第188章
现在就挣钱
想通了这一点，江海潮对自己更满意了，欢天喜地地陪着小伙伴们继续参观校办厂。
工人们都忙得很，修剪花枝的修剪花枝，整理造型的整理造型，贴干花的贴干花，各司其职。
大家看得津津有味，突然间有人好奇:“这里怎么还有玩具小熊啊？”
江海潮看了一眼反应过来:“这是用来背干花的。”
小熊背着竹篓，竹篓里装干花束。
既然他们都已经搭上的精品店和书店的关系，那完全可以考虑多开发点干花工艺品。
毕竟卖贺卡是挣钱，但卖其他的工艺品会更挣钱啊。
比如说这种小熊背花，五块钱的价格批发出去，放在精品店卖十块钱，顾客都觉得挺便宜的。
其实它真正的成本，干花部分不说了，这个篓子也是用柳条编的。
柳树在圩区属于杂草一般的存在，实在太好长了，跟芦苇有的一拼。原材料的价格等于零，价值就是手工费。
这么小的篓子，编起来简单得很，一毛钱一个收回来，编篓子的爷爷都不好意思，主动要求两毛钱三个。
真说要花钱的地方就是这个玩具熊，这是正儿八经从厂里出来的，摆在精品店卖的话起码五块钱一只。
可关键点在于他们不是从精品店进的货呀，他们是从玩具厂直接拿的批发。
如果不是因为这小熊会唱歌，五毛钱一只都能批发来，现在的进价则是一块。
总而言之，各种开支全叠加在一起算，小熊背花的成本轻轻松松便能控制在三块钱以内。以五块钱的价格批发出去，还是很有赚头的。
一中的学生们不明所以，还挺替校办厂担忧:“这样挣不到什么钱哦，价格必须得更高点。”
看看这小熊，还打着领结呐。
陶老师笑笑:“薄利多销，太贵的话，大家买不起的。”
大家深以为然，没错，即使即便是好朋友，过生日时送礼物，他们的预算基本也控制在10块钱以内。
再多的话，大家的零花钱可真的不够花。
偏偏单送一张贺卡，又好像特别单薄，不能表达深情厚意。
江海潮脑洞大开，突然间有了主意:“哎，那你们说如果我们把小熊和贺卡摆在一起卖怎么样？也是卖十块钱。”
诶，好像这个主意可以呀。这样一来，心意到了礼物也到了。
大家叽叽喳喳地凑成堆讨论，一致认为必须得给这个组合安排个合适的容器，不然没办法打包卖。
礼品袋如何？用个漂亮的塑料袋装。
不行不行，感觉好简陋啊，而且小熊和贺卡都在袋子里，会不会把贺卡上的干花给撞下来？
还是用纸盒子吧，纸盒子装着更加像礼物。
但是袋子派同学立刻反驳:“你以为运输的时候东西不晃吗，只要晃的话还是会蹭到花。”
纸盒派据理力争:“怎么会晃呢？里面可以放海绵嘛，用海绵卡住了贺卡和小熊。晃死了，它们也不会蹭在一起。而且人家都说送礼盒，有人说送礼袋吗？”
好吧，他们赢了。因为江海潮直接拍板:“那就用盒子装吧。”
她是这样想的，小熊是固定的，贺卡可以自由选择。顾客挑选到心仪的贺卡之后然后，然后再装进礼品盒里。有的挑会感觉比较爽。
美术生们又开始担忧，能卖掉吗？10块钱比起5块钱来说更加让人心痛。
感觉很不一样的。
因为到现在为止，好多人还是会把10块钱当成大钱，而五块钱则归于零钱的范畴。
连陶老师都犹犹豫豫，感觉这事儿有点悬。
江海潮立刻给她吃定心丸:“放心，没事儿，这个，先准备一万份的订单。”
好几个同学拽着江海潮，拼命地劝她:“别急别急，慢慢来，少弄点。先看看能不能卖掉呗。”
江海潮笑眯眯的:“卖不掉的话，再拆开来卖呗。反正也就是最后才装在盒子里。”
哦，这样一说，好像也挺有道理的哦。果然打的还是一个灵活机动。
其实江海潮并不担心一万份会消化不掉，因为其中5000份她已经给订单找到了买家，谁呢？当然是“公主日记”服装店啦。
就是“公主日记”为顾客准备的赠送小礼品。
之前天冷的时候，除了生日蛋糕之外，服装店给顾客送过帽子围巾以及手套，后来天暖和了，毛线帽子变成了单帽，围巾也变成了丝巾。
但现在已经是四月天了，除了遮阳帽之外，其他东西作为礼品好像都不太合适。
这个小熊干花贺卡不就是送上门来的礼品大选吗，瞧着多有意思呀。
5000份而已，根本不够用。
自从开过春来，他们开启广撒网式的免费赠送节目在电视台播放模式，几乎覆盖了全省县台，还跟隔壁省好几家台达成了合作，其中甚至有市级电视台之后，邮购衣服的销量就在噌噌往上长。
赠送化妆品小样那是必不可少的，可是不好给她们送蛋糕呀，那就用贺卡和小熊聊表心意吧。
江海潮蹭了下鼻尖，又摸了摸下巴，然后拿出手机打电话。
她要联系印刷厂，多印一些介绍他们贺卡的gg单。要多少呢？先来个一万张吧。后面去拿光板贺卡的时候一并接过来。
美术生们看着自己的插班旁听生同学，顿时有了大佬的感触。
瞅瞅，多气派呀，这手拿大哥大的架势。
其实江海潮纯粹是因为不想再跑去学校找冯雪，要她家的钥匙好过去打电话，太打扰人家了。
如果是在市区，她一定会毫不犹豫地找公用电话亭打电话的。
毕竟手机通话费可比打公用电话贵多了。
陶老师倒是没考虑手机和公用电话之间的消费差距，她只担心一件事:“印那么多gg单干啥？”
一中的初中生们瞬间激动:“要我们发传单吗？好啊，我们去街上发传单。”
这倒是个不错的主意，他们的宣传单印的花花绿绿的挺漂亮的，应该会有不少人看。
但江海潮要一万份这么大的订单，却没没指望谁上街去发传单。
她的计划是把这一万份传单放在邮寄包裹的礼品盒里，随着邮车送到全省乃至隔壁省的千家万户。
陶老师张张嘴巴觉得这妹头实在过于痴心妄想。
没错，干花贺卡的确很好看，瞧见满满一宣传单的各种贺卡确能够让人产生把它们都收集全了的冲动。
可是只要顾客的理智还在，或者哪怕他理智不在，也不会为了一张贺卡而专门买一件新衣服呀，毕竟衣服可是好几百块钱一件呢。
想发疯都因为门槛太高，所以爬不过去。
江海潮摇头，一本正经:“我不是让她们靠买衣服收集贺卡，而是让她们自动批发贺卡。”
和衣服不一样，贺卡的销售门槛要低很多。不管谁来批发贺卡，她都欢迎。
现在他们的贺卡起批量是一百块钱，如果顾客心动的话，那就可以原地转换身份，变成他们的经销商啊。
100张贺卡而已，随便在哪里摆个摊，就算卖的慢点儿，也能在三天内出货。
什么？你说三五块钱一张的贺卡太贵了，不好卖。
呵呵，考虑一下圈子呀。
能够花上几百块钱邮购一件衣服的小姐姐是不差钱的，起码不差三五块钱买一张贺卡的钱。
而她生活的圈子所在的人群的消费实力跟她不相上下，只要她能豁出去批发贺卡卖，那就不愁贺卡卖不掉。
至于如何突破这个心理障碍，江海潮不是特别担心。
她分析过了，邮购顾客群体大部分集中在县城。除了家庭条件特别优越的，他们当中大概有三分之一是靠自己挣钱买衣服。
而这个靠自己，一部分是利用自己的特长赚外快，比如说接私活；另一部分则是做生意的人。
这二者都有经济头脑，当她们意识到干花贺卡很能吸引消费者的目光，有市场的时候，她们自然就想从中分一杯羹。
走到这一步，现成的经销商就自动送上门来了呀。
现在报纸上老说什么夕阳产业和朝阳产业。
江海潮就感觉贺卡属于朝阳产业，哪怕没那么朝，起码也是早上八.九点钟的太阳，还有大把的好时光。
从出厂价几分钱到零售一块钱，这中间的环节时间太多了，先进厂的人早就有自己的一条利益链环环往下扣。
她要是贸贸然地冲进去，想分一杯羹的话，人家肯定一脚把她踢得老远。
而如果她想在这个市场站稳脚的话，那必须得讨好市场上能说话的人。
鉴于本地印刷厂既往根本不生产市面上流通的贺卡，那毫无疑问，掌握话语权的必定是批发贺卡的大商贩。
湖港镇中心小学校办厂一不是南方的厂，二不是什么国营大厂，在作为供应商方面，唯一可以称得上是竞争优势的就是他们提供的是市面上前所未有的干花贺卡。
可正因为如此，察觉到市场潜力的大经销商必然会拼命压价，以此来提高自己的利润空间。
江海潮觉得这太正常不过了，谁还不想多挣钱。
换成她自己从印刷厂竞素面贺卡的时候，不也拼了老命，死活把单价从一毛砍成了八分。
不过既然不是没有王屠户，就非得吃带毛猪，那她肯定也得想办法保证自家商品的出厂价呀。
想做到这一步就必须得另辟蹊径，从别的渠道发货。
通过书商走书店和精品店的路线是一方面，另一方面，她得从无到有，培养自己的干花贺卡经销商。
连小学生和初中生都觉得可以批发贺卡上街叫卖，为什么二十岁上下的小姐姐们不能做呢？
想想看，哪怕一张贺卡只挣一块钱，你卖个三四百张，一件公主日记的新款连衣裙不就到手了嘛。
哪里还需要你辛辛苦苦地攒钱，恨不得工资能自己下蛋。
来吧，美好的未来等待着你，能不能发家致富就看你自己的了。
可怜的美术生们到底对江海潮还不够熟悉，如果是湖港镇的小伙伴们听了这话，反应肯定是，一万张宣传单会不会不够用？赶紧再来一万张吧。
而初中生们还在愣神，她她她，到底怎么长的脑袋瓜，竟然这样卖贺卡！
分明是世上本没有路，她自己硬生生地开了一条路。
江海潮又开始挥舞手上看不到的皮鞭，催促大家:“好好设计贺卡呀，你们设计的贺卡真的要走进千家万户，卖遍全省乃至全国的。”
她又画大饼，“如果谁设计的贺卡能卖一万张，那厂里会奖励100块的奖金。”
哇！100块哎，要攒好长好长时间的零花钱了。
对了对了，他们也可以批发贺卡去卖嘛。
一群学生立刻又激动起来，甚至有人立刻拿出了自己的速写本开始写写画画。
看的黄老师在旁边都忍不住羡慕，十来岁的小家伙们或许创作技巧匮乏到了让她想捂住脸不好意思承认是自己学生的地步；但论及灵气和创造力，10个她这样的老师绑在一起都不是他们的对手。
因为他们还没掉进筐里，没有框架束缚，什么都敢想，又什么都能想啊。
单是大家一路看过来的花墙就给了初中生们无数的创作灵感。
黄老师也被大家的热情感染了，莫名生出种念头，好像那应该穿在花墙边行走的夏装也有了模样。
大人陷入沉默，小孩子那边却是叽叽喳喳。
班长一边画贺卡设计图，一边咬牙切齿：“哎，江海潮，你们这个厂重女轻男啊。这都是卖给女孩子的东西，限制了我们男生的发挥啊。”
江海潮到底年纪小，对社会认知不深，不然她肯定能直接怼回头，女性时尚产业的话语权基本都掌握在男性手里，你们别得了便宜又卖乖。
现在她只能强调：“你们不能给自己设框框啊。花的美丽属于每一个人，谁说干花只能送给女生了？男生也可以收干花贺卡的。”
“对对对。”女生们跟着起哄，“你过生日，我们都送你干花贺卡。”
还有人大喊：“格局打开来，人家木村拓哉的口红gg多好看啊。”
倒霉的班长吓得落荒而逃，一个劲儿强调：“不要不要，我才不要花呢。”
要是他收到的全是干花贺卡，他肯定会被哥儿们笑死。
江海潮阴险地笑：“如果是赤木晴子手捧鲜花送给你呢？”
班长的脸腾地一下红了。
刘德华的梦中情人有一头乌黑亮丽的秀发，一中起码一半男生的梦中情人是赤木晴子。
哎，这个可以有。
现在他们只在市面上看过灌篮高手的明信片，却没见过贺卡，完全可以把这个元素加进去嘛。
还有花，男生不喜欢花的话可以加树嘛。
什么树？致橡树，用松针来做橡树好了。对了对了，橡树长啥样啊。画册上有没有？
眼看着这帮城里来的老师和学生已经自得其乐，陶老师也顾不上再陪着他们了，她还有贵客要招待。
唐教授感觉自打过了这个春节，他就彻底把自己卖给湖港镇了。不仅他，他的研究生们都隔三差五被拎过来给湖港的花农们做技术指导。
瞧见镇上那些花了吗？好看吗？必须得好看，因为那都是用他们林大人的血汗浇灌出来的。
可饶是他如此披肝沥胆，却还是逃脱不了惨遭背刺的命运。
现在，唐教授看着这一大堆明显过了最佳欣赏期的鲜花就气得心肝儿乱颤：“你们这样不行啊，不能为了省点儿小钱就用这种花的花枝来扦插。”
江海潮听到动静跑出来跟人打招呼，闻言立刻眼睛一亮：“哎，这还能扦插啊？”
唐教授顿时感觉自己似乎给自己挖了个坑。
妈蛋，要是他们用这个搞扦插种植，他还怎么卖花苗和花种给这帮家伙。
“不行不行，我跟你们说。插花之前，下面枝条的芽点就被剪的差不多了。而且插了这么长时间，花枝的养分也被耗的差不多了，扦插存活率太低，不划算。不如你们直接买现成的花枝扦插。”
江海潮“哦”了一声，直接扭头找陶老师：“以后拖过来新鲜修剪下来花枝可以扦插，玫瑰、月季花这些都行。唐爷爷，你说是吧。”
唐教授直接叫气了个倒仰。合着他急吼吼得跑过来说这一趟，是搬起石头砸了自己的脚啊。
旁边韩教授见了简直要笑死了。这老抠，这下放血痛不死他！
唐教授憋气，半晌才想起来问：“那你一开始没想搞扦插，弄这些花过来干什么？真沤肥啊。”
瞧瞧这厂房，也不像是沤肥的地方。
“做干花呢。”江海潮拿了成品给唐教授看，然后开始满嘴跑火车，“教授爷爷，我觉得照这样下去，我们全镇都种花也不怕了。”
唐教授眨巴了好几下眼睛，愣是吃不下这块大饼。
这妹头到底对卖鲜花多没信心啊，湖港镇的鲜切花还没长成上市呢，她就已经先想着卖不出去要怎么办了。
他甚至怀疑如果干花卖得好，价钱给的够的话，她估计都不会给鲜花见天日的机会，直接把人家干巴掉了。
不行不行，唐教授感觉得给这妹头增加点信心。好歹人家家里也想方设法弄了一百来万搞鲜切花批发市场，总不好让人家还没做生意就认定了自己投进去的钱全打水漂了吧。
“走走走。”唐教授朝韩教授使眼色，“带妹头去看看我们的鲜切花交易市场。”
江海潮果然被转移了注意力，瞬间来了精神：“交易市场都盖好了啊？好快哦。”
能不快嚒，得亏他们够快，在原有厂房的基础上刷刷动了起来。
本来大家以为起码得等到五月份湖港各个村自留地上的鲜花长起来，交易市场才有用武之地。结果鲜花小镇的装修进展得太过于迅速，三月份镇上就变了模样，吸引来的客人嗖的一下直接翻了倍。
当时镇上便反应过来，赶紧催工期，愣是在四月份来临之前，让鲜花市场开了张。
现在是没鲜切花供应啊，可这有什么关系。春暖花开，各家庭院里种的盆花不到了展示怒放的生命的时候了嚒，正好，搬过来，直接在市场里卖。
鲜花市场大家没搞过又怎样？菜市场长啥样哪个湖港人不晓得啊。都是从土里长出来的玩意儿，卖花跟卖菜其实是一回事。
江海潮带着小伙伴跑去鲜花市场时，刚好赶上市场热闹的时候。好多人啊，里面全是逛花市的人。好多花啊，各种各样的花，摆的到处都是。
摸着良心讲，这里的花品种比不上市里的花市。但它有它的优势，那就是便宜。同样的品种，一盆平均要比市里便宜三四块钱；而且花盆品种繁多，造型各异，看的人眼花缭乱的。
这二者叠加到一起，吸引了不少顾客掏腰包。
初中生们很快发现了件相当稀奇的事，他们瞧见好些人付了钱也没拿花走，就这样空手离开了。
哎，难道一个个的全忘了吗？
“他们拿走的是花票。”韩教授挺得意的，这还是他的发明创造呢。
他发现好多客人会在湖港玩一个周末，如果周六上午早早买了花，后面花放在哪儿就是个大问题，很麻烦。
于是他弄了这个花票，买了花的人可以先不取花，等临走前再凭借花票来花市把花取走。
如此一来，大家想什么时候逛花市就什么时候逛，不用存下重重顾虑了。
呀，这可真是花了心思。
初中生们你看看我，我看看你。不愧是大学教授啊，做生意都比别人更聪明。
班长特别抖机灵：“知道老个体户们为什么干不过新个体户们吗？因为十年前的个体户都是靠着闯劲下海的，大部分是被逼的没办法，没技术也没文化，找不到工作。而现在的个体户好多是干部文化人，有知识有技术有关系，当然要比老个体户厉害了。”
众人长长地“哦”了一声，班长，我们严重怀疑你在内涵大学教授们是个体户。
江海潮用力瞪他们，怎么说话呢。
咳咳，虽然她也觉得两位教授做的事跟个体户没啥区别，就一个兼职一个全职而已。
不过她相当迅速地转移了话题：“韩教授，冷库怎样了？盖好没有？”
比起鲜花交易市场，冷藏库才是吃钱的祖宗啊。就这么个冷库，花了他们家快一百万。
“已经运转了。”
韩教授必须得摸着良心讲，他对这事是真上心。他挣钱了吗？当然挣了，必须得挣。可他这挣的绝对是良心钱，一点不掺水分的那种。因为他把这个不起眼的小保鲜冷藏库当成示范点来搞的。
所以，现在对着金主，他也能好不心虚地滔滔不绝：“目前冷库已经可以正式投入使用，下个月百合开花了，等开败夏天起了百合种球贮存进来，控制好了温度就能控制百合花的开花时间，这样等到价钱好的时候上市，挣的钱能翻好几倍。”
江海潮左右瞅瞅，感觉有点亏：“那现在冷库就空着？”
韩教授哭笑不得：“现在鲜切花还没长起来啊，到五月份才是冷库忙的时候呢。”
他现在都怕这妹头步子迈的太大，到时候冷库不够用。
江海潮却摇头：“不行，不能这么等下去。钱放银行每天还长利息呢。”
韩教授无奈：“那也变不出花来啊。你别着急，你跟他们抢现在的干什么？现在花便宜。五月份的月季、满天星还有百合花还有康乃馨这些只怕不够用，价钱高高的，到时候不愁挣不到钱。”
初中生发出疑问：“那为什么他们不等五月份再采花呢，那时候才卖的出价钱来啊。”
这回不等教授答疑解惑，黄老师先听不下去：“花开堪折直须折，莫待无花空折枝。不摘下来，花自己就开败了啊。”
哦，原来是这么回事。难怪他们明明知道什么时候花值钱，却还得提前把花给摘了。
黄老师想捂脸，感觉插班旁听生得笑死这帮清澈愚蠢的崽儿。
白比人家多长了一岁！
结果江海潮根本顾不上这一茬，她已经听的眼睛一亮：“到时候花价能翻多少？”
“两三倍是常规的。”韩教授苦口婆心地劝，“所以，你等等。种花这个事，你们搞了不亏。盖了这个冷库，你们以后睡觉笑醒了的日子还在后面呢。”
然而江海潮的字典就没耐心等待这四个字。作为一个急性子的妹头，她要立刻看到成果。
“既然现在花便宜，那就进一批花放着，等到五月份花紧俏价高的时候再卖出去。”
屋里的人全都傻眼了。
不是，那个，湖港建鲜切花冷藏库不是为了保鲜自家产的鲜花嚒。
这这这，怎么还从外面进花来卖啊。
江海潮却满脸理所当然：“冷藏库的作用就是保鲜花啊。便宜进，高价出。货从哪儿来的，重要吗？”
一点都不重要。重要的是她得能挣到更多的差价。
嘿嘿嘿，四月份冷藏好鲜切花，等到五一婚庆火爆，花价飞上天的时候，她绝对要赚死啦！