第24章 开窍了
“不要着急， 排好队啊。今天来的人有点多，我们声音小一点，不要吵到隔壁人家哦。”
沈雪青轻声细语地对第一批来参观的女同学解释：“隔壁的隔壁有老人家呢。我们马上都是大学生了， 不好叫人看了没素质，就辛苦大家一点了。这边是汽水， 你们热的话， 就拿一瓶喝。”
女同学们哪里好意思拿，连连摇头：“我们来你家都没有带礼物的，怎么好还喝你的东西呢。”
沈雪青见大家都不肯拿，直接自己一瓶瓶发过去。
“来者是客， 我们同学三年了，一瓶汽水我还是请的起的。你们信任我， 信任我妈妈的手艺，我高兴还来不及呢。”
沈雪青说的是心里话。
虽然不太记得谁是谁了，但是女孩子也太好了。
屋子里站满了人， 热气腾腾的， 不光没有人嫌弃， 大家都还轻手轻脚的， 很自觉地脱鞋光脚站着。
人虽然多， 但没有一个人坐在陶秀兰和沈志诚的床上。
沙发上挤着坐了会， 几个女生抱着玩偶爱不释手。
“雪青， 你家这个娃娃，也是你妈妈做的啊？”
“是啊，不光是这个，喏， 你看那边的桌布啊，沙发套啊， 都是我妈做的呢。”
那几个女生眼睛亮了，互相之间商量了一下，扭捏地问：“那个，这个能定吗？”
“开门做生意，当然可以！就是我不知道价钱，你们等一下，我去问问我妈。”
沈雪青很痛快，有钱赚干嘛不赚啊。
沈雪青挤进了卧室。
陶秀兰正在给别人讲解床帘的用法。
“就是这样用杆子撑起来，然后挂上去就好了。但是要记得不要搞错方向，这边是门帘哦。”
也有人担心：“那万一我去了学校，宿舍床不是这样的呢？”
陶秀兰犹豫了：“这……”
沈雪青恰好到场：“这个简单。你要是学校宿舍不能用这个，那你原样包好。寒假时候带回来，我们给你退钱！”
“真的啊！”这下在场的好多人都心动了。
沈雪青拍拍胸脯：“本来就是趁着我上学做的这玩意儿么。你们要是用不到，卖给你们也不好啊。但是一定要是原样包好哦，可不能退回来的时候都用过好久了。”
“那肯定不会的！”
沈雪青又想了想，补充道：“我妈做的这些东西，两个月之内，要是有破损的开线的，你们也可以拿回来退，或者给你们换新的。”
现在还没有七天无理由退换货呢。这话一出，屋内的气氛更热了。
来的也不光是学生，也有家长跟着一起来的。
跟过来的那个妈妈眼神锐利，问：“这个东西成本也没多少的。你们收这个价格，不厚道吧。而且你这连个铺子都没有，我怎么相信你不会收钱跑路啊。”
女生扯了扯妈妈，脸色窘迫：“妈，你别这样……”
“嗨，没事儿。”沈雪青反过来安慰她。“买东西当然要问仔细啦，你妈妈也是爱你，才想着要给你挑好的啊。”
沈雪青又看向那位妈妈：“阿姨好，不瞒你说。我妈手艺好，以前都是乡里乡亲的请她帮忙，都是做老熟人的生意的。但是这次么，就我自己一家做这个，从服装厂拿布就太浪费了。所以我想着，同学之间一起，才好多拿布，把价格打下去。”
沈雪青拿了四件套的枕套给对方看。
“您肯定也看过了。我妈这个布用的都是好布，单个买其实不便宜的。我妈也就加了点手工费。还可以定绣花和名字。这样到时候在学校换的勤一点也不怕拿错。”
嫌货才是买货人呢。那位妈妈果真意动了。
这个小的说的倒是真的，她已经把四件套和床帘翻来覆去看过好几遍了，挑不出什么毛病。
陶秀兰当初做的时候倾注了不少心血。
针脚细密，绣花漂亮不说。考虑到女儿的洁癖问题，枕套有两个，双面都可以用。被套一层拉链外还有扣子扣住，防止睡梦中划伤人。
家里小孩远走在即，当家长的这时候是最舍得花钱的。
“都是为了孩子，那就麻烦小姑娘你帮我们登记个四套吧。花色就要你这四种就好了。”
“好嘞！”沈雪青高兴地戳戳陶秀兰。
陶秀兰拿着笔，还有点反应不过来。
这就成了？
昨天女儿跟自己说要做生意，今天就有大把的顾客上门，还这么快就成交了。
这完全打破了陶秀兰以往的认知。原来，自己的手艺在这个时代，也是可以赚钱的。
四件套和床帘的价格昨晚都商量好了，玩偶和小装饰品也能卖属于是意外的惊喜。
陶秀兰想送几个出去，被沈雪青拦住了。
要怎么说才能让妈妈转变想法呢？
沈雪青给她算了笔成本：“你的时间就是金钱。现在这批货你都要花不少天功夫，还要叫大姨一起呢。到时候咱们还要给大姨开工钱，还要先垫布料钱。你这么大方往外送啊。”
陶秀兰被说的讪笑了两下。她绞着手，小声说：“就是觉得，有点良心不安。”
她虽然有多年裁缝经验，但是确实也没有像沈雪青说的那样不断有人找过来啊。
沈雪青扶额，好吧，妈妈真是太老实了。
她想了个折中的办法：“那你要是多了空，你就做点小挂件当赠品。但凡是定了一整套四件套和床帘的，你就送一个小挂件。”
“这样好！一点碎布头不花什么时间。”陶秀兰终于舒服多了。
四件套床帘走的是薄利多销的路子，而玩偶，因为做工复杂还要填充，定的价格就高了点。但是好处是都是碎布头拼的花样，没什么布料钱。
等到人都送走之后，陶秀兰还有力气打扫残局，沈雪青已经瘫倒在沙发上不肯动弹了。
陶秀兰忙活完了，就打电话给大妹妹。
陶蕙兰反正在家也没什么事情，听到大姐召唤，立刻就答应了。
只是当她听到要给她计件分钱的时候，陶蕙兰不乐意了：“大姐，你怎么这么见外，就踩踩缝纫机的事儿，你还要给我算钱。”
沈雪青的声音从电话里传出来：“大姨，我建议你还是收钱吧。不然我妈使唤您得亏心了。我们光今天收下的订单，就有三十多套四件套，十五个床帘了。更别提还有娃娃之类的小东西。”
陶蕙兰听得眼神发直：“多少？”
沈雪青憋不住笑了：“就是这么多！明天还有呢，都是我同学定的。月底之前就得给人家了。所以您可快点别推辞了，赶快来吧。”
陶蕙兰挂了电话，在原地愣神了一会，腾地跳起来了。
钟建军今天在家休息，冷不丁地被吓了一大跳。
“你干什么？吓死我了。”
陶蕙兰神游天外一会儿后，拉过丈夫掐了一把。
听到钟建军的呼痛声，她才确信了这不是一场梦，告诉丈夫：“大姐她又开始当裁缝了。”
钟建军龇牙咧嘴地揉着自己腰上的软肉，没好气地说：“这不是好事儿吗？你怎么不掐你自己啊。”
陶蕙兰把数量报出来，钟建军“嚯”了一声。
“大姐这是要发达了啊。可是她哪来这么多顾客啊？”
“听说，这都是雪青想出来的主意。还搞了个售后政策，一条条的，都写在本子上，叫大姐背熟了。听说明天还会有人去定呢！”
钟建军琢磨起来：“这大学生的脑子就是好用啊！你赶紧收拾收拾，明天去帮一帮大姐。这大姐终于要立起来了，我们得伸把手啊。”
“你说的对！我明天一早就去帮忙。”陶蕙兰咂咂嘴。“雪青真是个好孩子。上大学前还把大姐给安排好了。你说要是咱们家博文也能这样多好啊。”
钟建军看了眼儿子空荡荡的屋子：“可拉倒吧。一放暑假，雪青是想办法拉大姐一把。咱们儿子呢？成天出去踢球这个点都不回家。估计啊，咱们家祖坟估计是冒不出这烟咯。”
真是狗嘴里吐不出象牙！
陶蕙兰没忍住，又狠狠掐了一把丈夫。
第二天一早，陶蕙兰就去帮忙了。
陶蕙兰早年帮人家也看过店，深知做生意的门道。
今天陆陆续续来的人，有男孩也有女孩，当然也有更多的家长听说这事，自己上门了。
沈家门口站满了人，肯定就打扰到了邻居。
陶蕙兰下楼买了一大把糖和瓜子花生，挨个人家发，还道歉。
都是多少年的老邻居了，纵然之前有一点不满，收了东西也不好意思再说了。
还有熟悉沈家情况的邻居给他们加油打气：“反正也就这两天人多一点，没事儿，你让秀兰啊，好好干！”
陶蕙兰发了一整圈，回来的时候喝了一大杯水，还不忘数落外甥女：“发东西是对的，可是送汽水多浪费啊。瓜子花生花不了什么钱，人家看电视时候还能嗑两下。你一小瓶汽水没几下就喝完了，没用！”
沈雪青由衷地佩服起来长辈们的处事方法。
姜还是老的辣啊。
今天有陶蕙兰在，沈雪青悠闲多了。
又是订单下到爆满的一天。
虽然不像昨天那样，来的人几乎都定了好几套四件套换洗。可是今天来的人比昨天多多了，四件套销量堪堪打平。
床帘永远人手一个。但让人惊喜的是，今天家里那些小玩意儿，看上的人不少。
来的家长里面，对这些抱枕啊玩偶啊感兴趣的很多，还有一个大姐，找陶秀兰特别定制了一对贵价版本的喜娃娃，准备回头送给新婚的侄女。
沈雪青灵感爆棚，送人的喜娃娃有了，给小孩的布老虎，虎头帽，虎头鞋这些生意，岂不是都可以做起来？
面对越来越大的生意摊子，陶蕙兰和陶秀兰商量了一下，决定明天把缝纫机搬去陶蕙兰家里一起做，再叫上心灵手巧的服装厂老姐妹何阿姨一起赶工，务必要在月底之前漂漂亮亮的交货！
“真是要谢谢菩萨，大姐你也有开窍的一天啊。”
恰好来串门的陶欣兰听说了这前因后果，打算回头去茅山烧香的时候，给大姐也多烧一炷，祈祷大姐的事业从此以后红红火火，可千万不要再回到过去那个样。
家里的榆木脑袋，少一个都好啊。