第72章 、赚钱养娃
三月的北京, 春风料峭，路两边的柳树还没有一丝绿意，大街上的人来来往往大都还穿着棉袄。
许沁没戴帽子, 把大衣领子立了起来，车子跑得快，有点带风，她这会儿不想说话, 不过不用好大侄女提醒，她也想过这个问题了。
许敏现在的能力比之前提高了, 会做衣服了, 从量衣裁片到缝合熨烫，一个人都能成, 她自己身上穿的灰呢子外套, 就是自个儿做的，当然了，做工质量很一般，基础的缝纫知识掌握的也还行, 推销水平也还勉强说的过去。
说得好听点是啥都能干, 说得不好听点是啥都能干，但啥都干得不太好。
不过她还有年龄红利, 岁数还小，还有很大的提高空间。
一直走到景新胡同, 许沁才回答她这个问题，“可以啊，给你涨工资。”
许敏蹬车子出了一身汗, 手却是冷的, 使劲儿搓了搓手问道, “姑，那能给我涨多少啊？”
许沁笑道，“瞧把你急的，先把东西抬进屋再说！”
一百多斤的布料特别沉，郭大姐也赶紧过来帮忙，三人合力，总算把东西都放到屋子里了。
洗了把脸，王婶子给她倒了一杯热水，她喝完想跟许敏谈工资的事儿，却发现这姑娘还没回来。
许敏这会儿，正美滋滋的在隔壁院子里喝茶水呢。
这家院子比许沁家小的多，正房只有三间，厢房只有一间，院子也挺小，两棵石榴树看起来半死不活的。
但许敏却越看越喜欢。
“郑大哥，你下午还出去忙啊？”
许敏见郑立方把两个塑料桶放到三轮车上了，里面有全套的瓦工工具。
又高又壮的小伙子见她把一碗水都喝完了，拿起碗端到厨房刷了刷，“得出去，还有一个活儿没干完呢！”
郑立方原来是建筑公司的工人，嫌弃在单位挣得少，从去年就开始单干了，别看他年轻，瓦工活儿做得特别好，盘灶垒墙盖屋子都难不倒他，之前许沁家里弄火墙，许支书就是找的他。
因为要价不高，还干得又快又好，他接的活儿挺多，几乎天天都不闲着。
许敏抬腕看了看表，这表是来北京之前，许大哥给她买的，“哎呦，这都十一点多了，你现在去干活儿，不吃饭啦？”
郑立方是个没爹没妈的孩子，爷爷奶奶把他养大，前两年也都去世了，他一个人吃饱了全家不饿，一边往三轮车上扔东西，一边满不在乎的说道，“去饭店买几个馒头吃 就行了。”
许敏跟着他一起出门，回到前面院子，王婶子已经把大国和二强接回来了，饭也已经做好了，正从厨房端到堂屋。
自从许沁说了要求尽可能给孩子多吃肉，王婶子就想尽一切办法买，她毕竟是老住户了，北城这边的事儿都门清，这边住的老百姓多，都是没钱的，不过吃肉的钱还是有的。
炮子营旁边的一个村子，有个不大不小的早市，这一阵总有人卖新鲜的猪肉，去晚了就买不到了，今儿早她五点钟就去了，买回来四五斤肉，还买回来半挂排骨，肉用盐煮熟了，吃上三四天都不会坏，排骨她给一锅炖了，加了点土豆，香得很呢。
跟着姑姑，就是吃得好，许敏满意的吸了吸鼻子，却又有点遗憾，郑大哥干活那么累，也应该吃点好的，老是支持白面馒头哪行啊。
“姑，我回来了，以后给我涨多少工资啊？”
许沁正在画宣传图，抬头说道，“月工资给你涨到四十五，你揽活儿的提成一件抽三毛。”
许敏听了很高兴，假如她一个月能揽一百件，那提成也是三十了，加上工资都七十五了，天哪，比她四叔四婶挣得还多了。
“姑，谢谢你，我一定会好好干活儿的！”
许沁笑了笑，“不过我有考核，要是揽活每个月低于一百件，会扣你工资的！”
许敏问道，“姑，那这一批做好的衣服，我要是领着顾客来买，也算我的提成吧？”
许沁点点头，“算。”
许敏立马说道，“那一百件一点问题也没有！”
许沁说道，“我觉得你现在还高兴的太早了，合适的裁缝找不到，出货会很慢的。”
王婶子炖的排骨都酥烂了，大国和二强都吃了不少，二强一边吃还一边说，“妈，给弟弟妹妹留了吗？”
王婶子笑道，“留了，还有一大盆呢。”
许沁摸了摸二强的头，说道，“不错啊，你还知道惦记弟弟妹妹了！”
林二强却吓得大叫，“妈，你手上有油吗？”
他自己是用双手拿着排骨啃，弄了一手的油，以为大人也是一样。
许沁伸出两只手给他看。
白白净净的什么也没有。
林二强这才放心了，他昨天才知道，班里不少女生都觉得他是长得最帅的，为此今天早上特意把热水打湿了刘海，把发型梳得可漂亮了。
林大国犹豫了数十秒，提了个建议，“妈，咱们周六去看爸爸，要不要给他带点排骨啊？”
许沁也摸了摸他的头，笑道，“行，如果周六也能买到排骨，就给你爸带点。”
林东曾经说过，军校的伙食很一般。
吃过饭，许沁正要回学校，郭大姐问道，“小许，咱是还要找一个裁缝吗？”
“对啊，你有合适的人选？”
其实来的第二天郭大姐就想推荐自己的老乡了，只是这几天看着活儿也不算多，裁缝店不好干呢，她自己是知道的，要是活儿不多还要养活那么多人，肯定是会赔钱的，她就没说。
但今天一下子买回来这么多布料，还都是呢子布料，听许沁的意思，必须要在尽可能短的时间内，全做成衣服。
那肯定就要增加人手了。
郭大姐点点头，“是我的一个老乡，她做衣服也很好的，而且手头很快！”
“那倒是不错，明天早上你让她来吧！”
郭大姐介绍的这个人姓何，比郭大姐还要年轻一点，她同样也是从廊坊嫁到北京的，之前也做过裁缝，她也想自己开裁缝店挣点钱，但她家住房太紧张了，没地方开店。
许沁亲自试过了，做衣服水平是很不错，便把几个选好的款式认真讲解了一下，说了一些注意事项，将提前调好的布料拿过来，“先大中小三种型号各做两件。”
傍晚她放学回家，郭大姐和何大姐已经把衣服做好了，她检查了一下，并且让每个人都上身试了试，总体来说还不错。
已经超过预期了。
“郭大姐，何大姐，你们做的衣服，做工质量都没问题，很不错，明天不需要熨烫，只需要把衣服做出来就可以了，用最快的速度，可以吗？”
第一天上班干活儿，何大姐特别认真，裁衣片子的时候，生怕出错，各种尺寸都是核对好几遍，自然速度就慢了。
何大姐和郭大姐自然是答应了，何大姐还主动说道，“那今天多调点料子吧。”
这天傍晚许沁回来，发现两个人竟做了二十六件衣服。
这速度，她相当满意了。
许敏一大早就出去揽活儿了，根据以前在宁县的经验，还是先把附近的住户给抓住了，胡同里每家每户她都去了，隔壁几个胡同也是如此，只要人家家里有人，她都要跟人家说，景新胡同十八号现在开了一家裁缝店。
而且新做好了一批又洋气质量又好的呢子外套，价格还不贵，一件才五十。
她身上穿的就是新做好的呢子外套，是惹眼的大红色，这一批衣料里面，鲜艳的颜色挺多的，尤其是红色，大红和桔红都有，颜色已经这么高调了，款式就做的很简单了，穿上挺大方的，她嘴巴又特别能说，还真让她拉过来几波顾客。
前天做好的那十几件衣服，已经卖掉六件了。
天气一天比一天暖和了，路边的柳树冒出了嫩芽，身上的大棉袄再也穿不住了，条件一般，又会过日子的老人，会把大棉袄改成夹袄，年轻人一般就是直接换成夹袄了，还有些更爱美的大姑娘小媳妇，就不乐意穿夹袄了，人家穿羊毛衫，穿开司米，毛衣大都是自己织的，有的是花大价钱买的。
这个季节，最适合和毛衣一起穿的外套，当然就是呢子大衣了，呢子大衣不光穿着洋气，还特别保暖，穿上又舒服又好看。
不像有些太臭美的人，大冬天也穿呢子，好看是好看，就是美丽冻人。
一开始来买的人不多，后来就越来越多了，北京不像宁县，商场挺多的，随便进哪个商场都有呢子外套，一有新款，柜台上总是围满了人。
但商场买的贵啊，一件短呢子外套最便宜的也要四十呢，许沁这一批做的都是中长款，商场最起码得卖六十。
当然了，最主要的是，很多人都发现了，京新胡同这家裁缝店做的款式，比大商场里的竟然还洋气。
又便宜还又好看，那还不赶紧去买？
北京地界大，人多，没几天功夫，做衣服的速度就赶不上人家来买的速度了。
很多人性子急，生怕买不着，就提前交上了订金。
这种情况许沁和许敏都经过好几回了，何大姐和郭大姐从没见过这阵仗，做生意竟然能做到这种地步，给吓到了，同时也害怕因为做活儿速度慢，把生意跟耽误了。
“小许，要不，我俩从明天开始加班？”
许沁笑了笑，“何大姐，不用了，你俩最近已经很累了，再加班的话身体也吃不消，而且这也不是几天就能干完了的，这一批衣服做完了，肯定还会有下一批。”
五百斤布料听着多，但因为许沁和许敏挑的都是厚料子，也就不到三百米，而且因为不少是布头，损耗有点大，也就做了一百四十来件衣服，两位师傅手头快，加上最后的熨烫，只用了十天时间就完成了。
做完的当天，就全部卖完了。
毛科长见到许沁这么快又来厂里了，有点诧异，“上一批料子全用完了？”
许沁笑了笑，“对啊，你们厂里的料子好，你看，做出来的衣服很不错吧！”
今天她和许敏穿着都是新做的呢子外套，许敏还是穿的大红色，许沁穿了一件明黄色。
明黄色其实就是正黄色，这颜色很多人穿，但能穿好看的不太多，因为正黄色比大红色还抢人眼球，很容易就成了衣服穿人，而不是人穿衣服的效果，因为压不住，穿上肯定就不好看，有些肤色不太好的人，穿上特别没精神。
许沁稍微给配了一下颜色，明黄色的外套，领子却是灰色的，灰色削弱了整体的色度，衣服不但变得柔和多了，而且变得异常洋气了。
要是没有她特意提醒，毛科长都没认出来，两个漂亮姑娘身上穿的时髦外套，竟然是用厂里的瑕疵品做出来的。
咋一看，倒像是从大商场买的牌子货。
毛科长笑道，“的确是不错。”
许沁尝试着问道，“毛科长，厂里有没有那种稍微大点的瑕疵品，至少二三十米的，做衣服总用零料，太麻烦了！”
她这话的真正意思，并不是要买瑕疵品，不管是毛纺还是棉纺，出现几十米的瑕疵品，概率不是没有，但肯定是特别少，她其实是想买正品的。
上回来厂里，帮着把布料抬上车，毛科长就去财务交钱了，许沁跟那个工人多说了几句话，那工人挺实在，说他们这样进料子其实不划算，好料子他们厂卖给工人，才十二块呢。
而且也不止是卖给工人，也有少数人托了关系，用同样的价格来买。
毛科长又笑了笑，这姑娘看来知道的还不少，不过，这事儿他不能一口回绝，但也做不了主，“你们等着啊，我去那边库房查一查，看看还有没有！”
转身却去了厂长办公室。
“杨厂长，杨岚的同学又来买布料，想要买点正品料子。”
杨厂长正在看财务提交上来的报表，看到好多没收上来的货款，他眉头紧皱。
他们厂把最好的布料销往海外，但报的价格并不高，十分物美价廉的，国外的购买商对质量也很满意，但每次付货款，总要押着尾款不付。
尾款是总金额的百分之三十，也是好大一笔钱呢。
当然了，这钱也不是不付，拖上两三个月，总归是付清的，但这样导致的结果，就是厂里接的国外订单越多，厂里账上的钱就越紧张。
这样的情况，会一直持续到年底，只有年底所有款子都付清了，厂子才能暂时松快一段时间。
现在三月底了，国外的订单多了，厂子里日子又不好过了。
国外的购买商可以只付百分之三十的订金下单，但他们厂里购买原材料，那可是要百分百付款才行的。
要不是为了给国家创外汇，他真不想跟那帮洋鬼子打交道。
他不悦的说道，“想买点就买呗。”
厂子里又不是没开这个口子，工人每年最多只能买二十米，干部是三十米，但厂里的中层干部，都带亲戚朋友买过一两回。
只要次数不是太多，他这个厂长都是睁一只眼闭一只眼。
毛科长犹豫了一下，说道，“杨厂长，上回这两姑娘买了五百斤的瑕疵布料，要是买正品，估计也得买这么多！”
杨厂长略略有点意外，不过，他是销售出身的厂长，立马就给出了指令，“正品卖给她三百米，不过，要搭配五百斤瑕疵品才行！”
毛科长觉得这主意太高明了，这样一来，库里的瑕疵品和正品都卖掉了，正要转身往外走，杨厂长又说道，“你顺道让老李过来一趟！”
老李是厂里的销售科科长，也是杨科长的老手下了，当年两人是一起进的厂子。
毛科长把杨厂长的意思跟许沁说了，许沁高兴的说道，“那可太好了，改天我一定要专门谢谢你和杨厂长！”
只是货那么多，一辆小三轮装不下了，毛科长挺帮忙，去财务把钱叫了，然后安排了一辆小货车，亲自押车给送到景新胡同了。
司机帮着往下抬货，毛科长忍不住打量了一下，嗬，这大院子可真气派，而且只住了一家人，这样的可真不多见。
之前从许沁穿衣打扮，他就猜测应该是家境不错。
毛科长看完了院子，又去西厢房的裁缝店看了看，因为上一批衣服都卖光了，夹子上只有寥寥几件新做出来的样品。
他每件都认真的看了看，觉得个个都洋气。
别看毛科长是分管仓库的，实际上他是正儿八经服装中专毕业的，学的是服装设计呢，但毛纺厂不做衣服，他学的东西都一无是处，现在差不多都忘光了。
许沁笑道，“毛科长，有没有看上的，挑一件送给你对象？”
毛科长赶紧摆了摆手，说道，“不是，我以前学过服装，随便看看的！”
他当年进毛纺厂，是国家统一分配的，没找任何关系和门路，那么年轻地方上科长凭得也是工作认真，积极上进，尤其是账本做的特别好，每个月盘点，好料子不会多一米，也不会少一米。
瑕疵品不会多一斤，也不会少一斤。
每一笔出货都记得清清楚楚，哪怕是个半米的布头。
本来仓管科长是厂里公认的肥缺，他却完全给弄成了一清二白的部门。
厂里的便宜他不肯沾，别人的便宜就更不敢沾了。
因为他是学服装的，许沁多跟他聊了几句，最后说道，“毛科长，今天真的太谢谢你了，这马上中午了，留下来吃个便饭吧？”
毛科长不肯，很快就跟着厂里的货车走了。
第二毛纺厂不愧是专门走出口的企业，生产出来的毛呢料子细腻厚实还挺括，比海市毛纺厂的质量还要更上一个台阶。
其实这一点许沁已经发现了，上次拉回来的那些瑕疵品，质量都还挺不错，这些正品料子当然只会更好了。
唯一的遗憾是，因为只能买三百米，一百米一匹，颜色选择的余地就很小了，她只能选了黑色，方格和大红色。
这种衣料也有驼色，是灰驼不是米驼，从个人的角度来讲，她是更喜欢灰驼的，但这个颜色对肤色会有一定的要求，而且大众接受度会比较低，所以纠结了数十秒之后，放弃了这个颜色，选择了同样是驼色系的方格。
方格也是大衣的经典色，老少适宜，而且不管做成什么款式，都自带一种独有的气质。
一般来讲，方格衣服穿对了，会给人一种生气勃勃的感觉。
许沁最钟情的方格款式，是拉链牛角扣连帽款，如果帽子上能加上本色的银狐毛条，那就更好了。
毛条是不用想了，不容易买到，估计都不一定有工厂生产，即便有，也不一定卖给她。
但牛角扣还是可以试一试的。
可惜事与愿违，她让许敏抽空去打听了不少商场，人家都没进过这种扣子，就连街边的小商小贩都问过了，也都说没有。