18. 三章合一 挣钱啦(3/5)
李大壮披了衣服在村口等着，瞧见他们就迎了过来，李季军打头走，问：“爸，怎么这么热闹呢？”
李大壮笑着说：“今天订出泵出了！大家都高兴，在咱家热闹呢！”
何熙都有点意外：这么快？
他们连走几步，离着越近，越能听见里面的喧嚣。
“二婶，你这可厉害了，怎么就一下子中了三。”
二婶高亮的声音透过黑黑的夜空，高大的院墙传了出来，“首先是天气旱，大家都缺水，现在四处都是人挑水浇地。其次是我看人准啊，我得跟你们好好唠唠，你们找村子也得心里有数，得要那种全村做起小生意的，有钱！……”
李仲国一听就乐了：“看样子二婶大获全胜！”
他俩说着，在李家门口玩石子的几个孩子已经抬起头看见他们了，喊了一声：“我晴晴姑姑回来了！”
这一嗓子，里面二婶的传道受业立时停了，何熙连忙快走几步，进了家门，就瞧见院子里聚满了人，有人坐着，有人站着，有人直接靠着墙。
他们进来，就全然看向了何熙。
每个人都在笑，有人含蓄，嘴巴抿着，有人热情，露出了大牙，但每个人都在笑。而且他们的眼睛里，都是亮亮的。
何熙上次看到这种的表情的时候，还是在水泵试水成功的时候。
停顿了片刻，二婶就招呼起来：“晴晴回来了！快点过来，我们今天卖泵了。晴晴，咱真的挣钱了！对了，让一民跟你说说。”
何熙这才看到，家里把饭桌搬了出来，点起了油灯，大哥就坐在桌子前，也笑的开心。
不过一张口就不一样了，他嗓子全哑了，可声音里的兴奋却遮挡不住！
“来了十五个村子，有三个嫌贵，没想法。有七家犹豫不决的，没拿定注意，说要商量商量。还有五家当即拍板定下来了。”
“晴晴，这五家分别是三铁叔介绍的槐花村，二牛叔介绍的上马村，还有二婶子介绍的拐子村、尚书村和刘家旺。上午看好了，下午就送来了定金，每个村都是按照说好的，收一半，四千块，五家一共收了两万块！”
19. 三更合一 奸商？【改bug】……
这个数一出, 饶是大家刚刚早就知道了，可这会儿又忍不住发出了惊叹声。
八千块已经让他们吃惊了，可今天呢, 两万块！
那是什么概念！
谁不惊讶！
这还只是第一天！
李仲国都忍不住说：“这么多？我以为他们要考虑考虑呢！”
何熙倒是心里有数，最近缺水厉害，先买先安装.
而且张庄镇这块，据她观察, 人脑袋都比较活，市场一放开, 这边不少村子就开始做生意了, 小李村这样的其实很少, 口袋里有钱，大家都有底气，水泵是一劳永逸的, 完全可以腾出人手干别的。
如果有想法的村长，肯定会抢着定下的。
何熙就把这解释说了，大家立刻了然：“就是，这天这么旱，早一天按上，就早一天浇地。这事儿不能拖！”
他们说了一阵, 何熙也走到了院子中央，李一民直接就把账本给她了，收入的钱款，还有一式两份留下的收据条，约定合同。
这都是昨天何熙连夜赶出来，交代明白的。
何熙看了一遍没问题后，就直接说：“今天咱们开门红, 趁着大家都在，就把销售的奖励发下去吧。”
那么多人不睡觉跑到李家待着，一方面是兴奋，想看热闹，另一方面，其实就是想瞧瞧，何熙是不是真发钱呢。
——何熙昨天的话放出去后，大部分人都行动起来了，可村里总有那种事事都挑毛病的，还说呢：“听她忽悠你，这泵那么贵能好卖？50块就这么好挣？到时候跑断腿，还打扰亲戚，啥也得不到，可别说我没提醒。”
结果谁也没想到，就是这么好卖！
但那些人又有话说了。
就在刚刚，李二狗和他老婆，还在村子里说呢：“挣得再多有啥用，她能真发？那么多，卖了也舍不得给你！白忙活！？”
没想到，何熙真敞亮，大家还没说，她就自己提出来了，不由对何熙高看一眼。
何熙话音一落，那边李一民已经拿出了三个信封，显然是早就准备好的，递到了何熙手里。
何熙不由说了一声：“大哥你想的真周到。”
李一民冲她笑笑，没吭声。
何熙就按着顺序念了：“第一个成交的是槐花村，是三铁叔介绍的，一共四台，三铁叔，这是您的奖金！”
奖金这个时髦词一出，院子里又是一片议论。
“呀，咱们都能拿上奖金了？那是城里人的说法呢。”
“真好，动动嘴就是50块，这钱来的容易。”
三铁叔恐怕都没想到真会给，站起来的时候还有点不敢相信：“真给啊！我那可是旧泵。”
何熙直接就走过去，把信封塞进他手里了：“新的旧的一样。”
三铁叔拿着信封旁边人就催他：“打开看看，真有二百？”“让我们也瞧瞧！”
他连忙哎哎的应着，打开了。
李一民会办事，选的都是崭新大团结，三铁叔拿出来的时候，还硬挺挺的，一看就喜庆。
他连忙数了数，还念了出来：“一、二、三、四、五……二十！是二百！”
大家伙都看着呢，这可是实打实的钱落了兜里了，谁不想要？！一时间，倒是不少人都动起了脑袋，自家还有什么亲戚在哪里，能联络一下！
倒是二牛叔已经等不及了，直接开口：“晴晴，该我了吧！”
“等会儿！”二婶倒是出声了。
二牛叔立刻不干了：“你这人成交的最多，肯定最后一个压台的，这就等不及了。”
这话说的风趣，大家忍不住又哈哈笑起来，不过这事儿还真这样，有人就喊：“谁不想早拿钱啊。”
二婶笑嘻嘻地说：“我呸，我肯定要压台的，我就一个建议，三铁，去摸摸大铁箱子，沾沾喜气。”
何熙早就看到了，那是个黑色的大铁箱子，据说是当年她姥爷李楠和闯关东开店的时候装钱用的，昨天让舅舅找了出来，那里面是今天的巨款。
二婶一提议，大家立刻赞同：“这个好，沾沾喜气。”
三铁叔立刻去摸了摸，还说呢：“我明天去云山镇，让我再成一个。”
等着三铁叔摸完了，等不及的二牛叔才又站起来：“该我了吧！”
“该您啦！”何熙的声音清脆甜美，听起来就让人乐呵。更何况，她还双手将一个牛皮信封递给了二牛叔。
二牛叔比三铁叔要利落，直接拆开，同样二十张崭新的大团结，他还甩了两下，发出了清脆的响声：“我得空就再去联络！还得再挣！”
大家顿时哈哈哈笑了起来：“二牛叔，你这是上劲儿了！”
“可不是！”二牛叔踹到兜里，一边摸了一把大铁箱一边说：“这钱晴晴给的大方明白，咱们也挣得容易。我还不得好好干！”
正热闹着，就听见咳咳两声，这声音嘹亮厚实，不是二婶是谁？
一村人往那边看过去，果不其然瞧见二婶已经站起来了，还用手抿了抿头发，有人就说：“二婶今天拿的600吧！”
200块就够让人高兴的了，更何况600？！
二婶子别提多得意了，尤其是何熙将钱递给她，还说呢：“二婶，您可太厉害了，是今天的状元！您给大家讲讲心得呗！”
状元！？
她还能当状元？
二婶一听就笑的合不拢嘴：“哎呀，可羞死人，我大字不认识一个，都当状元哩！”
大家跟着打趣：“可不，您这是老黄瓜刷嫩漆，鲜嫩着呢，我们可不比不上你。”
何熙也笑着说：“这行行出状元，我瞧着卖货这事儿，二婶就是厉害。”
二婶高兴坏了：“还是晴晴会说话。说真的，我真没费劲，这活太好干了！你们也知道，我平时就爱帮忙，跟四邻八方的关系好，晴晴一说，我就回去吆喝了一声，就成了！”
她这样扭捏造作，大家忍不住嘘她！
可二婶也不生气，接着说：“我就想了想，然后真总结了。我跟大家熟悉，所以知道各个村的底细，哪里地多，哪里富裕我都知道，说的时候我就有选择。还有，我平时热心帮忙，人缘好，现在一说大家也信我，不觉得我是骗人的，可不就来了吗？”
“所以，我觉得，这功夫还得下在平时！”
何熙可真没想到，二婶真总结出了销售经验，而且是对的。
她忍不住就带头鼓起了掌，这会儿人都朴实，大家也跟着热烈鼓了起来。
饶是二婶大方，这会儿也红了脸，不过数钱前，还是撂下句话：“大家要是对各个村不熟悉的，过来问我，我知道的都告诉你们。”
这下，掌声更热烈了。
何熙都没想到效果这么好，本来她以为今天回来最多兴奋一点，这可是成了最好的激励大会了。
所以，本来在路上酝酿的一些事情，何熙就低头跟舅舅商量了两句，在这里说了。
“大家都这么积极，我就再说两件事。一是关于销售的，我们决定每个月的销售第一名，再奖励50元现金。当然，有个前提条件，不能荒了家里的地。”
这决定一出，本来就热闹的院落跟炸了一样。
“50块就不少了，还奖励！”
“这钱怎么听着这么容易拿啊！”
“要是干得好，一个月可不得拿上几百块，比城里人的工资还高！”
“那哪里是高啊，是顶一年工资了！”
这种重奖之下，立时，就有人冲着何熙表态：“晴晴放心，咱肯定是顾好地再去卖东西！”
“晴晴瞧好吧。就是你泵够吗？别跟不上啊！”
大家又笑了。
议论的差不多了，何熙才说第二条：“另外就是不是所有人都能卖东西的，所以我有个村里人都挣钱的想法，就是用工。分为两种，一是安装水泵，这个都跟着干过也知道，要挖泵室，建造防冻棚，都需要劳力，男女都行。
二是来村里咨询的多了，要成立一个后勤小组，专门讲解、接待，这个咱也不分男女老少，都要求干净利索，会说的去解说，不会说的烧水泡茶，当然，工钱跟劳力比低一些。”
“我的想法是，大家按着自己的能力报名，我们也会择优选择。不过丑话我说在前面，不好好干的，摸鱼的，干活不仔细不认真的，一经发现就不用了。大家到时候别怪我无情。”
如果说刚刚是让大家看到了挣大钱的法子，那么现在这个，才是切实的让每个人都觉得能挣钱了。
毕竟，卖货可是要口才要人缘的，不是谁都能干。但是力工谁家顶梁柱不能干？讲解不会，手脚麻利干净的去接待，还不会吗？
这就是实打实的钱啊！
这会儿谁能说何熙无情，所有人都异口同声：“放心吧。保证给你干好！”