第68章 四季衫
大顺针织厂的老板刘耀早有预料，知道一旦越来越多的服装店开始卖起同款黄毛衣，周知意肯定会来找他。
“我也是没办法的啦，”刘耀一副死猪不怕开水烫的模样，不甚走心的给自己开解道，“小周老板你也是知道的嘛，眼看天气越来越热了，我们这种针织厂也就只能做做冬天生意，天一热就进入生意的淡季，趁着黄毛衣流行起来，抓住最后的这点时间赶紧多赚一点啦。”
和周知意一起来要个说法的何萍被这人的话气了个仰倒，“说的这么好听，还不是厚颜无耻！”
刘耀那双眯缝眼猛地睁大了些，瞪向何萍，毫不客气的伸手指着她，“哎你这个女仔怎么说话这么难听呢？！”
周知意一个闪身挡在何萍面前，抬手抓住那根没礼貌的手指推开，冷淡的说，“刘老板这就不必了吧，好歹大家以前也是一起赚钱的关系，动手可就过了。”
刘耀这才发现以前总是脸上带笑的人一下子没了表情，也挺吓人的。他又一瞄旁边站着的怪力大婶和年轻青年，到底还是他事情做的不地道，不由得心虚，“算了，我不和个小姑娘计较。”
何萍立刻就是一个白眼，什么叫不和她计较，刚刚他的手指可是快要戳到她脑门了。
“小周老板你也理解一下嘛，”刘耀说道，“那几个服装店老板找到我，想要我给他们供货相同款式的黄毛衣，几个人加起来的订单量比你还多咧。生意都到我厂子门口了，我总不好拒之不做吧，大家都是为了赚钱嘛。”
这里毕竟是大顺针织厂，别人的地盘，周知意也不想靠什么打架为自己出一口气，她只是问刘耀，“所以刘老板是选了其他人、放弃我这个合作伙伴了？”
刘耀望天，逃避回答，“唔……”
周知意又问，“你是真的觉得天热了后针织厂就没生意了？”
这个问题刘耀就回答的干脆多了，想都不想的说，“那当然了，你年纪小、做生意还没几年吧？我这针织厂都开三、四年了，不用到夏天，四月份的时候就没生意啦！天热了谁还穿针织的衣服啊，所以我这不是才抓紧这不到一个月的时间想要多赚一点嘛。”
周知意点点头，刘耀只想赚一波快钱，那她就没有什么好和他聊的了。
“那就再也不见了，刘老板，告辞。”周知意说完，示意何萍、赵娟和穆霖三人跟着她一同离开。
刘耀看着几人离开的背影，挠了挠头，就这么离开了？他都做好了被揪着领子骂的准备了。
在回南风服装店的路上，何萍也忿忿不平的问周知意，“咱们就这么放过他了？至少应该给他点颜色看看吧？瞧瞧他做的那些事，把我们的衣服生产出来掉头就卖给了同行服装店，给我们造成了多大的损失啊！”
“怎么算给他点颜色？动手拽着他的领子、或是挠花他的脸？”周知意摇头，“女性反击的手段又不只有成为泼妇。”
赵娟眼睛一亮，“你想怎么做？”
周知意缓缓勾起唇角，轻笑一声，“针织可比他想象的好玩多了。”
既然别人的针织厂会背刺她。
周知意长出一口气，“我要建自己的针织厂。”
——
宋思泉在过来的路上，见东坝街上好几家服装店都在卖「南风」的黄毛衣，他走进南风服装店，果然见生意没有他上次过来时那么兴隆。
“怎么那么多家服装店都在卖你们的黄毛衣？”宋思泉奇怪的问。
何萍都已经习惯了他偶尔过来“串门子”的行径，闻言只没好气的答道，“针织厂老板不做人，把我们的衣服生产出来又卖给了那些店呗。”
宋思泉讶异，张开了嘴，“啊？”
见柜台后的周知意皱着眉算着什么，宋思泉连忙安慰道，“你别太难过，反正现在天气就要热起来了，毛衣也卖不了多久，他们卖就卖吧。”
周知意只礼貌的敷衍一笑。
宋思泉话中有一半说的没错，天气是渐渐热起来了，黄毛衣的热潮随着回暖的气候渐渐衰退，过不了多久就会彻底退出服装市场。
但“他们卖就卖吧”？
周知意可不是吃了亏后默默自我安慰“吃亏是福”的那种人，吃了她多少的生意，她就要抢回来多少！
开新店的事暂时一放，周知意盘算着针织机器的价格、分出一批女工来学习使用这种机器还有纱线的事情，在纸上写下一行行文字和数字，就在这时，突然听到一句，“你的手好小啊。”
宋思泉紧张的说出这句话，这还是他的同学们教给他的，说只要对着心仪的女生说出这句话，就像施展魔法一般，能使她对自己动心。
而且宋思泉也不是说谎话，他看着周知意按在本子上的手，手指细而白、看着十分秀气，他又举起自己的手，看着确实比他的手小一大圈，可爱极了。
周知意这才抬起头来，她的反应却不是宋思泉以为的那样羞涩。
“你的手好小，怎么比我白这么多，你好可爱，比一下手的大小，你头发好香，你的眼睛好美。”周知意语气毫无波动的一口气说完。
宋思泉愣住。
周知意无趣的撇嘴，男人的话术不管哪个年代都是这些话吗？
被人打断思绪本就不爽的周知意放下笔，举起右手在宋思泉面前展开，“小吗？”
宋思泉呆呆的点了下头。
周知意猛地握成拳，“但这个大小打进你的眼眶也足够了。”
宋思泉一凛，像个受惊的小动物一样不禁向后退了一步。
说完，周知意扬唇一笑，收回拳头，假笑道，“我开玩笑的，我是文明人。”
连大顺针织厂的老板背刺她，周知意都没动手，顶多是想让他没生意做、没钱赚而已。
宋思泉跟着干笑两声，“哈、哈……我突然想起我下午还有课，那我就先走了。”
在他离开后，何萍才放声笑起来，“哈哈哈哈，周知意，你把人吓走了！”
周知意耸耸肩，又重新拿起笔，无所谓的说，“走就走呗，这样就被吓到了，走了也好。”
何萍摇头，“你啊，真是铁石心肠、水火不侵，我真好奇什么样的人才能使你动心。”
“动什么心，我现在要做的事只有动笔。”周知意头也不抬地说，继续算筹建针织厂需要的资金。
快速算出一个大概的数字，周知意合上本子，“我去趟二纺厂，何萍你和赵姐看着店。”
何萍和赵娟相继应了一声。
周知意坐着公共汽车来到新宁第二纺织厂，在染织车间找到相熟的车间主任钟家佩，“钟主任，我记得二纺厂是有个纺纱车间吧？织毛衣的那种线能纺出来吗？”
钟主任点点头，“纺纱车间是主要纺针织用纱和织布用的特种纱线。”
——
四月份，服装市场全面铺新货，兴极一时的黄毛衣彻底谢幕，各个服装店又卖力的卖起新款式春夏服装。
“看看这件扎染衬衫，这种布料可是只有我们新宁二纺厂出货，这布还有出口到国外咧，所以啊，在我这儿你就能买到和外国人用一样布料的衣服嘎，国内货的价格、外国货的品质！”
“商场里卖的都是这种西装啦，大宽肩的潮流已经过去了，现在小垫肩才是最时髦的！”
“去年的文化衫知道不？就是这种，这件衫上可是印着今年春晚上唱的那首《春光美》的歌词……”
这些服装店的老板一边推销着自家的新款衣服，一边悄悄留意着街尾那家「南风服装店」，不知道那个年轻的女老板又会出什么样的款式、带起一波怎样的潮流。
「南风」也没有落后多久，没几天，周知意就铺出她们店的新款式，一溜各种颜色的薄针织衫，纱线来自二纺厂纺纱车间同志们帮助研发的棉麻纱线，20%的超柔汉麻和80%的精梳棉混织作出的高捻棉麻纱线，能够使针织的衣服也能轻薄透气，很适合春夏季节穿着。
在衣服的织法上，周知意也费心研究过，看似纯色的针织衫，仔细看能够看到空加针织法做出的构成图案的细小镂空，这种织法没有图纸是无法复制的，哪个位置上针、哪个位置空针，都是经过仔细的排列设计的。
而且，周知意一口气出了十个颜色，基础的黑色、白色、灰色、卡其色，之前火起来的红色、黄色，还有过去被服装商人们定义为不好卖的橙色、绿色、蓝色和紫色，简直像是把彩虹的颜色都出了个遍。
那些悄悄窥探的服装店老板们都懵了，这么多颜色，她能卖出去吗？
周知意当然可以。
“其实每个人适合的衣服颜色都不完全相同，就像之前流行的黄毛衣，是不是有些人穿着好看、有些人穿着不好看？”周知意说道。
那些来进货的客商们纷纷点头，其中殷勇抢先回答道，“是啊，这颜色太挑人了。”
周知意看向他，“那你知道为什么挑人吗？”
殷勇回答不上来了。
周知意拉过一个凳子，让殷勇坐过来，给这些客商们上了一堂色彩课，“那是因为每个人的肤色不同，所以适合的肤色也不同。”
“我们可以根据肤色的深浅、冷暖大致分为四类，用四季来命名。”周知意说着，打量着殷勇的肤色，“像你，肤色偏黄属于暖色，又略深，可以被划分到秋季型人。”
众人新奇的听着，原来人也能划分成四季啊。
周知意拿着一摞颜色各异的针织衫放到殷勇身前，“黑色是适合的。”
她拿开最上面的黑色针织衫，露出下面的黄色针织衫，“你们看，黄色就不适合了。”
“红色也还好、卡其色看着还不错，但是橙色、蓝色和紫色都是不适合的。”周知意总结道，“秋季型人适合低饱和的暖色系色彩的衣服。”
周知意又叫来何萍，拿她举例子，“像这位靓女，她虽然也是偏黄的肤色，但是人长得白，属于春季型人。”
“红色、橙色、黄色这些看着挑人的颜色，你们看放在她身上是不是衬得人还挺明亮的，并不难看吧？”
听得入了迷的众人不由的点了点头。
“像我，肤色偏冷色调，又比较白，所以是夏季型人。”周知意又把衣服放在自己身前，像变脸艺人那样一件一件拿掉，“能看出哪些衣服更适合我吗？”
何萍抢答道，“白色、蓝色、紫色、灰色这些最好看，当然其他颜色你穿也不丑。”
南风服装店里哄笑一片，众人七嘴八舌的说起来。
“是啊，小周老板人长得靓，什么颜色的衣服随便穿啦。”
“不像我，我和老殷差不多肤色，那我以后还是买些卡其色、黑色之类颜色的衣服穿好了。”
周知意把最后一个冬季型人用赵娟举例讲完，“冷色调深肤色的冬季型人可以试试蓝色、绿色、灰色和黑色这些偏深的冷色调衣服。”
“衣服归根到底还是适合自己的才是最好的，”周知意笑起来，“轻工部部长不是提倡大家穿得鲜亮些吗，我就出了这么多颜色的‘四季衫’，大家如果感兴趣的话，也可以像我刚刚那样给客人推荐适合她们穿的衣服。”
客商们对视过后，还是各自拿了一些四季衫的货，决定试试看。
不提现在「南风」牌衣服的名气，就这一排十个颜色的衣服铺开，就足够吸引人眼球了，谁不好奇的过来看看到底是个什么样的西洋景啊。
款式简洁又不简单、再加上品牌口碑的加持，又是颜色繁多，四季衫一下子又强势抢走不少客户，让不少服装店的老板们看傻了眼，周知意是怎么做到的？
他们虽摸不着头脑，但见四季衫热销，纷纷又暗戳戳的行动起来。
随着天气的回温、生意日渐萧条，像往年那般迎来自己即将长达四、五个月的“被迫休假期”的大顺针织厂老板刘耀面对上门询问的这些服装店老板们，诧异道，“等等，你说那个小周老板又出了一种叫‘四季衫’的针织衫，一口气出了十个颜色？那可不是在我的针织厂做的。她疯了，这个天气出针织衫，还出这么多颜色，她卖得掉吗？”
“卖得可好了。”超强服装店的老板曹强回忆着自己远远观察到的衣服，“虽说是毛线织的，但看着一点都不会热的样子。”
刘耀满头问号，她怎么做到的？
接着，「南风」又出了好几款针织服装，薄纱般的针织开衫、polo领的针织短袖T恤、渐变色纱线织成的针织半身裙……
周知意身体力行的用一款款热卖的衣服隔空告诉刘耀，没有什么天气热了、针织类衣服就卖不出去了，他的针织厂生意不好，而她的针织厂热火朝天、机器一刻不停歇。