃你见过吧？”她问。
秦瞻想了想点头。
“那就是面团做的，这些差不多是寿桃馒头的变形。”
“寿桃老人喜欢，这些小巧精致的馒头小孩喜欢。”
“小孩喜欢，大人买单。”她笑着道。
江夏说话时，秦瞻两只眼睛紧紧盯着她，好像此刻她正发着光，一刻也舍不得离开。
不，与其说是他盯着她看，不如说是被她身上的光芒所吸引，让人移不开眼。
一时间，他又想起那个梦境，梦境中江夏井然有序地处理着酒楼的事，而他正是被这样的江夏深深吸引。
说话间，她拿起一个红糖馒头尝起来。
馒头又松又软，吃起来带着几分红糖的香甜，而甜度呢也刚刚好，吃完一整个也不会觉得甜腻。
“味道怎么样？”江彩环站在一旁小心翼翼地问道。
“嗯，好吃，”江夏用力点头道，“大姐，绝对可以的。”
听到肯定的评价，江彩环悬着的心像是终于落了下来。
“那就好。”她轻声呢喃了一句。
随后，又连忙道：“那再尝尝其他的，看看味道如何。”
“小秦，你也尝尝。”她又对秦瞻道。
之后，她跟秦瞻差不多把所有样式的馒头都尝了个遍。
起初，江夏还能吃下一整个馒头，吃到第三个的时候，她实在是吃不下了。
只好把剩余没吃下的给秦瞻吃，秦瞻一点不介意，照单全收。
到后面，她每个馒头都是掰下来一块，尝尝味道，剩下的给秦瞻。
尝完后，在纸上记录下口味和改善意见，然后又将纸推给秦瞻，让他也写。
两人吃到最后都撑得打出一个饱嗝，品鉴表上也写了满满一大页字。
收到花式馒头品鉴表的江彩环，见他俩尝个馒头都如此认真负责，不由连连感谢。
“真是辛苦你们了。”她小心地拿着品鉴表道。
好在上面大部分字她都认识，少数不识的字丈夫应该也认识。
“还得是大学生啊，”江彩环笑着说，“一写就写出这么多的意见，要我们没读过书的肯定只能囫囵说出个好吃还是不好吃。”
“大姐，这只是我们两个人的意见，总的来说还是太片面了。”
“这种品鉴调查，肯定样本越多越好，所以你平时可以多问问顾客的意见。”
语罢，她沉吟片刻后道：“依我看，这些花式馒头明天就直接上，口味什么的可以慢慢调整，不急于一时。”
“然后，一开始可以少上些款式，一个花样的馒头蒸半屉或一屉。”
“哪款馒头卖得最快，哪款馒头最不好卖，这些数据一定要记录下来。”
“数据记录，一个星期作为一个周期，因为一两天存在特殊情况，所以并不准确，但如果某款馒头一整个星期都卖得很好，那说明它是真的受大众喜欢。”
“用数据作为调整款式口味的基础，这样才更精准。”江夏交代道。
江夏说得头头是道，江彩环却听得一愣一愣的，还是旁边的张建民提醒她赶紧用笔把要点记录下来。
江彩环这才急忙拿出本子和笔记录，记下一点还跟江夏核对一点。
隔天，她就根据江夏说的，蒸了几笼屉的花式馒头。
为了让顾客知道店里推出的新款，她还特地把每个样式的馒头都拿出一个摆在前头。
果不其然，很多路过的行人一下就被这样式漂亮又新奇的馒头给吸引了，尤其是带小孩的顾客，小孩赖在她家店门口，家长不给买就死活不走。
最后家长被磨得实在没办法，才询问馒头怎么卖。
这花式馒头，江彩环定价是五毛一个。
顾客一听立刻做出一副分外惊讶的样子：“五毛？一个肉包子才卖五毛，你这啥馅儿也没有的馒头也要五毛？”
说完，她回头看了眼自家孩子：“要不，别买了？”
“五毛一个呢，太贵了，五毛妈妈还不如给你买个大肉包。”
“我不要大肉包，我就要这个，妈妈快给我买。”小孩眼睛直勾勾地盯着蒸笼里的馒头，摇晃着母亲的手臂道。
没办法，她只能继续跟江彩环讲价：“这也太贵了吧，老板，便宜点。”
江彩环自然不会轻易降价：“不便宜了同志，这虽然叫馒头，但做起来可比包子费事多了，我捏这一个馒头造型，就要费不少功夫。”
“而且这馒头可不光是面粉，就比如你孩子喜欢的玉米馒头，里面是放了玉米汁的，不然怎么会跟玉米一个颜色呢。”
听完江彩环的解释，顾客才觉得这馒头确实值这个价。
于是也爽快地掏钱买了。
开了第一单后，剩余的生意就显得水到渠成了。
一笼屉花式馒头卖完后，江彩环发现不仅小孩子喜欢这花花绿绿的馒头，小姑娘也喜欢。
而后她又拿出笔和本子，按江夏说的，记录下来卖得最快的馒头和最不好卖的馒头。
几天下来，江彩环把卖得不好的几款馒头陆续淘汰掉，留下了卖得好的几款馒头。
这几款馒头中，要数红糖馒头、菠菜花卷和玉米馒头卖得最好。
就因为这馒头的创新，给包子店
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吸引来不少顾客，竟然还有顾客是骑了几里地的车特地跑来这买馒头的，说是孩子想吃这里的花样馒头。
由此，包子店的生意越来越好，店也算是彻底保住了。
一说起这事，江彩环就忍不住夸江夏厉害，话里坏外都是感谢她的话。
*
周三这天，苏红瑛破天荒地来到茶楼找江夏。
江夏看到她也是一脸惊讶，毕竟两人都好几个月没见面了。
“哟，大忙人，还有空光临寒舍啊。”江夏调侃道。
苏红瑛嘴角勾着笑，给了她一个大大的拥抱。
“正好在附近处理工作，就顺便过来看看你。”她笑着道。
“不过你还真别说我最近简直忙疯了，有时候忙得连饭都吃不上。”她神情夸张道。
“过几天，我爸公司要搞什么周年庆，准备搞个周年庆晚会，然后这事也丢给了我，我是又要忙工作又要筹备晚会。”
“我都恨不得我能分成两半，一半去搞晚会，一半去处理工作。”
……
苏红瑛边喝着茶，边跟江夏说着自己的近况。
茶喝到一半的时候，她包里的电话响了。
她掏出包里的大哥大，接通电话。
苏红瑛对着话筒说了几句后，挂断电话，然后一脸抱歉地对江夏道：“公司有个急事等着我去处理，不能继续陪你了。”
江夏朝她挥挥手，微笑道：“大忙人快去忙吧。”
两人下楼，江夏把她送到门口。
苏红瑛前脚刚迈出店门，像是忽然想起什么，腿又撤了回来。
她转身，重新走到江夏面前，问：“我爸公司的晚会你来不来？就这周五晚上。”
她也没直接同意或拒绝，而是好奇问道：“晚会是干什么的？”
“就一些商界名流，大家聚在一起，吃吃东西喝喝酒，然后再跳跳舞。”苏红瑛回答。
大约是看出她的犹豫，苏红瑛立即游说：“叫你去主要也是想帮你拓展拓展客源，毕竟当晚去参加晚会的不是权贵就是商人，总之不缺钱。”
她这么一说，江夏有点心动了。
随后，她又道：“而且晚会还准备了不少美食，各种中式、西式、日式。”
“还有五颜六色的汽水饮料，以及香槟酒、葡萄酒、高档白酒。”
“应有尽有。”苏红瑛撇嘴道。
一听有各种好吃的，她更心动了。
“晚会要穿什么衣服去？我总不能穿大棉袄去吧。”江夏道。
“那当然不行，”苏红瑛笑着说，“晚会自然要穿晚礼服。”
“不过，晚礼服这个你不用操心，周五那天你早点去苏宅找我，我提前给你准备。”
“晚礼服？是那种露肩膀露胳膊的晚礼服吗？”江夏惊讶道，“这大冷天的，不冷吗？”
现在已经十一月初，气温基本在十度以内，晚上温度更低，而她向来怕冷，已经裹上棉袄了。
“大堂里的暖气给足，温度直接维持在二十五度左右，就算你穿着晚礼服也绝对冻不着你。”苏红瑛道。
“还能这样？”江夏再次惊讶道。
“开晚会的场地应该不小吧，全部供暖，这么有钱？”
苏红瑛一脸自豪：“那可不，我家近期开业的高档酒店，我全程参与的项目，全酒店供暖，当初还是我提的主意呢。”
“虽然费钱，但事实证明，我当初的做法简直是英明之举。直接把酒店提高了一个档次，和市里其他酒店瞬间拉开距离。”
“现在我们酒店的生意好得不得了，尤其是从南方来的老板，直接点名要住我们酒店，就图一个暖和。”
“听你这么说，就冲这酒店，我都得去。”她笑着说。
最后一个顾虑解决，江夏也是欣然答应去参加晚会的事。
冻不着，有好吃的，还能拓展客户资源，何乐而不为啊。
当天晚上，她就跟秦瞻说了要去参加晚会的事，周五可能会晚点回家。
秦瞻点了点头，倒是没什么意见。
周五。
因为要提前试晚礼服，所以江夏下午就去了苏宅。
苏红瑛早早就在苏宅等她，苏宅二楼有个房间，专门用来放苏红瑛的衣服，其中有一个柜子里面摆的全是晚礼服。
好在两人身型相差不多，苏红瑛穿着合适的晚礼服，江夏也穿得差不多。
最后选了一件改良中式旗袍。
珍珠白真丝缎面旗袍，搭配流苏珍珠披肩，披肩上是用平金绣法绣成的花纹图样。
披肩一穿，衬得她整个人犹如清冷月光般高洁优雅，连苏红瑛都不由发出几声感叹。
“夏夏你穿这件旗袍简直了，气质超绝。”
说完，她连连后退几步，打量了一下江夏的整体形象。
“感觉缺点东西。”她蹙眉道。
随即，她脑中闪过一道灵光，她露出一副恍然大悟的神情。
“哦，我知道了。”
然后，苏红瑛拉开自己的首饰柜，从首饰柜里找出一对澳白珍珠耳环，给江夏戴上。
帮她戴好珍珠耳环后，苏红瑛又是后退几步，整体打量起她的造型。
“难怪刚刚总觉得缺了什么呢，现在一看好多了。”
话刚说完，她又像是想起什么，打出一个响指，随即又拉开自己存放包包的柜子。
一两分钟后，苏红瑛拿出一个珍珠手包递给江夏。
江夏听话接过手包，像个精致的娃娃一样任由她摆弄。
手包小巧，拿在手上刚刚好，手包是由多颗珍珠穿钉制作而成，在灯光下熠熠生辉的珍珠手包，与她这身流光溢彩的旗袍倒是相得益彰。
清冷中不失贵气。
苏红瑛又看了看她的整体造型，觉得总算是差不多了。
“再做个造型，化个妆就完美了。”她打个响指道。
她抬手一看时间，离晚会开始还早，她俩做个造型绰绰有余。
于是，江夏脱下旗袍又被苏红瑛拉去发廊做造型。
两个小时后，俩人都烫了一头卷发从发廊出来。
重新到苏宅后，苏红瑛开始给她化妆。
江夏容貌本就出众脱俗，化过浓的妆反而画蛇添足。
所以她只帮她稍微擦了擦粉底，描了下眉和眼尾，再涂了个衬气色的口红。
看着被她装扮完的江夏，苏红瑛情不自禁连连赞叹。
“天啊，夏夏，你一站在这，简直了，像女娲的得力之作。”
“你简直就是我的缪斯女神。”苏红瑛一脸夸张道。
连刻意端庄的江夏都不由被她逗笑。
“不行，不行，这么完美的一刻，我必须继续下来。”
“你别动啊，我去找相机。”她说着，又奔去隔壁卧室。
不一会儿，她拿着相机走过来，对着江夏就是咔嚓咔嚓一顿拍。
等苏红瑛拍完，离晚会时间也差不多了，她快速地把自己收拾一遍，然后挽着江夏的手弯腰钻进车内。
举办周年庆晚会的酒店离苏宅有点距离，司机开了大约二十几分钟才到。
到酒店门口后，苏红瑛挽着江夏走进酒店，一时惊艳全场。
晚会开始，苏红瑛就被她爸拉着去认识各界名流大佬，江夏则乐得安静，开始四处搜罗好吃的甜品，以及好喝的饮料。
她手里端着一个盘子，把那些看着精美的甜品全都放到盘子上，等盘子塞得差不多了，她又找服务生要了两杯饮料。
说是饮料，其实一杯是香槟，一杯就特调的甜酒。
拿好这些东西，江夏就近找了个位置坐下。
她摸了摸自己饿得空空的肚子，心想还好旗袍的腰身有点松，不然待会儿这些甜品下肚，她极有可能会把旗袍撑爆。
就在她准备大快朵颐的时候，身后忽地想起一道声音。
“这位美丽的小姐，不知我有没有这个荣幸坐在您的对面？”