第150章
不要脸的学人精
关键时刻，还是两位少先队的大队委冯雪和卢艳艳展现出了高超的觉悟，用力又拽了把江海潮。
怎么能用钱来衡量问题呢？
叛徒！上战场的都像你们这样，那完蛋了，打都不用打。
就是。
卢艳艳好奇了一句：“你打算出多少钱啊？”
然后愤怒的冯雪就把她给拽回头了，你个头号大叛徒！
江海潮龇牙咧嘴地摆手：“哎哎哎，别拉我。我不要钱。”
大家惊呆了，连送他们出来的小伟哥哥都不敢相信自己的耳朵。
糊弄鬼呢，你个妹头，你啥时候转性了？分明钻进钱眼里去了。
“丽人行”的老板却管不了这些，立刻跟抓救命稻草似的扒住江海潮不放：“妹头，你说，那你想要什么？”
江海潮眼睛珠子转转，表现得特别高风亮节：“阿姨，玩先说说我的办法。你要觉得能用，你再看怎么感谢我，成不？”
围观的人连那边的吵架都顾不上看了，好些扭过头兴致勃勃地盯着两家服装店的老板（小老板也是老板）瞧。
妹头口气不小啊，说说看，到底是个什么招儿。
江海潮左右看看，把“丽人行”的老板拉到旁边，压低声音道：“阿姨，简单的很，现在你们最主要的客人是哪部分？最主要的矛盾是什么？抓大放小，不要什么都抓在手里。”
老板回不过神，她家店里最主要的客人当然是妈妈辈们了。
跟这小妹头讲的一样，有免费的保暖内衣送着，免费化妆勾着，好多三四十岁的客人都上她家来买衣服呢。
嘿，女人哪有不爱美的呢。
至于矛盾，不就是十八九的小妹头跟这些妈妈们因为化妆的事吵架嚒。真是吵得她头都大了。
抓大放小又是个什么意思？哪个是大，哪个又是小？
江海潮怀疑老板是在装糊涂。哪头大哪头小还看不出来吗？最给你挣钱的就是大的。当你没办法解决大的和小的之间的矛盾时，直接舍掉小的不就结了。
老板傻眼：“那我还能把上门的客人赶走不成？”
江海潮彻底无语了。做生意的不能赶客人，但筛选客人还不是轻而易举的事。好比开饭店的，你道道菜都放辣椒，你还怕不吃辣的客人上门嚒。
到了服装店这里，你摆出来的衣服全是成熟款的，小姐姐过门不入了。
如此一来，把彼此隔开，还上哪儿吵架去。
老板还在犹豫不决。做生意的，哪个舍得把客人推出门去？推一个就是少挣一份钱。
江海潮不得不再强调一句：“可要是一家店里专门做辣菜，喜欢吃辣的人闭着眼睛选都不怕找不到喜欢的，它家吸引来的吃辣的客人不就更多了嚒。”
这个道理她刚盘店开“公主日记”时还不懂，后来跟来店里消费的小姐姐们打交道的次数多了，感受就越来越深刻。
甚至有小姐姐原本没有买衣服的计划，单纯喜欢“公主日记”里全是同龄人都有一颗爱美的心的氛围，只要有空就会来步行街的店里逛逛。
而逛街这种事，向来是逛多了就动手的。
“反正招儿我给您支了，用不用您自个儿考虑。”江海潮急着回家，没空跟“丽人行”的老板多墨迹。
老板没说用不用，却开口问：“那你要多少钱啊？”
她刚才都当着这么多人的面说了要花钱买招。哪怕人家讲不要钱，她一个大人也不好明目张胆地占小孩子便宜吧，她可丢不起这个脸。
江海潮摇头：“我说了不要钱，阿姨你挣钱也不容易的。你要是真觉得我这办法好，怕少了一部分衣服店里空着难看的话，我这边倒有衣服适合你家。”
老板听到这儿才恍然大悟，搞了半天，这妹头的心思不是一把头买卖，而是细水长流啊。
都是在一条街上讨饭吃的人，她自然不可能不知道这小妹头家里人搞服装批发的，手上的货源很不赖哩。
夏天那会儿鞋店生意为什么火爆成那样，一半冲着买鞋送衣服，另一半就是冲着白送的衣服质量款式都不孬来的。
要不是鞋店那老小子自己作死，因小失大断了财路。她家“丽人行”也未必能有起色。
她说这话可真不是长他人志气灭自己威风啊。她家衣服是比“公主日记”便宜，可人家买鞋送衣服不是更划算嚒。
正是因为鞋店的衣服不行了，成了抹布。空出来的市场才叫“丽人行”分了块蛋糕。
江海潮没耐心等老板再纠结，直接挥挥手不带走一片云彩。
小伙伴们都耳朵都要竖成兔耳朵了，好不容易把她拽回头，个个都惊奇死了。
乖乖，你这家伙，长的浓眉大眼的，竟然如此给人挖坑。
你老实交代，你到底谋划多久了？
嘿！把进人家店里的小姐姐们忽悠过来了不说，还要再批发衣服给她家店里挣她的钱！
哎呀，真是的，八百个心眼子都不够你用了。
杨桃却疑惑：“大姐，我们还要分衣服给她家卖？我们自己就能卖掉啊。”
天冷了，他们在市里的衣服更加好卖了。
江海潮严肃地教育妹妹：“第一，你们不考试了吗？这都12月份了，要学习啊。第二，平常二舅舅和二舅母顺带着看大棚里的花也就算了，等周末，去杨家圩的城里人多了。他们要买花的话，咱们肯定要抽人手过去帮忙啊。实话实说，要不是周雪莹她妈妈不肯接，我都想把衣服直接批发给她卖。”
众人傻眼了。
喂！你开什么玩笑，批发和零售的价格能一样吗？批发要少赚好多钱啊。
江海潮振振有词：“薄利多销，卖的多了挣的自然也就多了。咱们全市有多少人口？有多少人家买衣服？我们卖的实在太少了。”
杨桃忧心忡忡：“可是是市里衣服会不够卖呀。”
王佳佳替她回答：“那就多做点呗。”
话音落下，她才感觉自己好疯啊。难道她想让妈妈们不仅做“公主日记”的衣服，而且连“丽人行”都包办了吗？
大家你看看我，我看看你，总觉得哪里怪怪的。
江海潮还真没想做衣服卖给“丽人行”的事儿。
她的想法其实特简单。
这不一年快走到头了吗，年前向来是衣服销售的旺季，她要不趁这节骨眼顺带手地多卖点衣服挣钱，都对不起天时地利人和。
至于衣服不够卖的问题？嗐，根本不存在。
女装永远是服装市场的主流，像“公主日记”是因为风格独特，所以他们才不得不自谋生路做补充。
“丽人坊”能卖的衣服种类可比他们多多了，那她这边能批发给“丽人坊”的自然也不少。
不过王佳佳这样一说，她又觉得直接卖衣服给“丽人行”好像也不错。
毕竟正常情况下，像这种规模的服装店几乎根本不可能直接从工厂拿货。
因为你每一款要的量少啊。人家代工厂一款起码要1000件才肯做，你只要几十件，人家才不跟你玩呢。
你能找的供货渠道也就是批发商了。这个批发商还未必是直接从工厂拿货的，有可能是从上游大批发商手里拿到的货。
如此层层加价，等到了服装店老板手里时，衣服价格肯定要比出厂价贵不少。
而且还有个问题，那就是尖子货人人想要，过时的款大家都避之不及。大批发商为了防止衣服砸在自己手里，还有人会强行搭售。你想要受欢迎的款，那得顺带着捎上滞销货。
对，强买强卖不合理，但市场永远是掌握了资源的人说话最硬。
这样一比较起来，从他们湖港镇手上拿衣服，可轻松多了。100件就能下单不说，而且还比一般工厂都便宜。
为什么？因为他们就是个服装加工点，一件衣服的成本等于原料＋加工费，其余什么行政开支之类的，压根不存在。
所以哪怕他们加价一倍卖给“丽人行”服装店，她相信都比人家老板原先的货源批发价便宜。
真的不是她夸张哦。一套售价200的保暖内衣，成本价还不到50，属于市场常态。服装的水，就是这么的深。
江海潮没立即反驳，小伙伴们就感觉自己受到了鼓励。
高强特别兴奋，一直撺掇：“那就做给他们卖呗，反正我们把服装厂的机器都搬空了。”
卢艳艳拼命咳嗽，一个劲儿朝他使眼色：闭嘴！就你话多。
高强也清清嗓子，煞有介事：“放眼整个湖港镇，谁家还没台缝纫机呀？班长，你就放心大胆地接单子，到时候绝对能准时交货。”
谁知只过了一晚上，“丽人行”的老板就当机立断拿定了主意，当真采纳了江海潮的建议。
只是福无双至，不等小学生们欢欣鼓舞，便得到了一个坏消息。
那就是人家也没问他们批衣服，而是大概为了表示谢意，问他们进了100顶帽子。
真是够了，怎么大家伙全跟帽子杠上了？难道真得他们改行卖帽子去吗？
杨桃急死了：“大姐，她家不会也买帽子送化妆吧？真是学人精，不要脸！”
卢艳艳却摇头：“应该不会，她家不能搞自助化妆。不然他们家的客人花35块钱买一顶帽子，起码能用掉价值三十五块钱的化妆品，说不定还不止。”
咳咳，这可真是大实话。免费的化妆品，妈妈们起码有半数以上会往脸上多抹几层。
也不是她们真的认为这样会更美，而是跟大部分人吃自助餐一样，明明知道自己已经饱了，再吃只会难受，但如果不多塞两口，好像就对不起自己掏的那份钱。
冯雪附和着分析下去：“可要是让化妆师帮忙的话，那化妆师绝对忙不过来。所以，我觉得她说的应该是实话，就是单纯地买衣服送帽子，这样可以省下做发型的时间，也更受妈妈们的欢迎。”
既然如此，那就批帽子给人家卖呗。在“公主日记”单售35块钱的帽子，他们18块钱批发给“丽人行”，是不是特别够意思呀？
真的好诚恳哦。
完全不用担心人家去小商品市场找同款。但凡有同款的话，他们也不用自己辛辛苦苦的打板做了。
王佳佳失望了：“那她不会批衣服了？”
“不一定。”江海潮摇头，“说不定她家刚上新，还得清存货呢，没这么快急着进货。等这一波卖完了，说不定她就找咱们补货了。”
冯雪一直看“丽人行”不太顺眼，这会儿自然也没好话：“谁稀罕她家？我们公主日记在市台一亮相，等着吧，衣服呼呼往外卖，到时候缝纫机都停不下来，才没空接她家的单呢。”
杨桃想起来了：“大姐，县电视台怎么说呀？”
礼拜天的时候，他们领导可打电话到服装店兴师问罪呢。
江海潮有良心，但不多。
“公主日记”是托了县电视台的福，迅速打开了知名度。
可大家是彼此成全的关系，县电视台偏偏拦着“公主日记”更上一层楼，当老板的人能对它有好印象吗？
她干脆利落：“我没问。”
小伙伴们真是不知道要怎么说她了。她怎么能心这样大呢？
连眼高于顶的冯雪都担忧：“县电视台拿市里没办法，会不会恨到我们公主日记身上呀？他们在电视上说我们的坏话，那不是败坏我们的名声吗？”
卢艳艳跟着点头，用力强调：“众口铄金积毁销骨，县电视台的领导可不是心眼大的人。”
江海潮被他们说的都心里直犯嘀咕：“不至于这么小气吧？好歹是县里的领导唉。”
可她到底还是打电话问了冯妈妈具体是个什么情况。
对于此事，冯妈妈感觉挺无语的。
县电视台今天的确又找过来了，被她一推三二五，直接全归给市台，她管不了许多。
然后县台跟车轱辘似的，真找上了市台。这回他家倒是学聪明了，没再强求得让人家把节目还回去，而是只要求共享节目，也在县台播放。
听到这儿，小学生们感觉县台也还可以啊，这要求不算过分。对他们服装店来讲，也是好事一桩。
结果冯妈妈苦笑：“但县电视台不肯掏钱，要求市台免费给它家放。”
老天爷哎，原来人年纪增长了，脸皮也会变厚。
反正他们这些小学生是绝对不好意思提出这种要求的。
毫无意外，市台肯定不会理县台啊。
然后县台就气急败坏地警告市台别后悔，他们绝对不会把前面的节目给市台的。
小学生们集体目瞪口呆，甚至不敢相信自己的耳朵。
这样的人，也是县电视台的领导吗？
主持人姐姐可真不容易，竟然被这种人领导了这么长时间。
市台后悔个屁，有什么好后悔的？
拍这种节目又不是拍电视剧，没了前面的部分，人家会看不懂后面放的是什么内容。
只要《公主大变身》一期期的拍下去，谁还关心前面的旧节目呀。
小学生们吐槽完毕，也随之放下心来。
县台的领导这么笨，就是想使坏，他们也不怕。
毕竟当坏人也是要脑子的，否则就会变成电视里的笑话啦。
冯妈妈哭笑不得，这群小操心啊。她给小孩子们分享了个好消息。
节目换到市台播放，效果还是不错的。辐射范围广了，潜在的顾客就被吸引来了。
最具体的表现是，今天就有人打电话到店里咨询，想要邮购买衣服。因为人家住在隔壁市，不值当为了件衣服跑这么远。
江海潮兴致勃勃，主动请缨：“阿姨，等她照片寄过来，我给她做造型。”
哪知冯妈妈却拒绝了，因为人家顾客根本不需要。
她说她长得跟上镜的模特特别像，就是因为前后效果对比明显，所以她才想依葫芦画瓢的。
大家伙立时高兴起来。嘿嘿嘿，果然还是电视效果好。
看，他们连试衣间都不用开了。住的远的人，看了电视就直接汇款买衣服了。
但江海潮还是担忧：“她真学会怎么打扮了吗？”
有种会叫眼睛会手不会呀。
比如她，已经看二舅母做过好几回稻子壳烤鱼了，自认为肯定会了。
那你让她动手试试。
说的好像她成功过一样。
冯妈妈咯咯笑：“没事没事，我把你画的那个小册子给她一并寄过去。她照着步骤来，总不会错的。”
杨桃突然间回过神，看着大姐眼睛闪闪发亮：“那以后所有要寄衣服的，直接把小册子寄过去，让她们自己挑好了。大姐，你就不用一张张的再重新画图了。”
哎，这招很不错哦。多省心啊。
江海潮最早把画辑成册，是为了放在省城的试衣间，好让顾客有个参考，自己动手，丰衣足食。
现在可好了，直接拿给邮寄顾客用也不赖。
嘿嘿嘿，那这样的话，就是来千百封信要求邮寄衣服的话，他们也不怕来不及寄出去了。
冯妈妈哭笑不得：“行了行了，就你们爱操心，赶紧忙你们自己的去吧。我没空啊。”
挂了电话以后，大家欢欣鼓舞。
这可真好，县电视台那边不用担心，他们又开拓了一条新的销路呢。
杨桃再回想起县电视台的威胁，忍不住哈哈笑出声：“还不给以前的片子呢！他们到底想啥呀？”
大家也觉得好笑，跟着嘻嘻哈哈了一场。
就没见过县电视台这么拉垮的威胁。
然而小学生们的快乐维持不到三天。
等到礼拜三晚上，他们就笑不出来了。
这天跟往常一样，大家伙儿写完作业，吃过晚饭，又学习了半个小时，准时打开了县电视台。
咳咳，他们膈应的是县电视台的领导，可不是台里播放的电视剧。况且现在正在放《火玫瑰》呢，里面的女主角给叫海潮哦，可有意思啦。
但电视机打开的时候，没有传出他们熟悉的主题曲。
江海潮抬头看墙上的钟才反应过来：“没电池了，肯定时间没到。”
高强生怕她关掉电视，赶紧拦着：“哎哎哎，马上就有了，你看都已经放《公主大变身》了。”
真服了县电视台，他们是打算把以前的老片子轮流拿出来放吗？倒也不是不行，正好给店里免费打gg了。
然而片头过后，出现在荧幕上的不是冯妈妈的脸，也没有主持人小姐姐的身影。
“这不是丽人行的化妆师吗？”冯雪腾地跳起来，伸手指着电视机，简直要气炸肺，“学人精不要脸，连这个都学我们！”
大家瞬间被点燃了愤怒的火焰，恨不得把电视机里的人拽出来，狠狠地揍一顿。
不要脸，实在太不要脸了！
江海潮摸着下巴，真心实意地来了句：“县电视台可以哦。”
难怪人家能当领导。
老班底走了，人家再来个新的，用的是以前的配方，却更新鲜。说不定能吸引更多的观众。
冯雪愤怒地拍她的肩膀，恶狠狠道：“你不许长他人志气，灭自己威风。她家有什么了不起？比我们家差远了。连话都不会说。”
这还真不是她污蔑“丽人行”的化妆师，跟大部分实干派一样，各位化妆师阿姨手上功夫不差，嘴上能耐却不行。
她知道该怎么化妆，但她说不清楚为什么要这样化。
大概县电视台自己也意识到她的问题了，所以给她找了个嘴替，也就是《与你同行》的新主持人。
但让冯雪来讲，这补丁还不如不打呢。化妆师是沉默寡言，主持人是太过聒噪。
他像是没搞清楚自己到底来干啥的，特别想彰显自己的存在感，一直在旁边不停地叨叨逼，听的人头都疼了。
而且他是个男的呀，一大老爷们对着女人化妆指手画脚，偏偏又说不到点子上，真是辣眼睛。
卢艳艳毒舌评价：“化妆师吸引来100个观众，他起码能赶走50。”
可饶是如此自我安慰，小学生们还是心情极度不爽。
哪有这样的？真是不讲武德！
冯雪威胁江海潮：“你想个办法，好好让她家栽个跟头。真是白眼狼，你白帮她家呢。以为100顶帽子了不起呀！你就是烂好人，谁让你多嘴的。”
江海潮才无辜呢。
这家伙当真翻脸不认人，前面是谁夸她厉害来着？
冯雪毫不客气：“我那时候是年幼无知，真被你给蒙了，表面光！”
看看，伤敌1000，自损800，说的就是她这样。
^_^，别担心，阿金真的会写完的。虽然早就写坏了，但这都快100万字了，成绩再差阿金都会写下去。
当然，以后估计再也不会写这个题材了，伤的太狠了。
在此起誓，再写我是小狗，汪汪汪。