第183章
你就是活招牌（补全捉虫）
所以江海潮没买现成的贺卡，直接自己回去做干花贺卡了？
当然不可能，她手上又没工具，甚至连干花都没一朵。
所以她随大流掏了5块钱买了张音乐贺卡，然后笑呵呵地跟着大家一块儿去吃宵夜。
平心而论，离校门口不远的箱子里的砂锅确实挺好吃的，反正江海潮吃得一干二净。
完了以后大家溜溜哒哒地回学校，途经花店的时候，江海潮下意识地扫了一眼。
不错，很好，她家也摆了捧花盆栽。哎，这两种花搭配的挺好看哦，她的眼光真不错。
江海潮不由得多看了几眼。
结果今天的寿星马雪梅误会了，赶紧表示:“不用了，你已经送我贺卡了。谢谢你，江海潮，不用再送我花了。”
啊，姐姐，你想多了。
江海潮心道，她到今天也没送过谁花，好像连她妈都没送过。哎，想想的确挺不孝的。
不过，要做干花的话，首先她手上应该有花呀，总不能用纸做假花。
江海潮准备进店的时候，店主刚好抱了一大捧花出来，直接朝外面的垃圾桶走。
女生们吃了一惊，江海潮下意识地问:“姐姐，你干嘛。”
“丢了呀。”店主无奈，“我们店里卖的都是最新鲜的花，这些不行了，不能糊弄你们，肯定得扔了。”
初中生们惊讶死了，原来花也会扔呀。一捧花起码卖十几块钱呢。
店主哭笑不得:“花还贵呀，看看我这成本吧。大老远的空运过来，只能在最新鲜的两天把它卖了，不然只好扔了。”
江海潮拦住她:“姐姐，花你别扔，给我吧。”
店主奇怪:“你要这干啥？这个确实不太好了。”
虽然现在天黑了，她不能昧良心。这话已经用阿司匹林处理过了，这会儿没办法再变好，只能扔了。
江海潮还没开口，马雪梅先替她发了言:“她是美术生，她要用来当画画的模特。”
美术班的人可不是光会画鸡蛋哦。
她认识一个美术班的朋友，上学期他们老师安排他们画一只苹果从刚摘下来到腐烂的全过程，天天画，每天都要观察从跟前一天不一样的地方。
估计这学期老师改套路了，把腐烂的对象从苹果改成了鲜花。
江海潮愣了下，迅速地接受了这套说辞，立刻点头，煞有介事:“对，此时的鲜花有种凋零的美好。”
花店店主十分惋惜，可惜人欣赏这种美的人不多，否则的话，她也不用把这花丢去垃圾桶，而是直接卖高价了。
空运来的呢，本钱就很贵。
于是这捧花的归处从垃圾桶变成了江海潮的怀抱，满满一大捧，除了蔫吧了点，没啥不好。
江海潮本来想把花带回宿舍处理的，可是所有人都默认这花是用来画画的，所以她干脆拿去了美术室。
她也不知道如何炮制干花，湖港镇人做菜干有两种常见方法，一种是腌了以后晒，比如梅干菜；另一种是和上草木灰一块儿晒，比如莴笋干和茄子干，别问为啥，问就是小学生也不知道。
不过江海潮感觉这二者都不太合适，所以她尝试了传说中晒柿子的办法，用绳子扣着花枝倒挂着等风干。
虽然她这么晒柿饼从来没成功过，全都上霉了；但是柿子肉厚水分多啊，花根本没办法跟水果比。
别说，虽然江海潮是想当然，但还真让她这只瞎猫逮到了死耗子。
过了一个礼拜，挂在画室里的花一支支的全干了。
乖乖，谁说秋风厉害来着，分明是春风更牛掰。
江海潮严重怀疑如果柿子能在春天挂起来吹，说不定她早晒成功柿饼了。
有了大把的干花，江海潮想怎么造就怎么造。
海音被老师带出去溜达的时候，还给姐姐批发了上百张最简单的素贺卡。因为买的多，是五毛钱一张哦。
这种只印了简单底色近乎于白纸的贺卡，激发了江海潮无数的创作灵感。
她一开始是把单枝花贴在卡片上，变换位置，做了七八张贺卡。
然后她又觉得不过瘾，用干花在卡片上做起了插花。
哎，这么一搭配呀，能做的选择就太多了。
可饶是如此，江海潮仍然不满足。
她这个贪心的家伙，嫌风干的叶子灰突突的，一点都不好看。她修剪的风干的竹叶，贴在贺卡上，充当花叶，长在贺卡上的话就更加有感觉。
但她看着看着又惋惜，可惜了，不好在贺卡上画花篮，不然鲜花长在花篮上的贺卡多有意思呀，花瓶也行。
现在只能退而求其次，勉为其难做个花环吧。
她这边各种不满意，美术班的同学却对她赞叹的很。
不愧是一进校就掀翻了一班班主任的狠角色，他们还在玩蛋壳画布艺画的时候，人家直接把干花画到贺卡上了，真有意思。
美术老师不知道是不想步入朱老师的后尘，懒得多管这个插班生；还是真的像侯主任说的一样，特别呵护学生的天赋。
对于江海潮把精力放在干花贺卡上的行为，她竟然连脸都没拉一下，反而兴致盎然地凑过来，好奇地问:“你这贺卡要怎么写字呢？”
江海潮下意识地回答:“就这么写啊。”
她直接翻开贺卡，在内页写字:“To最亲爱的黄老师。”
被开马屁的美术老师只是笑，然后伸手敲了敲桌子示意她自己看。
江海潮立刻垮下脸，发现问题所在了。
干花不比鲜花，干脆干脆，干燥的花自然很脆。
她一开一压一合，得，直接有小花朵掉了。
难怪她没看过人用干花直接做贺卡呢，合着是因为太容易。
看来干花这种东西更加适合用来做插瓶或者装饰画直接摆在那里不动，是可远观而不可亵玩的美。
美术班的同学也感觉好可惜呀。
当然，他们的确可以用纸染色做出花朵的模样贴上去。但单看的时候不觉得，可真花和讲话真摆在一起了，差别好大的。
这种贺卡真的用不了吗？
“可以做的。”美术班的班长认为这不是问题，“我们先把贺词写好了，然后再把花贴上去不就行了吗。”
对呀对呀，画室里的同学们都激动起来。作为美术特长生，如果连他们都要买千篇一律的现成贺卡，那岂不是太丢人了，他们向来都爱走手工制作东西。
大家集体表达对江海潮的感谢，谢谢你为我们提供了一种diy的新思路。
江海潮一点都不想被谢谢。
她可真是谢谢了啊。
她想的是制作干花贺卡拿出去卖，如果不能把贺卡卖出去之后让买主写贺词的话，她还怎么卖呀。
难不成让她自己去夜市上摆个摊儿，让买主先写好了贺词，然后她现场制作干花贺卡？
如果是一年前，她还没开始正儿八经卖衣服挣钱的时候，这主意好像不错，说不定还能为她挣下第一桶金。
但是现在，不好意思，她已经积累了原始资产，走向的万恶的资本家道路。她需要通过获取工人的剩余劳动价值来完成进一步的财富积累。
简单点讲就是，她得量产，大批量生产刚发贺卡，然后批发卖出去，走薄利多销路线。
为了实现这个目标，她就必须得先解决干花掉花的问题。
中午吃饭时，海音跑过来找她。
竞赛班上午最后一堂课是体育课，所以他们到食堂早，自然不用排队就买到了美味的蒜香排骨和酸酸甜甜的咕咾肉，外加特别下饭的剁椒鱼头哦。
江海潮二话不说，直接跟着妹妹去蹭饭。
她美术班的同学们在艺术创造方面各个想象力十足，可要说起该如何保证干花不掉，他们只会提醒她，要尊重大自然的规律。
她现在想问问竞赛班的人，看有没有什么好办法。
不得不说，论及聪明和知识储备量，竞赛班的学生应该算是学校的个中翘楚。
江海潮的问题刚抛出来，立刻就有同学不以为意的接下，给出了答案:“这有什么难的，把它做成琥珀，然后贴上贺卡上不就不掉了吗。”
哇！听着就好高大上。
江海潮吃过饭就赶紧跟着那同学去他的宿舍，欣赏他自制的琥珀。
据他所说，做琥珀特别特别简单，各种省事，也不花啥钱。
结果他把他的宝贝拿出来，又示范给大家看了一回，该如何做琥珀。别说江海潮了，连海音都忍不住开口:“这贺卡该卖多少钱啊？”
光人工花费的时间精力，她都觉得如果这贺卡不卖给三十块钱以上，实在不划算。
因为同样的时间，说不定龙龙爸爸已经做好10个花盆了。
可三十块钱一张贺卡？呵呵，当谁冤大头呢！当代中学生虽然被称为小皇帝小公主，可让他们掏三张大团结去买一张贺卡？
有这钱，他们甚至能来回一趟省城，吃一个肯德基的汉堡了。
哎，说到这个，江海潮倒是想到了一个挣钱的妙招。那就是一早问肯德基买一百个汉堡，然后拿到本市卖十五块钱一个。哪怕这价格加价了百分之五十，也能满足没什么机会或者没必要为了去一趟肯德基特地跑去省城的人对肯德基的好奇需求。
唉，可惜她现在没空搞这个。不然修庆哥哥就是个好人选，他经常往返省城和本市之间呢。
江海潮收回奔逸的思绪，对琥珀贺卡的奇思妙想盖棺定论:“这办法不行。，花太大了，琥珀包不住。”
“包住了以后才叫琥珀。”男生十分惋惜，还积极游说她，“你别搞花了，直接做琥珀贺卡吧。你看这小虫多可爱。”
我看你有点奇奇怪怪。
江海潮拒绝三连:“我对干花比较感兴趣。”
她是怕花卖不掉枯萎浪费了，所以才给花找再就业出路的。
她又不养虫，她管什么琥珀呀。
海音眨巴眨巴眼睛:“大姐，我能看你的贺卡吗？”
这当然没问题，呼啦啦的，一堆竞赛班的同学冲去了美术教室。
乖乖，平常他们来这儿少，现在瞅瞅还挺有意思的哈。
哎哟喂，这些贺卡都是江海潮做的吗？好厉害，难怪她能出了书的人，做的贺卡真漂亮。
江海潮叹气:“可是花太容易掉了。”
“要不要试试看压花？然后再把花瓣花蕊都黏上去，这样不容易掉。”
“那样就是平面的，不够立体，不好看了。”
江海潮听着他们叽叽喳喳地讨论，眼睛却盯着妹妹。
欸，这回海音也没让大姐失望，她反而有点困惑:“只是写字的时候怕压掉花吗？不用压花呀。”
海音拿贺卡比划了一下给大家看:“把贺卡从左边打开改成从右边打开不就行了吗？”
常规贺卡是打开扉页，然后在内页写祝福。
按照海音的办法就变成了贺卡直接颠倒过来，折叠处变成的右边，打开之后相当于在贺卡背面写上祝福。
如此一来，贺卡摊开的时候干花和背面在同一平面上，一左一右，写祝福根本碍不到左边的事儿。
大家都傻眼了，这么简单就解决了？天才的思维模式真的跟一般人不一样啊。
海音满脸困惑，这有什么好天才不天才的，明明很简单啊。
江海潮赶紧捂住妹妹的嘴，好了好了，小朋友，不要随随便便刺激人。
“哎，你们帮忙想想，如果这样的话，装贺卡的那个透明的塑料袋，是不是应该改一下封口的方向？”
那是必须的。
这事儿是真简单，大家很快就设计好了塑料封口，这样可以轻松地打开后页写完祝福，然后再安安稳稳放回去。
设计完毕，竞赛班的同学比江海潮还激动。要不是下午的上课铃声打响了，她甚至怀疑他们会直接拿去摆摊子卖。
回到美术室的美术生们也认为这贺卡应该有市场，可惜他们学校的传统是五月份才搞义卖节，不然可以拿出去直接试水。
江海潮一听义卖两个字，立刻嘿嘿嘿，转身毫不犹豫打电话给周雪莹。
那个，礼拜六你们谁晓得卡拉ok比赛是不是还搞场外义卖呀。
正好正好，我这边手工制作了上百张贺卡，拿给你们去义卖。不许卖的太便宜啊，一朵花方面的要卖三块，一捧花的得卖五块。
周雪莹原本听得还挺感动，但她和江海潮认识的时间长了，已经逐渐打破滤镜，慢慢认识自己这个朋友的本性，应诉材料她的用意:“你是不是想看看你的手工贺卡到底能不能卖掉？”
瞎说什么大实话呢，她只是想初步考察一下干花贺卡在小学生市场的反响而已。
周雪莹各种哼哼哼，到底没能抗拒对江海潮亲手制作的手工贺卡的好奇心，还是接手了这项实验。
她觉得挺新鲜的，她买过喷了香水的贺卡，买过音乐贺卡，但第一回见这种干花贺卡。
不得不说，天生会画画的人，脑袋里的想法永远天马行空。
今天才礼拜二，江海潮当然不可能坐等实小的义卖结果，她迫不及待地又投入到新的贺卡制作中去了。
这回她选择的是牛皮纸，因为她准备拿去省城大学卖，就摆在试衣间里卖，采取自动模式，所有的贺卡一律五块钱一张。
为了实现这个目标，她以请全班同学吃饭为手段，发动所有人帮忙干活，愣是在礼拜五放学之前，完成了三百多张干花贺卡的制作任务。
其实他们尚有余力可贾，可惜学校附近的那家花店老板早就没任何余货可供给他们了。
对于江海潮“姐姐，你今天有哪些花没卖掉，要丢？”的问题，花店老板真是忍了很久才没直接痛暴揍她一顿。
会不会讲话呀？死丫头片子！这个天气，姐姐的花都是空运来的，要是隔三差五就卖不掉，花店还要不要开下去了？
好吧，学籍还在小学摆着的人只好老老实实地等市场销售情况反馈。
为此，她礼拜六还特地跑了一趟实验小学。
周雪莹看到她特别激动，对她各种信心十足:“放心，有你在，你肯定能把贺卡都卖掉。”
搞得江海潮反而束手束脚起来，她需要的是市场真正的反馈，而不是单纯依靠营销手段获得的一时成绩。
就好像她那本《公主の美丽日记》一样，静悄悄地上市，结果都再版了，后面估计销量还能再飚。
说曹操曹操到，江海潮才刚想到书呢，就有实小的学生拿着书过来找她签名。
她的书在实小卖得可火了，三年级以上的，基本上就没有女生没看过她的书。
按照周雪莹的估计，这书在本校的销量跟童话大王都有的一拼。
江海潮头回直面读者，真心有点慌，甚至还头回冒出了点类似于害羞的情绪拿妈了笔就赶紧签自己的大名。
好在两个小学妹比她还紧张，看到她都发抖，压根没敢多搭几句话，就慌里慌张地想跑。
周雪莹一看这样不行，好不容易来客人了，赶紧招呼她俩:“哎，要不要看一看？这是江海潮亲手做的贺卡呢。”
海音在旁边附和:“对对对，是不是特别好看？”
江海潮拦都拦不住。
两个女生对视一眼，赶紧看摆在充当摊位的课桌上的贺卡。
海音在旁边积极推销:“这种的是三块钱，这种的是五块钱，都是真花。”
最后两人一人一张三块的一张五块的贺卡，掏了腰包。
江海潮心里可没底了，一再强调:“你们喜欢的话再买啊，不喜欢不要买。”
结果两个姑娘跟受惊兔子一样，跑得飞快，远远地丢下一句:“很好看！”
得，她俩开启了粉丝购物的帷幕。
接下来整场义卖，与其说是江海潮在卖贺卡，不如说是她的读者见面会。
不是她非要往自己脸上贴金啊，而是现场真的特别夸张。甚至有人是得到了消息，特地赶到实小来的，就为了亲眼见一件江海潮。
谢天谢地，江海潮自己都庆幸，得亏她今天穿的是最新款的春装，而且还戴了贝雷帽，不用担心风吹的头发乱七八糟。
没办法，她现在的偶像包袱就是如此之重。毕竟作为一个教人如何变漂亮的绘本畅销作家，她如果连自己的形象都一塌糊涂，那怎么还能在读者面前有说服力呢？
现在看来读者对她的形象还是比较满意的，她听了不少人发出赞叹:“真的好漂亮！”
江海潮努力让自己的嘴巴不要咧开的太大，嘿嘿嘿，也就是一般般啦。普普通通的好看，各种被认证的好看。
然而她没笑到义卖结束就笑不出来了，不是贺卡卖的不好，事实上粉丝都很给力，还有人一买就好几张呢。
可正因为如此，她没办法判断干花贺卡到底受不受市场欢迎啊。
她总不能一个个学校跑着去开读者见面会，来推销贺卡吧。
周雪莹无语，能卖掉不就行了吗？今天她们可是收获颇丰，她搞义卖这么长时间，从来就没这么爽过。
跑各个学校开独特见面会又怎么了？人家作家还搞签售呢。
江海潮比她更无语，简直要哀嚎:“不是这么回事儿。”
周雪莹都要维持不住淑女的风度了，扭过头对着海音埋汰:“这人真难伺候，也就你能受得了。”
海音露出了腼腆的笑，可是她也挺奇怪大姐为什么会不高兴？
顾客因为是她做的贺卡所以才买，又有什么关系呢？这叫名人效应呀，跟厂商找明星打gg不是一个意思吗？
“那个中央台的主持人靳羽西不也卖她用自己的名字命名的化妆品嚒，就是想用她的名气把化妆品卖得更好啊。”海音分析起问题来就一板一眼，“哪有那么多化妆品，如果不是她自己的话，谁知道羽西是什么牌子呀。大姐——”
她认真地看着姐姐，眼睛闪闪发亮，“以后我们也能做成那样的吧。”
妈呀！
她以为自己已经够狂的了，结果他们家海音比她还狂。
她还没开始正式卖贺卡呢，海音已经想到要卖遍全国。
其实好像大概也许，也不是不能想吧。
这又不是犯法的事儿，有啥好不能想的呢？
哎，只希望书能再多卖点儿，卖成全国都晓得的畅销书，说不定干花贺卡还能沾沾光。
不过卖书这事儿，江海潮发不了啥功。文化行业她是外行，她就不瞎凑那热闹了。
她更关心干花贺卡到底有没有市场。
人家羽西化妆品能卖得飞起，固然有创始人靳羽西女士的明星效应加光环，但更重要的是市场需要化妆品，化妆品本身就有市场。
人家那口红多有名啊，连江海潮这么个12岁的小妹头都印象深刻。而女孩子一想到化妆，头一个映入脑海的不就是口红吗？
她现在就想搞清楚干花贺卡是不是正好是这只口红。
所以她迫不及待地打电话到省城，询问夏露和陈萱贺卡的销售情况。
不知道是小学生和大学生的审美存在差异，还是缺少了江海潮亲临现场签售的光环，反正干花贺卡在试衣间间的销量只能说平平。
到今天为止，也就卖出了三十几张而已。
得亏不是鲜花贺卡，否则等不到卖掉，花就全部枯萎了。
江海潮咂咂嘴巴，颇为失望。这到底是好卖还是不好卖呀？
要说不好卖的话，试衣间毕竟只是卖衣服的地方，连贺卡都是顺带着摆着呢。人家来的时候根本也没想过要买贺卡呀。
但如果说好卖，以试衣间的人流量，干花贺卡的这销量实在也说不过去。
她觉得这样不行，不能守株待兔了，必须得主动出击。
“这样吧，贺卡一张三块五批发出去，每张利润一块五。在你们学校摆个摊卖，看看效果到底如何。”
结果大学生发起功来相当给力，夏露她们隔壁寝室的姑娘一口气批发了100张，不仅仅在宿舍楼下支桌子摆摊，还直接一间间寝室敲门，搞上门推销。
也许是当代大学生的贺卡需求量的确不小，也许是大家抬头不见低头见，多多少少是熟人，不好意思拒绝上门来的推销，拜，反正她们只用了三天就把100张贺卡卖得一干二净，又信心十足地把剩下的货包圆了，准备跑到其他大学去推销。
夏露说起这事儿还挺开心，顺带着附赠的另一个校园八卦，那就是邹澜的确没有放弃她挣钱的营生，而且不晓得是不是隔壁寝室推销贺卡的事给了她灵感，她也开始拿着衣服一间间的跑寝室了。
江海潮都好奇，她举着胳膊不疼吗？
那种杂志上的衣服必须得挂起来才能看出效果。
她还不如在宿舍楼下支个摊，把衣服挂出来卖呢。
这样进进出出的人看到了，心动的话，自然会上身试试效果。
要是怕没地方试穿衣服，解决办法也简单得很。
直接跟一楼宿舍的同学说好不就行了吗？给人买点礼物，或者干脆付钱。重金之下，必有勇士。
要是搞不定一楼宿舍的人，那也没啥。宿舍不是有公共厕所吗？在洗手台旁边撑个简单的试衣间，就能搞定战斗。
江海潮当然不是以怨报德，乐于助人到佛光普照，而是觉得有的人真是烂泥糊不上墙。
好歹邹澜也算跟她混过，怎么连卖件衣服都一点策略也没有。
唉，实在太让人失望了。
这些话江海潮只在心里说一回，她可不打算给任何人支招。她摇摇头就直接把这页翻了篇。
她觉得书上的话说的特别对，那就是你这一生会碰到很多很多人，其中绝大部分都是过客，好与坏都不用太在意。
邹澜就是那个过客啦，擦肩而过的过客而已。
她甚至懒得八卦邹澜有没有跟她男朋友分手。
现在，野心勃勃的小学生只关心干花贺卡的市场反馈。