第145章 豪门纨绔拖油瓶(04)(3/4)
顾平安走过去，看了图纸。问题不大，是一面承重墙的位置和设计有冲突，需要调整方案。
“承重墙不要动，这块的设计重新弄一弄。，“虽然成本会增加，但空间利用率更高，长远来看划算。”
“有道理！”张磊连忙记下。
处理完设计问题，顾平安把陈默叫到一边：“帮我查个人，陈振海，振海建材的老板。我要他公司所有的公开信息，还有跟陆氏的合作记录。”
陈默愣了一下：“怎么了？这人惹你了？”
“没，他女儿是我妹妹的同学，家里遇到点困难，我想看看能不能帮上忙。”
“哦哦，明白了。我马上查。”
陈默去查资料了，顾平安在房子里转了一圈。装修进度确实很快，一楼已经基本拆完了，二楼的隔断也做好了。按照这个速度，一个月内完工没问题。
转完一圈，陈默那边也出结果了。
“查到了。”陈默把笔记本电脑转过来，“振海建材，成立十五年，年营业额大概两三个亿，在海市建材行业里算中上水平。主要客户就是陆氏集团，占了他们业务的百分之六十以上。”
“财务状况呢？”
“不太好。”陈默调出另一份数据，“从去年开始，公司净利润就大幅下滑，现金流很紧张。今年第一季度甚至出现了亏损。主要原因就是应收账款太多，收不回来。”
“其中陆氏欠了多少？”
“我看看...光今年前三个月，陆氏就欠了他们八百多万。而且都是超过合同账期的，最长的已经拖了半年。”
顾平安皱眉：“陆氏这么大的公司，会故意拖欠几百万的货款？”
“按理说不应该。”陈默说，“但根据公开信息，陆氏最近几个项目都出了问题，资金链也很紧张。
可能是真的没钱付，也可能是...故意拖着，想压价或者逼对方破产，然后低价收购。”
商场如战场，这种手段很常见。但用在小供应商身上，就太欺负人了。
“还有其他信息吗？比如陈振海这个人怎么样？”
“口碑还不错。”陈默说，“业内都说他做生意实在，不搞歪门邪道。而且他公司从不拖欠员工工资，对合作伙伴也很讲信用。就是...可能太老实了，容易被欺负。”
顾平安点点头。这样的人，值得帮。
处理完这件事，顾平安开车回家。路上，他给王哲发了条信息：“王总，明天有空吗？想跟你聊聊投资的事，顺便请教个问题。”
王哲很快回复：“有空，明天上午十点，我公司楼下咖啡厅见？”
“好，明天见。”
顾平安收起手机，看着车窗外流光溢彩的夜景，心中已经有了计划。
陈振海的事，他要管。但不是用蛮力，而是用商业手段。
如果陆氏真的恶意拖欠货款，那他不介意用这笔钱，给自己赚个人情，顺便...给陆氏一点教训。
毕竟，他现在可是“顾老板”，不是那个任人欺负的拖油瓶了。
第二天上午十点，顾平安准时来到哲远资本楼下的咖啡厅。王哲已经等在那里了，看到顾平安，笑着招手。
“顾老板，准时啊。”
“王总约我，怎么能迟到。”顾平安在他对面坐下。
两人寒暄几句后，王哲直入主题：“顾老板昨天说想聊投资，是有什么新想法吗？”
“是有个想法。”顾平安说，“不过在那之前，我想先请教王总一个问题——如果一家公司恶意拖欠供应商货款，导致对方濒临破产，作为投资人，该怎么处理？”
王哲挑眉：“这个问题...有点意思。具体什么情况？”
顾平安简单说了陈振海的事，但没有提陆氏的名字。
王哲听完，沉吟片刻：“这种情况在商场上很常见。大公司欺负小供应商，拖欠货款，逼对方让步或者破产，然后低价收购。虽然不道德，但合法。”
“所以没办法？”
“办法当然有。”王哲笑了，“最简单的，就是找到更强大的靠山，或者...把这件事闹大。”
“闹大？”
“对。”王哲喝了口咖啡，“比如找媒体曝光，或者在行业内公开。大公司都要脸面，如果被曝光恶意拖欠货款，会影响信誉和股价。到时候，他们自然会乖乖付钱。”
顾平安若有所思：“但如果这家公司本来就资金紧张，不怕曝光呢？”
“那就要看具体情况了。”王哲说，“如果是上市公司，股价下跌会导致融资困难，更雪上加霜。如果是私人公司，曝光会影响银行贷款和后续合作。总之，没有公司愿意被贴上‘不诚信’的标签。”
“明白了。”顾平安点头，“谢谢王总指点。”
“客气。”王哲看着他，“顾老板问这个问题，是想帮那个供应商？”
“对，他女儿是我妹妹的同学。”
“重情重义，不错。”王哲欣赏地说，“不过我要提醒你，这种事最好不要自己出面。你可以提供帮助，但别直接跟对方公司对上。商场如战场，没必要给自己树敌。”
“我明白。”顾平安说，“所以我今天来找王总，是想谈另一个合作。”
“什么合作？”
“我想成立一家建材贸易公司，收购振海建材的债权，然后跟那家大公司谈判。”顾平安说出自己的计划，“但我需要资金和资源。王总有没有兴趣投资？”
王哲眼睛一亮：“详细说说。”
顾平安详细阐述了自己的计划：成立一家新公司，以合理的价格收购陈振海对陆氏的债权。然后以债权人的身份，跟陆氏谈判，要求他们限期付款，否则就起诉并公开曝光。
这样一来，既能帮陈振海解决资金问题，又能从中赚取差价。更重要的是，可以借此机会，跟陆氏建立联系，甚至可能获得其他合作机会。
“计划不错。”王哲评价道，“但有几个问题：第一，收购债权需要大量资金，你够吗？第二，陆氏如果就是赖着不还，怎么办？第三，就算他们还了钱，你怎么保证后续的合作？”
“资金方面，我有两百万可以投入，再找银行贷一些，应该够收购部分债权。”顾平安说，“如果王总愿意投资，那就更没问题了。至于陆氏赖账...我手里有一些筹码，他们不敢不还。”
“什么筹码？”
顾平安笑了笑：“这个暂时保密。但王总可以放心，我有把握。”
王哲盯着他看了几秒，突然笑了：“有意思。顾老板，你这个人越来越有意思了。好，这个项目，我投了。前期我可以出三百万，占股百分之三十。后续如果需要追加，我们再谈。”
“成交。”顾平安伸出手。
两人握手，达成了合作。
“对了，”王哲想起什么，“你说的那家大公司...该不会是陆氏集团吧？”
顾平安没有否认：“王总猜到了？”
“海市做建材的，主要客户是陆氏，还能拖欠几百万货款不还的...除了陆氏，我想不到第二家。”王哲叹了口气，“陆振东这个人我还是了解的，不至于做这种事。估计是他下面的人搞的鬼。”
“不管是谁搞的，欠债还钱，天经地义。”顾平安平静地说。
“说得对。”王哲点头，“需要我做点什么吗？我跟陆振东还算熟，你出面反而不是特别的方便。”
“暂时不用。”顾平安说，“我想先看看，陆氏那边到底是谁在搞鬼。”
“也好。”王哲说，“有需要随时开口。”
谈完正事，两人又聊了会儿投资和市场趋势。王哲发现顾平安对商业和投资的见解很独到，完全不像个刚成年的年轻人，不由得更加欣赏。
“顾老板，你真是让我刮目相看。”他由衷地说，“以后有什么好项目，记得叫上我。”
“一定。”
离开咖啡厅，顾平安看了看时间，下午一点。他开车回改装店，准备见陈振海。
下午三点，一辆黑色的老款奔驰停在改装店门口。车上下来一个五十岁左右的中年男人，穿着普通的衬衫西裤，头发有些花白，脸色憔悴。
正是陈振海。
“请问...顾老板在吗？”他走进店里，有些拘谨地问。
“陈总吧？我是顾平安。”顾平安从办公室走出来，伸出手。
陈振海连忙握手：“顾老板，幸会幸会。小女说您想见我...”
“里面谈。”顾平安带他进办公室，关上门，“陈总请坐。要喝点什么？茶还是咖啡？”
“不用不用。”陈振海坐下，显得有些局促，“顾老板，我听小女说，您想帮我们公司...不知道您有什么条件？”
顾平安笑了：“陈总别紧张，我不是放高利贷的，也不是趁火打劫的。我就是想了解一下情况，看看能不能帮上忙。”
他给陈振海倒了杯茶，然后说：“您公司的情况，我大概了解了一些。主要问题是陆氏拖欠货款，导致资金链紧张。对吗？”
“对...对。”陈振海苦笑，“不瞒您说，陆氏欠我们八百多万，已经拖了半年了。再要不回来，公司真的撑不下去了。”
“为什么不去法院起诉？”
“起诉了，但陆氏的律师很厉害，说合同里有漏洞，打官司至少要一年。而且...”陈振海压低声音，“陆氏那边有人暗示我，如果敢起诉，以后就别想在海市建材行业混了。”
果然如此，顾平安眼神冷了下来。
“陈总，如果我帮你要回这笔钱，你怎么感谢我？”
陈振海眼睛一亮：“顾老板真能要回来？如果您能帮忙，我愿意付百分之二十...不，百分之三十的佣金！”
顾平安摇摇头：“我不要佣金。我想跟你合作。”
“合作？”
“对。”顾平安说，“我准备成立一家建材贸易公司，收购你对陆氏的债权。收购价是债权总额的百分之八十，一次性付清。然后由我去跟陆氏谈判，要回全款。”
陈振海愣住了：“这...这意味着我要损失百分之二十...”
“陈总，”顾平安打断他，“你想清楚，是损失百分之二十，但马上拿到六百多万现金，公司能活下去；还是一分钱拿不到，公司破产清算？”
陈振海沉默了，这个账他算得清。
如果拿不回钱，公司破产，他可能还要背上个人债务。相比之下，损失百分之二十，但能拿到现金，已经是最好的结果了。
“可是...顾老板，您为什么要这么做？”他不解地问，“陆氏不好惹，您不怕得罪他们吗？”
“这个你就不用操心了。”顾平安说，“我自有办法。你只需要告诉我，愿不愿意合作。”
陈振海纠结了很久，最终一咬牙：“愿意，只要能拿到钱，让公司活下去，我愿意合作。”
“好。”顾平安拿出一份早就准备好的协议，“这是债权转让协议，你看一下，没问题就签字。签完字，三天内，六百四十万打到你的账户上。”
陈振海仔细看了协议，条款很清晰，没有陷阱。他颤抖着手签了字，眼眶有些发红。
“顾老板...谢谢您。您是我们陈家的大恩人...”
“别这么说，这是商业合作，各取所需。”顾平安收起协议，“钱到账后，你把所有跟陆氏有关的合同、账单、往来记录都复印一份给我。剩下的，交给我处理。”